鱼跃医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-02-04 江苏鱼跃医疗设备股份有限公司是一家专注于生命健康事业的企业,以“帮患者减轻痛苦,助医生提升医术”为使命,通过创新引领行业发展,提升千万家庭健康水平。集团旗下拥有100余家分子公司,以及鱼跃医疗(SZ:002223)、意大利百胜等10余个著名品牌。在上海、南京、苏州、丹阳、西藏、德国、意大利等地建立了12大研发中心、9大制造中心,形成了完整的全球研发、生产、营销、服务网络,覆盖海外131个国家和地区。在科研方面,鱼跃拥有国家企业技术中心、国家工业设计中心、国家博士后科研工作站、等多个科研创新平台,多次承担国家重点研发计划、国家火炬计划等多项国家及省级重点课题。2021年,鱼跃成立创新研究院,加速引领产业发展。在制造方面,鱼跃智能制造工厂被认定为2021年度全国“智能制造试点示范工厂”,是医疗器械领域为数不多的国家级智能制造试点企业。在公益方面,鱼跃已累计捐赠各类疫情防控物资超过1亿元,因抗疫突出贡献,获国务院、各地政府、海外机构数十封感谢信,荣获中央统战部、工信部、科技部、江苏省委省政府授予的“抗疫先进集体”表彰。江苏鱼跃医疗设备股份有限公司一直致力于将专业医疗设备从医院带入家庭,积极践行《健康中国2030》国家战略,为更多生命的蓬勃律动持续助力。 1、请公司介绍一下Inogen公司在呼吸类产品的销售、研发等领域的具体优势? 答:您好,Inogen创立于2001年,是一家提供创新呼吸产品的医疗技术公司,在呼吸领域拥有优秀的国际品牌声誉、前沿技术及专业人才、广泛的欧美市场销售渠道和市场份额。作为全球便携式制氧机的头部厂商,Inogen长期致力于构建全渠道销售布局,与专业经销商开展紧密合作的同时,也在积极推进终端销售渠道发展。随着未来战略合作的顺利开展,双方将在技术研发、分销网络等方面进行资源共享,有利于加强公司外销渠道的拓展,助力公司持续深耕海外目标市场,共同提升双方的国际竞争力,使产品惠及全球用户,谢谢。 2、公司未来如何为Inogen提供亚洲方面资源? 答:您好,公司作为中国家用医疗器械领先企业,拥有丰富的产品矩阵、规模化生产实力、亚洲成熟且多层次的营销网络,可以为Inogen亚 洲业务拓展、降本增效、产品组合扩展与创新等方面提供战略性资源,以促进Inogen产品线的多元化发展与业绩的持续成长。根据业务合作协议,双方就Inogen商标的使用和带有Inogen标志的现有产品(包括但不限于便携式和台式制氧机及相关配件耗材)在中国及部分东南亚国家开展分销合作,后续经协商一致可扩展至更多产品、旗下品牌及合作区域。鱼跃制氧机在中国连续多年市占率保持领先,具有线上线下广泛渠道和品牌知名度,公司近年来加速开拓东南亚市场,以泰国子公司辐射整个东南亚。目前Inogen的海外业务收入主要来源于欧洲和南美,公司现有营销网络将赋能Inogen,扩大其品牌和产品于亚洲区域的覆盖,谢谢。 3、供应链合作方面,采取怎样的方式? 答:您好,公司位于丹阳的全球化产业基地拥有规模化生产的大制造优势,Inogen在欧美均有成熟的生产基地,公司与Inogen双方将以实现降本增效、加强供应链安全和提升供应链韧性为目标,根据不同国家地区的实际情况发挥各自优势,在制造、采购、分销网络等方面进行资 源共享,实现双方供应链资源的整合优化,谢谢。 4、在研发方面,公司和Inogen如何合作?目标产品和方向有哪些? 答:您好,公司作为全球领先的台式制氧机研发制造商之一,具有卓越的研发能力和智能制造水平,Inogen为全球头部便携式制氧机制造商,同样在便携式制氧机技术方面拥有深厚的实力和丰富的经验。双方将围绕呼吸类产品研发展开深度合作,成立专门的研发团队,充分发挥各自优势,从产品质量与性能出发继续推动呼吸类产品的更新迭代与新品推出,预计初始产品包括面向全球市场的创新呼吸类产品。未来双方的合作中,联合研发管线计划逐步从台式、便携式制氧机的研销扩展到呼吸机产品等呼吸全系列产品。通过打造更多顺应国际化发展趋势的高质量产品,进一步提升双方相关产品在海内外市场的产品力、品牌力,谢谢。 5、请问Inogen未来几年经营业绩展望? 答:您好,根据Inogen公告,相较于2023年,2024年Inogen初步预计营业收入同比增长6%(未经审计),Inogen的经营业绩目前处于恢复阶段。Inogen近年来在人员结构以及组织管理上也进行了调整,新组建的管理层在呼吸产品领域具有丰富的经验,并且对Inogen的未来发展进行了清晰的梳理和规划。公司相信双方深度战略合作的顺利开展以及Inogen新管理层的精心运营,将为Inogen的经营业绩带来积极影响,谢谢。 6、公司其他品类进入欧美市场的计划?是否有新的渠道开拓计划? 答:您好,本次公司与Inogen签署协议中涉及公司产品包含台式制氧机、便携式制氧机、无创呼吸机及面罩产品,未来经协商一致可扩展至 更多产品类型,公司将通过本次战略合作,抓住国际市场拓展机遇,推动公司呼吸类产品在欧美市场的业务拓展,深入学习和探索在相应市场的运营模式,和Inogen共同积极探索新的渠道机会。此外,公司将在欧美自建业务团队,进一步推动其他产品、合作区域外其他区域的注册和销售,谢谢。 7、公司在欧洲的业务布局情况以及未来规划如何? 答:您好,对于欧洲市场,公司已在业务团队、品牌等多方面进行投入。公司已委派成熟的、本土化管理人才负责欧洲业务,并引入拥有丰富行业经验的成员,组建了高效的新团队,补充了在欧洲部分地区的营销网络,并显著提高了欧洲团队的专业能力素养;通过与海外客户的深入交流,并邀请欧洲潜在客户参观公司位于丹阳的全球化产业基地,赢得了广泛的认可与信任,促进了公司与欧洲客户的合作。未来公司还将在物流等方面为当地业务开展提供更多支持和便利,全方位助力公司在欧洲市场的业务拓展,谢谢。