2024挚爱越秀品牌年度策略提报方案

挚爱越秀品牌年度策略提报方案 湾区公司|第五事业部ANQU20240308 M E E T我们终将相遇 2024年越秀地产北方区域品牌建设 实现高质量发展 稳业绩、调结构、精管理、提能力、促改革、控风险； 横纵项发展再上新高 2023越秀地产品牌40周年 超额完成年度目标，同比实现两位数增长；以北上为聚焦，增储实现重大突破； 向心而越成就美好 持续营造美好生活的能力 平稳交付3.62万套房屋，服务业主超过100万；教育、医养等配套全面发展； 迭代升级好产品理念 “樾、和樾、天字、星汇”产品系焕新，产品力跻身行业top13。 四好企业 好品牌、好产品、好服务、好团队 2024年越秀品牌41周年同心共越成就美好 房地产发展新模式的核心竞争力 2024年是越秀和消费者、市场、合作伙伴同心共行，在各个维度共同发展，企业内部共同努力，成就美好的一年。 深耕核心城市，实现新赛道突破 好产品、好服务为引领，营造美好生活 北方越秀品牌2023向心而越向新而越 完成北京主城区拓进，三地块接连落子，星樾、天玥、香山越在市场赢得极高关注与好评，区域完成向高线城市北京的基本转移。 北京香山樾、青岛和樾府两大高端项目落位北方，正式奠定越秀地产北方区域产品力的豪宅基调。 越动俱乐部落地青岛和樾府项目，开启北方区域社群运营元年。 实现全区域销售额破百亿，销售数字迈入新阶段。 好品牌 完成高线城市的完整展位，赋能区域好品牌的能级进阶，辐射影响其他北方重点城市（青岛、济南）。 2024作为越秀地产北方区域区域衷心转移北京的发展元年，是北方区域真正确立区域影响力的证明年，是北方区域品牌从量到质的转折年。 好产品 以高端重点产品作为持续爆发点，以品促品，双品合一，深化品牌形象。 北方越秀品牌2024向心而越向新而越 好服务 以优质内容的爱越聚乐部社群体系和活动经营客户口碑，品牌建设激活新增长。 好团队 企业文化和团队建设不断优化，适度曝光，作为品牌沟通市场的新型链接点。 品 牌 传 播 四 步 法 市场定位 品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要回答品牌意义以及为什么要做。 品牌形象 包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。 受众分析与消费场景 目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。 营销推广 根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进—步放大品牌价值。 品 牌 传 播 四 步 法 市场定位 品牌主张、使命愿景、品牌口号,主要回答品牌意义以及为什么要做。 品牌形象 包含视觉调性、风格、品牌角色,来吸引共情,带来品牌识别,展现品牌性格。 受众分析与消费场景 目标人群圈选、目标TA分析、与细分场景分析,不断打磨品牌价值。 营销推广 根据不同的板块内容，通过广告、上新、促销、服务等手段进—步放大品牌价值。 品牌定位 社会心境丨全球经济处于温和恢复期 国 际 贸 易 限制 增 加 ， 使全 球 贸 易 强度 停 滞 不 前 全球经济正处缓慢恢复期，GDP整体水平温和增长恢复 社会心境丨可持续技术在全球获巨额投资 全球技术快速发展，新兴技术的崛起为各行业的发展提供了巨大的推动力。其中，应用人工智能、先进连接技术、云与边缘计算成为主流采用技术。 与可持续议题密切相关的电气化和可再生能源技术(2.9千亿美元)，超越气候技术(0.8千亿美元)获股权投资巨大，价值约合3.7千亿美元。 此外，未来出行、Web3.0、未来生物工程等先进技术的发展也在全球范围深受重视。 社会心境丨2024从“消费提振年”进入“消费促进年” 数据显示，2023年全年社零总额47.1万亿元，同比增长7.2%，消费对经济增长贡献率达到了82.5%，基础性作用不断增强。在各消费细项中，服务零售额增长20.0%，餐饮收入首次突破5万亿元，增长20.4%。 