大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略

小红书投放全策略分析

小红书底层逻辑与流量分布

• 达人分布：小红书达人呈现金字塔结构，86%的达人集中在5k-5w粉丝区间，竞争相对较小，建议增加该区间达人的投放比例。
• 流量分布：平台流量增长趋势为底部 > 腰部 > 头部，底部达人（KOC）获得平台流量扶持，占比达60%。
• 内容分析：软植非报备笔记的爆文比例高于报备笔记，建议优先投放非报备笔记；视频笔记互动量约为图文笔记的两倍，建议增加视频笔记投放比例。

小红书关键词理解

• 关键词类型：小红书关键词由平台根据笔记内容自动生成，包括关键词和搜索补齐词。
• 关键词作用：关键词是搜索和推荐的重要依据，影响笔记的搜索排名和曝光流量。
• 关键词分析：通过分析关键词影响力（对人均互动量的贡献）和流量权重（获得搜索流量的能力），可以优化投放策略。

品牌在小红书环境大盘分析

• 关键词分析：通过分析关键词搜索热度和笔记数量，可以评估关键词的种草红利，选择合适的种草关键词。
• 品牌占比分析：通过分析种草词下的品牌分布，可以了解行业竞争格局，选择主要对标竞品。

竞品分析

• 竞品广度梳理：通过分析竞品笔记数量、爆文率、主打卖点等，可以了解行业整体情况，选择主要对标竞品。
• 竞品深度分析：通过分析竞品投放趋势、效果、达人分布、内容形式等，可以优化自身投放策略。
• 内容分析：通过分析竞品笔记关键词和用户评论，可以了解用户关注点，优化内容形式和卖点。

红利挖掘

• 种草词选择：通过分析关键词搜索热度、笔记数量和种草红利，选择合适的种草关键词。
• 内容策略：根据品牌需求和竞品分析，确定内容方向和形式，例如穿搭分享、产品测评、好物分享等。

内容展开

• 内容形式策划：根据竞品和行业研究，确定主要的内容方向和分布，例如穿搭分享、出行攻略、好物种草、产品测评等。
• 内容规划：根据产品卖点和种草场景，确定内容的切入角度和展现形式，例如美白方法、平价美白、对比美白、磨砂膏测评、美白合集、浴室合集、洗护好物、SPA好物、冬日好物等。

达人匹配与筛选

• 筛选黑马KOC：通过达人指标（粉丝量、笔记量、互动量、粉丝增长率等）和算法，筛选出行业活跃且表现优秀的KOC。
• 大数据监测迭代：建立数据反馈体系，每周进行小结和优化建议，持续优化投放策略。

大数据种草流程总结

• 策略：精确选词、投放策略、内容形式策划、大数据精准选人、投放及结果数据化管理、可持续性优化。
• 执行：通过大数据分析关键词、用户人群、痛点、产品、竞品等，制定投放方案、内容策划案、达人选择方案，并进行数据追踪和优化。