凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2025-01-22 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、问答环节: 1. 公司的直销模式和经销模式的比例是多少? 答:根据2023年年度报告,公司直销模式占营业收入的48%,经销模式占52%。 2. 直销和经销的毛利率差异有多大? 答:直销和经销的毛利率通常差异不大,根据2023年年度报告,直销的毛利率比经销的毛利率高1%左右。 3. 公司海外销售的团队有多少人,通过什么方式来推广公司产品? 答:公司有专门负责海外销售的国际贸易部,大概20人左右,通过参加全球各类相关专业展会,如暖通展、泵阀展、泳池展等展会,了解各国各市场需求,点对点拜访海外客户,开拓更多市场。 4. 海外客户对公司塑料卫浴泵的质量要求是不是很高? 答:塑料卫浴泵主要是做卫浴康体设施配套的,且客户都是行业内知名的制造商,对质量要求比较高,公司经过40多年的研发沉淀,已经具有完善的生产质量管理体系,在产品研发、生产过程中对零部件及整泵进行了大量的检验测试,不良品率已经做到很低,可以满足客户的要求。 5. 海外客户库存情况如何,库存周期是多久? 答:公司没有明显的库存周期,2022年、2023年消耗的库存主要是因为2021年受当时经济环境、海运困难等不确定因素影响,下游客户下了较大的库存订单,经过这两年已经基本消耗,目前的订单是客户根据市场需求下的订单。 6. 水泵的未来发展如何? 答:水泵的基本原理是依赖于叶轮转动产生离心力,达到抽吸和输送液体的功能。这个原理基本没有发生改变。在这个基础上,向高效、智能自动控制方向发展。 7. 公司海外有产能分布吗,有布置海外产能的计划吗? 答:海外没有产能,目前全部产能是在广东省阳春本土,公司目前规模较小,暂时没有这方面的计划。 8. 公司的市场占有率有多高? 答:在公司所在的细分领域里面,没有市场占有率的权威数据。就生产规模来看,塑料卫浴泵在国内位于龙头地位。不锈钢泵在国内也已站在国内同行业第一梯队的位置。 9. 公司主要的原材料有哪些? 答:公司主要的原材料有漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板等。 10.公司2025年的增长目标是多少? 答:2025年的经营目标需要经董事会、股东会审议通过后确定。