今年则被商务部定为「消费促进年」，截止目前已经推出推出燃冬冰雪、腊八国潮、喜闹元宵、春日焕新等节日场景，指导全国各地商务主管部门营造喜迎新春、热闹过年的欢乐氛围。 社会心境丨政府工作报告：促进消费稳定增长 6.1%十四届全国人大二次会议，政府工作报告居民人均可支配收入增长6.1% 3%十四届全国人大二次会议，政府工作报告居民消费价格涨幅3%左右。 绿色消费与健康消费 培育壮大新型消费 鼓励和推动消费品以旧换新 培育新的消费增长点 在消费领域里，个人成长的消费金额呈现比较明显的增长，同时越来越多品牌将客户的生意生命周期拉长，转化为实实在在的业绩与利润增长。 积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货「潮品」等新的消费增长点。 数字消费，当下对促进消费模式的转变和升级，提升消费体验的便捷性和效率。 有关于稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消费。 社会心境丨资本选择紧贴需求，打造便利生活 2023年，消费行业的投资面临冰火两重天的境地。在资本指导之下，多种零售方式正进一步加速打造高度便利化的消费生活。资本市场的选择主要集中于餐饮、食品、文创等赛道，间接反映了中国消费市场对于“口腹之欲，心智之养”的追求。 相比之下，母婴和电子等赛道的投资数量较少，投资金额也相对有限，这与上述热门投资赛道形成了鲜明的对比。 截至2023年10月，投资数量与金额统计数据显示，零售、餐饮、食品和文创是热度较高的四个赛道。其中，零售和食品赛道在投资总金额方面也位居前列。而餐饮行业的单笔投资额度相对较小，导致其总投资额度不及文创赛道。 社会心境丨消费需求更新，新型消费理念迭代 理智消费反向消费 新理念新标签的出现表明消费人群需求正向新高度攀升 聚焦产品价格与品质、品牌名气与品牌实力、营销力度与商品含金量等价值相关的话题大胆提出质疑，审慎衡量，以更加明智地做出选择。这一转变为品牌带来的更多的机遇与挑战。 社会心境丨释放新活力：突破向新双向共建 全球共同应对极端气候变化与资源短缺等挑战的背景下，海外品牌大肆向可持续方向开拓 国货品牌在国潮标签的争议声中逐渐觉醒品牌责任意识，基于更加明确的自我定位，探索可持续发展，积极寻求自我突破，探索国货品牌的真谛。 绿色可持续的消费意识潜滋暗长，在中国消费市场掀起一场静默革命，绿色溢价也在中国消费者的意愿表达中呈现出良好的接受性。 社会心境丨房地产市场供求关系发生转变 社会心境丨政策层面的积极尝试 防范房地产业引发系统性风险。房地产对经济增长、就业、财税收入、居民财富，金融稳定都具有重大影响、要正确处理防范系统性风险和道德风险的关系、做好风险应对各项工作，确保房地产市场平稳发展，各地区和有关部门要扛起责任。要因城施策，着力改善预期，扩大有效需求，支持刚性和改善性住房需求，支持落实生育政策和人政策，解决好新市民、青年人等住房问题，鼓励地方政府和金融机构加大保障性租赁住房供给，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，深入确判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化，抓紧研究中长期治本之策，消除多年来“高负债、高杠杆、高周转”发展模式弊端，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。 2月 3月5日 ①房地产市场风险隐患较多。②有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。③加强住房保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题。 要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因域施策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展，推动建立房地产业发展新模式。