Leslie 's Inc 2024 年度报告

我们致力于为消费者提供必要的专业知识、服务和创新产品，以享受清洁、安全和美丽的游泳池和热水浴池。 我们的价值观 自己的结果 以客户为中心 我们为服务对象创造卓越体验和持久关系。我们理解客户的需求，在决策中考虑对他们的影响，并力求使每一次体验都变得简便、互联且充满欢乐。 我们重视成果而非 merely 行动，并以最高标准要求自己和他人，确保每日表现卓越。我们主动对时间、资金和精力的使用负全责。 分享专业知识 欢迎大家 ：在我们的泳池护理领域，我们实现了经营业绩的增长，但这并非全部。我们不关注市场份额的增长，而是注重我们的角色。我们以所知为傲，乐于分享，并帮助他人理解。作为泳池护理的合作伙伴，我们扮演可信赖的指导者角色。 作为多元化、平等与包容的倡导者，我们创造一个 Everyone 可以自豪地共同工作、发挥最佳水平并在过程中享受乐趣的环境。 衡量影响 我们致力于与所有利益相关方（客户、股东、合作伙伴、员工以及环境）保持一致，并在每一项决策中追求可持续的财务稳定和企业福祉，以及对地球的责任。 我们视每一个时刻为超越上次表现的机会。我们不断通过在业务各个方面投资大创意和新技术来寻求稳步前进。 亲爱的各位股东 ， 在商业中建立遗产——就像在人生中一样，是一项复杂的企业。它需要强大的企业文化、坚定的承诺和坚持不懈的努力。自2024年9月成为莱斯利的新CEO以来，我迅速了解到，我们的公司通过明确的客户承诺并持续满足客户的期望，已经建立了非常坚实的遗产。在过去六十年里， 莱斯利的价值主张 我们致力于成为客户的“首选泳池护理品牌”。这一切始于1963年，当时Phil Leslie在洛杉矶地区开设了一条游泳池供应店链。 今天，莱斯公司的连锁门店已扩展至全美39个州的1,000家店铺，为泳池拥有者和专业人士提供打造美丽回忆、为后院带来欢乐所需的一切。随着我继续访问门店并深入市场，我看到我们始终以关怀之心服务客户，并提供专业的建议。 截至今日，莱斯公司一直专注于客户，确保我们拥有丰富且适合当地需求的自助（DIY）和专业（Pro）客户商品种类。我们的商品包括基础和特种化学品、设备及清洁剂，以及休闲用品，确保全国范围内泳池的清洁、安全和愉快。简单来说，我们致力于创造乐趣与欢乐。 并且由 knowledgeable 的店内团队成员提供水疗护理建议以及专业设备和服务技术人员的服务。正是我们团队成员的贡献使我们在竞争中脱颖而出。 多年来 ， 我们取得了长足的进步 ， 增加了功能和创新技术 ， 包括我们的 AccuBlue®Best - in - class commercial grade water testing, which is backed by over 50million water tests. We believe the AccuBlue®水测试、专属泳池评分和治疗方案是行业内最全面的水质检测解决方案。通过提供这一驱动客户忠诚度的关键提案，我们强调了对客户便利性的重视。鉴于我们知道便捷性对我们客户群体的重要性，我们最近推出了AccuBlue Home。®. 这个家 使客户能够随时随地与 Leslie 's 互动 ， 无论他们喜欢购物。 对未来的展望 在担任CEO之后，我开始了倾听和学习之旅，访问了包括我们最大市场在内的六个以上州的门店、配送中心和商业服务中心。我在短时间内与客户、团队成员、供应商和股东进行了交流，尽可能多地了解情况。 我了解到，我们不仅仅是一家“泳池公司”或“实体零售店销售泳池用品”。我们是一家提供泳池解决方案的公司。我们的单一专注点是帮助我们的客户管理他们的泳池。 我们的商业级测试技术版本使客户能够在家中舒适地感受到信任和关怀变得更加容易。 除了免费的水测试 ， 莱斯利的价值主张还包括 ： 我收到的反馈让我有了一个愿景 ： 免费店内检查和维修水池 设备,例如，涉及泳池清洁器。泳池业主只需将无法正常工作的物品带到莱斯利斯门店，并仅支付零部件和材料的成本。 