2024 年 Mavenir 分析师峰会的主要收获

一个大卫对许多高尔夫 ： 尽管最近的裁员， 马文尔继续在具有挑战性的市场中进行创新 Dimitris Mavrakis ， 高级研究总监执行摘要 2024年12月，Mavenir在其位于达拉斯总部附近的年度分析师峰会上举行活动，其高管们分享了公司的财务状况、战略、市场地位和客户证词。在分享公司财务信息、产品策略和机密信息时毫不吝啬。不久后，有关其无线接入网络（RAN）业务裁员的传闻开始出现，并在John Baker，该公司主要的开放RAN发言人离职后得到证实。 Mavenir 面临资金挑战，并且需要额外的投资以满足截至2025年1月底的债务义务，总额为1.33亿美元。有传言称，Mavenir 正在与一家大型投资者进行谈判，预计将引入一家新公司并持有少数股权。这很可能是因为 Mavenir 依靠债务来运营，并且需要持续的额外投资才能继续运作。 Dimitris Mavrakis，高级研究总监，负责ABI研究公司在电信网络和云计算领域的覆盖范围，包括混合云平台、数字化转型和移动网络基础设施。研究主题涵盖电信网络中的AI和机器学习、混合云部署和技术、电信软件和应用、5G、6G、云原生网络以及电信和云生态系统。 Mavenir 的产品线广泛，包括核心网络、无线和运营支持系统（OSS）/业务支持系统（BSS）产品。其收入主要来自核心网络领域，其中的消息、语音和分组核心等遗留产品为公司提供了坚实的基础收入。Mavenir 声称其技术已在120个国家和地区，由325家电信运营商部署，并拥有总计35亿用户的基数。此外，Mavenir 还提供无线接入网络（RAN）产品，其软件目前是主要的收入来源，但该公司希望其硬件产品，尤其是远程射频单元（RRU），能够很快主导其RAN产品线。最近在美国电报电话公司（AT&T）网络上的胜利验证了这一策略，但在未来几年内，其RRU产品仍需产生显著收入。 但是，Mavenir的生存不仅仅关系到公司的命运；如果美国供应商关闭、违约或因资金问题被分割并出售，市场将会变得更加贫瘠。当前市场主要由几家一级基础设施供应商主导，这些供应商更偏好端到端的合同，而不是多供应商、开放和互操作的网络，尽管他们声称自己的技术是开放的，并且可以与任何其他供应商集成。几年前，还有多家较小的供应商在开发创新解决方案；如今，只剩下Mavenir这一家二级供应商仍在这样一个日益敌对的市场中运营。如果Mavenir消失，市场上将只剩下巨头而没有替代选择。 以下部分总结了Mavenir在核心业务、无线接入网（RAN）和安全领域的几个重要方面、产品发布以及策略的公告。 Larbi Belkhit ， 行业分析师最后一个未入住的开放 RAN 供应商左站 沐诺通信一直是Open RAN倡议的最大倡导者之一。该公司既提供硬件也提供软件给客户。最近，AT&T宣布选择沐诺通信和富士通作为其无线合作伙伴以支持爱立信，这进一步证明了沐诺通信解决方案的质量。Boost Mobile（原DISH Wireless）作为客户出席并讨论了与沐诺通信的成功合作。Boost Mobile表示计划在2025年商业部署近实时无线智能控制器（NR-RT RICs）和网络切片。Boost Mobile的网络是世界上第一个商用开放虚拟化无线接入网（vRAN）5G独立组网（SA）网络。 Mavenir 提供了关于那些非传统厂商在进入RAN市场时面临的挑战的坦诚视角。首先，在某些地区（例如一个大型细分市场），Open RAN项目通常只会授予单一供应商，因为运营商对这项新技术持谨慎态度。这类机会往往涉及成千上万的站点，规模可能不是非传统厂商能够在短时间内提供的。另一个挑战是获得银行的有利贷款；硬件交易必须来自一家一级西方主流运营商，因为他们能够为银行提供信用评分保证。绿色场操作商无法产生相同的效果。 