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大数据驱动,60分钟看懂小红书投放全策略
2022-08-09
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娱***
AI智能总结
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小红书投放全策略分析
小红书底层逻辑与流量分布
达人分布
:小红书达人呈现金字塔结构,86%的达人集中在5k-5w粉丝区间,竞争相对较小,建议增加该区间达人的投放比例。
流量分布
:平台流量增长趋势为底部 > 腰部 > 头部,底部达人(KOC)获得平台流量扶持,占比达60%。
内容分析
:软植非报备笔记的爆文比例高于报备笔记,建议优先投放非报备笔记;视频笔记互动量约为图文笔记的两倍,建议增加视频笔记投放比例。
小红书关键词理解
关键词类型
:小红书关键词由平台根据笔记内容自动生成,包括关键词和搜索补齐词。
关键词作用
:关键词是搜索和推荐的重要依据,影响笔记的搜索排名和曝光流量。
关键词分析
:通过分析关键词影响力(对人均互动量的贡献)和流量权重(获得搜索流量的能力),可以优化投放策略。
品牌在小红书环境大盘分析
关键词分析
:通过分析关键词搜索热度和笔记数量,可以评估关键词的种草红利,选择合适的种草关键词。
品牌占比分析
:通过分析种草词下的品牌分布,可以了解行业竞争格局,选择主要对标竞品。
竞品分析
竞品广度梳理
:通过分析竞品笔记数量、爆文率、主打卖点等,可以了解行业整体情况,选择主要对标竞品。
竞品深度分析
:通过分析竞品投放趋势、效果、达人分布、内容形式等,可以优化自身投放策略。
内容分析
:通过分析竞品笔记关键词和用户评论,可以了解用户关注点,优化内容形式和卖点。
红利挖掘
种草词选择
:通过分析关键词搜索热度、笔记数量和种草红利,选择合适的种草关键词。
内容策略
:根据品牌需求和竞品分析,确定内容方向和形式,例如穿搭分享、产品测评、好物分享等。
内容展开
内容形式策划
:根据竞品和行业研究,确定主要的内容方向和分布,例如穿搭分享、出行攻略、好物种草、产品测评等。
内容规划
:根据产品卖点和种草场景,确定内容的切入角度和展现形式,例如美白方法、平价美白、对比美白、磨砂膏测评、美白合集、浴室合集、洗护好物、SPA好物、冬日好物等。
达人匹配与筛选
筛选黑马KOC
:通过达人指标(粉丝量、笔记量、互动量、粉丝增长率等)和算法,筛选出行业活跃且表现优秀的KOC。
大数据监测迭代
:建立数据反馈体系,每周进行小结和优化建议,持续优化投放策略。
大数据种草流程总结
策略
:精确选词、投放策略、内容形式策划、大数据精准选人、投放及结果数据化管理、可持续性优化。
执行
:通过大数据分析关键词、用户人群、痛点、产品、竞品等,制定投放方案、内容策划案、达人选择方案,并进行数据追踪和优化。
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