成为客户泳池护理解决方案的首选 我们独具优势，能够实现这一愿景。我们正在围绕三个战略主题制定一个集中优先级的计划：以客户为中心、便利性和资产利用率。虽然市场环境正在逐步恢复正常，我们正致力于在转型过程中保持 performance。公司正处于一个新的时代，我们正努力铺平道路。 免费泳池津贴计划- 允许会员获得购买和服务 ， 运输和促销活动的奖励。 免费专家建议从超过3,600名 knowledgeable associates 中，以及包括超过1,500篇如何操作的文章和YouTube在线视频在内的 helpful online resources，涵盖了客户所需了解的所有关于保养泳池的知识。 我们在财政第四季度2024年收益电话会议上讨论了三个战略主题，围绕这些主题我们正在构建举措以推动积极的变化。回顾一下： 作为唯一的全国性水疗用品零售连锁商，我们运营一个整合了物理门店和强大数字平台的综合生态系统。 以客户为中心 ： 简单地说 ， 以身作则。我们的团队成员是我们最大的资产，他们都在努力引领积极变革，以期在未来一年乃至更长时间内取得更强有力的结果。 我们致力于将客户置于我们一切工作的中心。以客户为中心不仅是一句口号，更是一种思维方式。这种思维方式将客户紧密连接在一起。 为了我们的愿景，并驱动团队采取解决方案导向。对于我们的DIY客户，这包括更好地传达我们独特的价值主张。我们也期望这将包括一个重新设计并增强的忠诚计划。对于其他使用专业服务的泳池业主，通过提供更多价值，包括确保他们理解我们是帮助其业务成功并“赢得”客户的最佳合作伙伴。 我们预计这些战略主题及相关举措将加速利兹恢复同店销售正增长，改善运营状况，以贡献于我们的首要资本分配优先事项——通过减少债务总额来构建更强的资产负债表。我们已于2024年11月开始这一旅程，当时偿还了约2500万美元的到期债务。 2024 财政年度回顾 便利性:我们在泳池行业中拥有最大的门店网络，使我们比任何其他泳池公司更接近美国更多的泳池。 全年表现稳健，大型商品和可选商品的销售需求较为疲软。由于四月和五月天气不一，主要泳池季节开局缓慢，加之设备销售疲软，导致一定程度的影响。通过改进转化率，部分抵消了这些影响。由于利率维持高位时间较长，这在很大程度上抑制了对大件和可选商品（包括泳池设备）购买的需求。总体而言，销售额的下滑在2024年产生了负面的经营杠杆效应。 战略优势可以更好地服务于我们的客户，无论是DIY用户还是专业人士，无论他们希望以何种方式获得服务。我们正在努力增加速度和全方位能力，以便更快地为客户提供解决方案。这包括引入“精准库存”的概念，即在适当的时间将适当的库存放在适当的位置。我们预计会重新聚焦我们的库存策略，确保更快流通的商品库存充足，从而让客户能够快速、无缝地进店购物。这包括我们新推出的“永不缺货”类别库存，包含高度需求的化学品以及为泳池服务的专业人士和自行维护泳池的DIY用户提供适当的选择。 我们在预期的背景下实现了显著的进步，库存水平下降了7800万美元或25%，与成本结构有关，销售、 geral 一般行政（SG&A）成本同比下降了6%。 资产利用率:莱斯利已经可以利用更大的杠杆 向前看 怀着对悠久传统的深刻认识，并明确聚焦于新的未来，我们展望将莱斯利公司带回其长期系统性销售增长的历史之中。 供应链和库存管理过程，并执行更快的解决方案以满足我们宝贵的客户。还将通过更深入地利用技术和数据来实现。 我们预计我们的成功将由我所描述的所有因素决定，并通过我们的团队合作和参与文化、坚持正确的事情以及包容性来驱动。我们将以客户的满意度为北极星，致力于对所有利益相关方全面负责。依托我们独特的竞争优势以及对质量和价值的承诺，我们的目标是每天为客户赢得信任。我们相信我们最好的日子正等待着我们。 在极其动态的环境中，我们对我们团队成员始终保持致力于为客户提供清洁、安全和美丽的泳池这一承诺所取得的成绩感到自豪。