在超大特大城市积极稳步推进城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设。规划建设保障性住房。要加强地方政府债务管理，严控新增隐性债务。 要切实防范化解重点领域风险，适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。要加大保障性住房建设和供给，积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产。 7月24日 促进金融与房地产良性循环，健全房地产企业主体监管制度和资金监管，完善房地产金融宏观审慎管理，一视同仁满足不同所有制房地产企业合理融资需求。因城施策用好政策工具箱，更好支持刚性和改善性住房需求，加快保障性住房等“三大工程”建设。 社会心境丨消费观念的重大转型 在充满变数的宏观环境下，中国消费者的消费观念出现了巨大的变化。相较于之前现下的消费者开始认真审视自身实际需求，深入研究、多方比较产品本身的价值为了将每一分钱都花得更有价值，人们更加充分、巧妙地规划预算，希望能做出最明智的消费选择。 即使居民的储蓄意愿较之前相比更加强烈，但结合人均消费支出水平，可以发现从消费逻辑来看，相对于“消费降级”这一说法，更准确地描述是，消费者正在通过审慎的消费抉择，以保持甚至提高自己的生活品质。 社会心境丨消费者期待保持或提高生活品质 即使受到黑天鹅事件的席卷，中国消费者仍对生活品味和质量抱有期待:精明的消费者们希望通过保持或提高生活品质以消弭消极环境带来的影响，并变得更加理性和务实。通过对消费产品的反复权衡、取舍，产品的灵活性、耐用性、持久性成为消费者产生购买行为时的重要消费考量因素。 这并不代表消费“降级”，相反地，在可负担的范围下，消费者反而乐于为显著提升生活质感、获得更高幸福感、品质有突出优势的品类支付溢价 社会心境丨消费者正在探索自我满足的边界 “我喜欢、我愿意、我需要”正在成为重要消费决策因素。在消费者“自我探索”的意识形态下，睡眠经济、懒人经济、养生经济等依托“我”而出现的细分领域，恰好证明消费者正在深度挖掘自我满足的边界，期待通过被满足精细需求获得更舒适、便捷的生活。 由多元兴趣偏好衍生的消费需求正在出现，消费者更加垂直化、圈层化，他们在拒绝“被”贴标签的同时，又主动期待寻找同好，希望得到社交归属感。 单一、受限的消费场景和消费方式逐渐令消费者产生消极心态，消费者渴望情绪价值被满足，更偏好能够带来“幸福感”的商品。 社会心境丨社会责任感成为品牌认同的关键要素 消费者认同积极履行社会责任的企业或品牌，并更愿意与这些企业或品牌建立联系，贡献自身力量，并与这些企业或品牌站在一起回馈社会。此外，消费者意识到可持续发展的重要性，并倡导绿色生活，同等条件下更倾向于选择帮助推进全球可持续的产品。 社会心境丨可持续生活方式被更多消费者认可 尽管调研结果显示，在一些情况下，消费者的可持续消费选择更多出于对自身健康和安全的考虑，但从实际结果来，这些消费决策正切实地促进可持续理念的发展随之而来也包括绿色低碳、节约适度等理念的形成。中消协于2023年3月发布的《商品过度包装问题研究和消费者感知调查报告》显示，80.7%消费者对过度包装持“多数情况反对”态度。消费者正从自身实践出发，积极倡导和践行绿色消费，用消费模式倒逼可持续消费业态，期待实现节约资源和保护环境的双赢。 社会心境丨本土认可不止出于民族自豪感 根据《2023麦肯锡中国消费者报告:韧性时代》中显示，中国消费者在过去几年大幅增加了本土购买量，包括手机、服装、婴儿配方奶粉、快餐厅、电动汽车等品类。 尽管民族自豪感、对本土企业的支持是消费者青睐本土品牌的原因之一，但消费购买本土产品的原因并不局限于此:单纯的情感驱使实际上很难形成长久的品牌忠诚，并促使消费者产生多次复购行为。 消费者的品牌依赖与购买行为仍更多出自于对其产品本身，包括质量、服务等方面的认可。 社会心境丨本土企业满足消费者更多期待 经济和技术的飞速发展正给予中国消费者极大的信心提振，同时，借助本土企业出于对本土消费者的理解优势，本土企业在产品开发上更富有敏锐嗅觉，能够快速反应并产出贴近本地风俗习惯、