ABI研究机构的战略技术研究小组成员拉比·贝尔希特是一位行业分析师，该小组专注于5G、6G和开放RAN的研究。他负责生产关于室内和室外网络基础设施、固定无线接入（FWA）、大规模MIMO以及其他影响网络技术趋势的定性分析和市场预测。 关于Mavenir的无线接入网（RAN）组合，其OpenBeam®射频设备（包括既有大规模多输入多输出（mMIMO）也有非mMIMO的射频设备）在全球范围内，特别是在欧洲和亚洲，已有多个现场部署。预计在2025年，Mavenir将推出最新一代的射频解决方案，其中包括32T32R和64T64R配置的新mMIMO射频设备。 鉴于Mavenir在RAN市场面临的一些挑战，其被纳入AT&T的合同是朝着长期正确方向迈出的重要一步，但公司面临的短期财务挑战必须克服。如果行业谣言属实且Mavenir从投资者那里获得良好的资金支持，这将减轻负担并使该公司能够继续在这一残酷市场中巩固其市场地位，作为最后一家幸存的Tier Two Open RAN供应商。 行业分析师 Nelson Englert - YangMAVENIR 最大限度地提高了 CLOUD - NATIVE 对核心的货币化 尽管整个行业中的网络供应商普遍认为5G商业化是通信服务提供商（CSPs）面临的最紧迫问题，Mavenir却将这一观点颠倒了过来。Mavenir产品管理副总裁Packet Core Dejan Leskaroski提出，优先考虑5G商业化忽视了一个关键点：CSPs尚未充分利用云原生数字转型带来的更根本性的好处——这些好处可以支持过去的、当前的和未来的移动代际业务。因此，更好的问题是如何将云原生网络转化为即时且持久的成本总拥有量（TCO）、市场进入时间和部署灵活性的收益。关注商业化是合理的，但商业化努力不应仅限于移动代际。任何一代的云原生核心都将从动态扩展和跨域网络智能中获得回报。 Nelson Englert-Yang 是 ABI Research战略技术团队的行业分析师。Nelson 提供有关 5G 和 6G 云原生系统的研究、分析和见解。目前，他的研究评估了使用人工智能（AI）实现电信网络自动化和数据管理策略的策略。 Mavenir的核心产品MAVcore与其策略相契合：这是一个全云原生、支持任意制式（任何-G）、分解式的，集IP多媒体子系统（IMS）和聚合包核心于一体的全面产品。其核心实施遵循真正的云原生原则：采用微服务架构，通过Kubernetes自动化，并采纳GitOps理念。它实现了控制平面与用户平面分离（CUPS），使得Mavenir能够将用户平面推向边缘。值得注意的是，这些实施特性并非专为5G设计，它们同样适用于从5G到2G的各个通信标准，具有广泛的适用性。 这种做法提供了一定的灵活性，使Mavenir的解决方案在与竞争对手的竞争中更具竞争力，尤其是在竞争对手忙于展示自己是否符合最新行业标准时。例如，当竞争对手将其核心功能与自己的云基础设施捆绑在一起时，虽然他们可以合理地声称自己进行了云部署，但核心和基础设施之间的紧密连接将导致僵化的部署，从而抵消了云部署的可扩展性优势。此外，当竞争对手正确地声称采用了CUPS架构，但却将控制面和用户面物理上并排放置，而不是将用户面移至边缘以降低延迟时，也会出现这种情况。 总体而言，Mavenir 的核心产品和实施策略与云原生原则更为契合，其竞争对手则相对较弱。因此，Mavenir 因此在商业上取得了进展。Mavenir 在替换关键 incumbent 厂商（包括爱立信、诺基亚和华为）的 IMS 核心方面表现尤为突出。这得到了 2G 和 3G 的 sunset 以及云原生胜利的支持。此外，Mavenir 还从 incumbent 提供商处获得了市场份额，特别是在分组核心领域。