曼卡龙机构调研纪要

调研日期: 2025-01-21 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司品牌及前三季度经营情况做了介绍。 二、问答环节 1、回顾2024年,行业需求受金价急涨的冲击还是比较大,而公司三个季度收入利润都实现了增长,尤其是前三季度线上收入接近翻倍,线下收入也有个位数增长,公司能否先分享下线上线下渠道各自逆势增长的主要驱动因素? 答:公司能够实现逆势增长的核心驱动力在于产品的创新和文化结合。我们始终注重产品研发,围绕消费者不断研发产品,推陈出新,以满 足目标消费者的需求。线上板块作为公司核心战略要地,积极布局天猫渠道。此外,抖音、京东等其他渠道也看到增量的机会。24年公司线下渠道处于持续布局过程中,我们除了扎根长三角核心圈,更多是走到新的区域,跨省扩张战略取得了一些成效,基本达到了我们的预期。 2、线下方面,公司拓店一直比较稳健,对单店的质量比较注重,下一步公司在拓店上主要针对哪些区域?大致的拓店数量有没有指引? 答:公司开店的策略依旧是在核心城市的核心商圈开设直营门店,在其他地区开放加盟,向全国扩张。公司计划在今年继续拓展全国市场,打破区域性品牌的限制。过去没有覆盖到的地区、区域、空白市场会是重点拓展的市场。 3、能否介绍一下关于凤华系列子品牌店? 答:凤华子品牌的诞生过程是从一个品到一个系列再到一个子品牌的。从凤华戒指开始,有了爆品,成就了凤华系列,如今成为一个子品牌,凤华子品牌是以宫廷文化为核心的品牌。 4、2024年的分红率是否有最新的指引? 答:公司一直秉持着稳健经营、持续发展的理念,重视对股东的回报。为此,我们制定了股东回报规划,明确了分红政策。近年来,公司每年保持较稳定的现金分红比例,未来也将一如既往回馈股东,同时也将不断提升公司的经营效益和市场竞争力,注重与股东的沟通,保持分红政策的稳定性和连续性,努力为股东持续创造更多价值。 公司在接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。各方还就公 司品牌建设、产品研发等方面进行了交流,可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答及定期报告。