鱼跃医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-10-25 江苏鱼跃医疗设备股份有限公司是一家专注于生命健康事业的企业,以“帮患者减轻痛苦,助医生提升医术”为使命,通过创新引领行业发展,提升千万家庭健康水平。集团旗下拥有100余家分子公司,以及鱼跃医疗(SZ:002223)、意大利百胜等10余个著名品牌。在上海、南京、苏州、丹阳、西藏、德国、意大利等地建立了12大研发中心、9大制造中心,形成了完整的全球研发、生产、营销、服务网络,覆盖海外131个国家和地区。在科研方面,鱼跃拥有国家企业技术中心、国家工业设计中心、国家博士后科研工作站、等多个科研创新平台,多次承担国家重点研发计划、国家火炬计划等多项国家及省级重点课题。2021年,鱼跃成立创新研究院,加速引领产业发展。在制造方面,鱼跃智能制造工厂被认定为2021年度全国“智能制造试点示范工厂”,是医疗器械领域为数不多的国家级智能制造试点企业。在公益方面,鱼跃已累计捐赠各类疫情防控物资超过1亿元,因抗疫突出贡献,获国务院、各地政府、海外机构数十封感谢信,荣获中央统战部、工信部、科技部、江苏省委省政府授予的“抗疫先进集体”表彰。江苏鱼跃医疗设备股份有限公司一直致力于将专业医疗设备从医院带入家庭,积极践行《健康中国2030》国家战略,为更多生命的蓬勃律动持续助力。 1、请问公司2023年单第三季度各主要板块的经营情况如何? 答:您好,今年公司呼吸治疗板块引领市场需求,凭借优秀产品力实现同比快速增长,品牌力与市占率持续提升,单以第三季度来看,板块核心产品制氧机、呼吸机以及雾化器三大品类均保持稳定增长。糖尿病护理板块主要包括传统指血血糖(BGM)和持续葡萄糖监测(CGM)产品,板块整体情况在今年三季度呈现加速发展态势,自公司14天免校准的持续葡萄糖监测产品CT3系列成功推向市场,相关销售势态与客户反馈较好。消毒感控业务较去年同期特殊背景下的高基数有所下降,公司持续推进相关战略投入,精准定位,在拓展院内专科新赛道、内镜室消毒、手术器械消毒等方面也取得了较好的成果,同时在民品线也向市场推出了多款带有消费属性的消毒产品,公司在该板块多方面发力,品牌影响力与团队执行力都在不断强化,相关业务发展趋势稳定,谢谢。 2、请问公司市占率不断提升,未来保证业务不断发展的经营逻辑是什么? 答:您好,从内外部环境看,一方面,公司核心板块产品,其相应赛道品类在国内的渗透率较发达国家水平仍较低,伴随人口老龄化持续加速,以及公共卫生事件后民众健康意识的稳步提升,未来均有较好的市场提升空间。另一方面,公司的产品品质与品牌力,是公司坚实的经营基础,形成了较高的客户认可度与市场领先地位,亦会不断助力公司整体业务的发展,谢谢。 3、请问公司对未来外延并购的展望如何? 答:您好,并购确实是一个重要的发展手段,公司一直在关注海内外并购机会,在充分考量全球政经环境、自身战略方向的前提下,有的放矢地推进投入,并探索与更多优质公司合作的可能性,竭尽所能为股东谋求长期、可持续的回报。后续若有相关事项发生,会依法依规履行审议和披露义务,谢谢。 4、公司在今年已经上市了CGM CT3系列,请问明年是否会有新的CGM产品上市?对CGM后续的研发有怎样的安排?对未来CGM在海外市场的发展有怎样的预期? 答:您好,公司在今年5月份向市场推出了14天免校准CGM产品CT3系列,上市后取得了较好的成果,尤其在线上有着亮眼的表现。依托研发费用的不断投入,公司在血糖相关领域的研发工作中,持续推进高端人才引进与团队培养,优化研发布局和战略调度,伴随现有技术的优化、升级,新品推出和技术更新迭代都会同步进行,预计明年也会有相关新品上市,具体会依照实际进展与经营计划有序落地,相信会为公司带来好的成果与发展助力。目前公司新一代CGM产品已经在申请CEMDR认证中,相关注册事项的推进将会促进公司血糖产品外销业务的拓展,谢谢。 5、请问近期新产品推出的节奏是怎样的? 答:您好,公司各板块近期均有新品推出,如公司第三代呼吸机,后续会为呼吸治疗解决方案板块带来更多增长动力;在糖尿病领域,无论是今年已经推向市场的使用时间14天免校准CGM产品CT3系列,还是未来会不断迭代、优化的BGM、CGM产品组合及技术,都是业务增量的充沛动力;消毒感控板块,公司会继续发挥在该领域的专业优势,在前景较好的细分领域,不断推出消毒相关产品与方案,寻求更多业务扩张的可能。公司向来注重新品研发与技术储备,也十分重视新品上市后的推广工作,前期投入的高效转化,会为业绩成长提供更多动力,谢谢。 6、2023年三季度的毛利率同比和环比都表现较好,请问对明年的毛利率有怎样的展望? 答:您好,公司毛利率的提升主要有以下推动因素,首先,公司一直在不断地推出新品,而推出新品的目的,不仅要提升产品品质,使消费者获 得更好、具备更高的性价比的服务,也要为提升公司的整体毛利率而规划设计。所以新品对毛利率提升的助力相较迭代前产品更大一些。其次,就业务结构而言,随着公司经营发展的扩大,一些毛利率相对较低的传统产品占整体业务比重会有变化,高毛利新品占比会越来越高。公司未来也会持续从这两方面努力,加大研发投入并优化生产经营,促进新老产品迭代过渡,促进业务优质发展,谢谢。 7、请问公司收款政策在各个产品线是否有较大的差别? 答:您好,就公司的销售模式来说,所采用收款政策并不是按照产品来划分的,而是按销售渠道的性质来设定。例如电商销售渠道,直接销往C端客户,这样的销售方式下回款是比较快的,周期也就较短。对于线下经销商,我们会根据经销商的资信情况来约定回款周期,平均在2个月左右,谢谢。 8、请问公司线上线下销售收入占比多少? 答:您好,公司部分产品使用场景仅面向院内临床,如康复及临床器械板块的外科手术器械等,剔除此类以及外销业务后,在包括公司核心赛道如呼吸治疗类主要产品、糖尿病护理板块产品,以及基石业务的家用电子检测类等产品在内的销售类目中,线上占比大于线下,谢谢。 9、呼吸机产品出口情况是否受到外部环境影响? 答:您好,目前公司呼吸机海内外业务开展有序,市场渗透率仍有较大提升空间,公司会努力普及健康观念、宣导新产品、升级新技术,持续拓宽全球消费者的健康管理途径、改善客户的健康管理与产品使用体验,谢谢。