主要吸引力在于，Mavenir 的集成解决方案提供了高度的灵活性（以及配套的集成 BSS/OSS 解决方案以实现 monetization）；然而，市场增长也得益于华为设备的更换以及微软/阿夫莫德撤退后留下的市场份额。尽管如此，由于运营商向 5G 独立组网（SA）的过渡速度较慢，5G 核心市场的大部分仍未被开发。这将为 Mavenir 扩大其核心解决方案的商业成功提供重大机遇。 MAVENIR 引导客户通过日益复杂的安全景观 乔治亚 · 库克 ， 研究分析师 像所有蜂窝网络空间的供应商一样，Mavenir 正面临着日益严峻的安全环境挑战，而 Mavenir 的客户则不得不应对一系列演变： • 交通量:现代网络的惊人吞吐量使得安全管理工作与Mavenir初创时完全不同，每秒消息数量从少数增加到了成千上万，这完全改变了游戏规则。 • Regulation:移动网络运营商（MNOs）面临的监管要求日益严格，并且各地区之间存在差异。然而，这进一步复杂化了每个区域内由众多国家机构组成的拼凑体之间的矛盾优先级。例如，关于人工智能使用和个人数据管理的规定阻碍了先进安全技术的必要实施。 Georgia Cooke 是 ABI 研究院数字安全团队的研究分析师，专注于研究如 5G 安全和 RISC-V 等主题。Georgia 与安全提供商密切合作，了解这些市场的现状，并提供 actionable 分析。 • 加速攻击 ：移动网络运营商（MNOs）的针对性前所未有地增强，攻击的数量和复杂性都在增加，并且在特定的季节性高峰期间更为显著——例如黑色星期五，其流量甚至比传统的新年和圣诞节的高峰还要翻倍。在顾客警惕性降低以及运营商资源紧张的情况下，这为诈骗者提供了绝佳的机会。尤其令人担忧的是，随着AI驱动的攻击开发速度不断加速，攻击变得更加可信，部署速度更快、规模更大。 • AI:在整个行业中，人工智能正被用于自动化耗时的工作，特别是在安全领域，人工智能自动化被视为解决劳动力中安全专家短缺问题的解决方案。作为供应商，Mavenir在这一领域发挥着思想领导力的作用，指导移动网络运营商（MNOs）进行实施的风险与收益分析，并提供针对性的AI模型以解决客户痛点而不引入不必要的风险。 向前移动 - MAVENIR 是如何帮助 此事件强调了强大的合作伙伴关系的重要性，侧重于建立长期且战略性的合作关系而非简单的“客户”模式。Mavenir 专注于与客户解决突出的问题，通过利用资深专家团队确保必要的更新能够迅速地构思、开发和实施。深厚的信任水平和信息共享确保了公司能够与攻击者同步发展。 通过云原生模型和 Mavenir 的协作商业模式实现的快速产品更新是关键的安全特性，以传统网络无法做到的方式满足及时更新的监管要求。 Mavenir 也强调了其技术成就，SpamShield 在较短的训练窗口下实现了较高的准确率和低延迟。独立安全产品的回报参差不齐，因此重点仍然放在核心产品上。然而，尽管 Mavenir 的解决方案是模块化的，并且许多客户尚未订阅额外的安全服务，随着部署网络的成熟和立法义务的增加，预期会出现第二波安全购买热潮。 2024 年 12 月在达拉斯举行的 Mavenir 分析师活动的 ABI 研究小组。 参加行业活动，如Mavenir分析师峰会，使ABI研究能够保持在技术创新的前沿。我们独特地位于终端市场业务和解决方案提供商的交汇点，从而无缝连接这些领域。了解我们的独特视角如何帮助您实现技术目标，请与我们的团队交流。 联系我们 关于 ABI 研究 ABI研究是一家全球技术情报公司，独特地处于技术解决方案提供商与终端市场公司交汇的位置。我们充当这两者之间的桥梁，通过提供独家研究和专家指导来促进成功的技术实施，并交付经过验证能吸引并留住客户的策略。 © 2025 年 12 月 ABI Research157 纽约哥伦布大道 ， NY 10023 美国电话 ： + 1 516 - 624 -2500 www. abiresearch. com