我们对行业的未来以及我们公司的前景充满期待。我们计划通过专注于战略计划、控制可控制的因素来提升我们对DIY用户和专业人士的价值主张。 客户是我们一切工作的核心。我们在转型中追求卓越。我们感激所有利益相关方的支持，并致力于书写莱斯利遗产下一章。 我们致力于我们的客户和股东，就像我们服务的游泳池一样清澈——为客户、团队和股东创造价值。 杰森 · 麦克唐纳CEO [此页面有意留空白] 根据该法第 12 (B) 条注册的证券 ： 注册的每个交易所的名称普通股 ， 每股面值 0.001 美元 LESL 纳斯达克全球精选市场 每个班级的标题 标明是否注册人已按照要求根据《1934年证券交易法》第13节或第15(d)节的规定，在前12个月内提交了所有需提交的报告（请在适用的情况下打勾）。 通过勾选来表示是否已在过去的12个月中（或根据要求提交此类文件的较短期间内）按照规则405（§ 232.405）的规定向证券交易委员会提交了每份互动数据文件。YESNO 标记是否为大型加速报告人、加速报告人、非加速报告人、较小的报告公司或新兴成长公司。参见规则12b-2中对“大型加速报告人”、“加速报告人”、“较小的报告公司”和“新兴成长公司”的定义。Xchange Act. 大型加速文件管理器非加速文件管理器新兴成长型公司 如果是一家新兴成长公司，请勾选此处以表示发行人已选择不使用额外过渡期，以遵守根据《证券交易法》第13(a)节发布的任何新的或修订的财务会计规定。 根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262(b)）第404(b)条，通过勾选的方式表明注册公司是否已由准备或出具其审计报告的注册会计师事务所对其管理层对财务报告内部控制有效性的评估进行了报告。 如果根据《证券法》第12(b)条进行证券注册，请勾选以表示提交的注册人财务报表反映了对之前发布的财务报表的更正。标注这些错误修正是否需要对任何基于激励的补偿进行恢复分析。 通过复选标记指明注册人是否为空壳公司(如交易法规则 12b - 2 中定义) 。是否 注册公司的普通股总市值基于纳斯达克全球精选市场（NASDAQ）2024年3月30日的收盘价，即注册公司最近完成的第二个财政季度的最后一项营业日期，约为12亿美元。为本次答复的目的，假设注册公司的董事、高级管理人员以及持有5%或以上普通股的股东均为注册公司的关联方。截至2024年11月26日，注册公司的普通股流通股数量为184,969,296股。 通过引用并入的文件 本报告第三部分所需的信息，除非在此列明，否则 herein 通过引用纳入截至本年度结束后的120天内向证券交易委员会提交的2025年年度股东会议决案说明书。 目录 第一部分 Item 1.Business项目 1A 。风险因素项目 1B 。未解决的员工评论项目 1C 。网络安全项目 2 。PropertiesItem 3.法律诉讼Item 4.矿山安全披露 第二部分 Item 5.注册人普通股市场、相关股东事项和发行人购买股权证券32 Item 6.[保留]33Item 7.管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析34项目 7A 。关于市场风险的定量和定性披露45Item 8.财务报表和补充数据46Item 9.与会计师在会计和财务披露方面的变化和分歧71项目 9A. 控制和程序71第 9B 项。其他信息76第 9C 项。关于防止检查的外国司法管辖区的披露76 第三部分 项目 10. 董事、执行干事和公司治理77项目 11. 行政人员薪酬77第 12 项。某些实益所有人和管理层的担保所有权及相关股东事项77项目 13 。某些关系和关联交易 ， 以及董事独立性77项目 14. 首席会计师费用和服务77 第四部分 项目 15 。展品 ， 财务报表附表项目 16 。表格 10 - K 摘要 Signatures 关