2025，从电商及产业互联网看出海新机遇

亿邦动力&亿邦智库 29.18 /// OEM/ODM转型打造海外品牌：先布局海外线下门店，后借助跨境电商平台驱动品牌全球化 OEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局品牌全球化 国内线上/线下品牌转型跨境电商：借助独立站或第三方平台，将业务由国内拓展至海外 •内贸原生品牌，已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验•建立起海外销售网络，快速复制国内电商运营经验，根据不同市场及时调整策略•国内品牌转型跨境电商的可借鉴之路•代表品牌：朴西、泡泡玛特、完美日记 出海产品向出海品牌转型升级：借助独立站或第三方线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速增长 •直接借助独立站或第三方平台从零起步实现快速突破•关键：整合供应链资源和细分选品•贸易型商家最容易模仿、相对门槛较低的一条出海路径•代表品牌：MEEPO、SAGUARO 海外线下起步延伸线上渠道：从海外线下渠道向线上渠道延伸拓展 Shokz 韶音科技于2004年创立，初期专注于专业音频耳机设备的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，随后于2013年正式布局中国市场。作为专注于专业运动耳机领域的全球化消费电子品牌，Shokz韶音致力于开放式不入耳声学科技创新，开创了“开放聆听”的全新耳机品类。韶音现已蝉联2020-2022年中国区骨传导耳机市场出货量和销售额第一，同时在全球运动耳机和不入耳蓝牙耳机市场销量方面均处于领先地位，市场覆盖60+国家及地区。2022年实现全球销售额近27亿元，其中中国区销售额近8亿，骨传导耳机市场销售额占比71.4%，在全球拥有超千万名用户。 获得专业技术奖项 Shokz韶音发展历程 LeakSlayer漏音屠龙技术获第22届中国专利金奖国家制造业单项冠军示范企业国家级专精特新重点“小巨人”企业 海内外媒体奖项 Shokz 线上线下全渠道布局：韶音聚焦专业运动场景，与户外店、骑行店合作，进行体验式营销，寻找核心种子用户，用户的良好体验感可以为品牌做用户背书，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成线上线下全渠道布局，全球线下门店入驻20000+，在中国市场的一二线城高端商圈开设近30家品牌形象店。 推广策略 多维度打造品牌声量 通过直播中主播试用产品，向观众演示如何佩戴骨传导、不入耳耳机，让消费者了解耳机产品，产生购买欲望。 全方位布局耐力运动赛事：马拉松、越野跑、自行车、铁人三项、障碍赛等 布局品牌主题社群活动：#韶音开跑吧#、#韶音运动趴#、#韶音骑行家#、#韶音校园行# 根据不同产品调整广告策略，扩大搜索关键词、优化品牌页面。 通过官方媒体矩阵内容、精英运动员计划、与专业运动机构合作，提倡运动健康的生活方式 产品及店铺视觉设计 韶音科技重视产品工业设计，与清华美院的工业设计团队、业界知名的美国frogdesign工作室有长期的深度合作。韶音的运动耳机获得了全球知名的四大工业设计大奖，提升了品牌的质感和美誉度。 韶音是NNRunningTeam大中华区官方合作伙伴、环法自行车赛大中华区官方唯一指定运动耳机、IRONMAN中国区赛事官方唯一指定运动耳机、易居马拉松俱乐部官方唯一指定运动耳机 店铺装修、产品宣传图及视频的调性，凸显运动、时尚、潮流的独特风格，宣扬品牌理念。 TINECO 添可成立于2018年，前身为成立于1998年的泰怡凯，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务，从OEM到自主研发创新，添可创立5年创造百亿单品战绩，2022年添可营收69亿元，占公司总营业收入45%，同比增长34.5%，海外业务收入同比增长34%，占收入比重达31.6%，获得美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名。 TINECO添可发展历程 从模仿式创新、混合式创新到自主创新，从低端制造向高端智造蜕变 •2020年，添可发布洗地机后，市场规模从2019年的7000万增长至接近13亿，添可占据70%的市场份额；•在秒针发布的“2022BrandGrow”最具增长潜力新锐品牌100强“榜单中，添可以322亿元人民币的品牌潜力资产名列第21位，是仅用5年就达到百亿规模的高端智能生活家电品牌；•根据奥维云网的数据，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售份额较上年提升9.3个百分点至25%，占据第一的位置；•2023年，添可海外业务占比超过35%，且传统贴牌加工业务趋于零；•添可的销售网络已覆盖全球，国内各大家电百货商场、电商平台，以及国际市场的美国、日本、加拿大等都有销售，目前已在全球100多个国家和地区热销，在海内外均搭建了线上线下相结合的多层次营销网络；•截至2022年10月，洗地机海外线上市场占有率为：美国53%、加拿大67%、德国49%、法国67%、意大利40%，在亚马逊和TikTok上广受关注；•截至2022年8月，海外线下市场占有率为美国12%；截至2022年二季度，线下德国市场占有率为9%。 TINECO 添可依托前沿科技实力，以智能洗地机为核心，打造高端智能产品家族。截至2022年，科沃斯合计获得授权专利1540项，其中发明专利531项，包括132项海外发明专利，研发支出达7.44亿元，同比增长35.5%，公司研发人员达1600名，同比增长33.7%。 芙万1.0快速占领用户心智 中国洗地机行业标准的制定者 •2020年，添可发布了首台会思考的洗地机芙万1.0，填补了行业智能产品的空白。•2020，芙万1.0爆红之后，添可持续对产品核心技术进行升级迭代。•2021，推出行业首台实现水电长续航的芙万2.0和“吸尘器+洗地机”二合一的芙万Slim。•2022年，推出了搭载恒压活水清洁系统的芙万3.0以及拥有八合一“空间站”技术、代表洗地机未来发展趋势的芙万Station。 与中国家用电器协会共同制定了洗地机行业首个团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》 作为组长单位参与了中国标准化协会（CAS）标准T/CAS551—2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作 添可洗地机产品进化史 •2016行业首创无线地面清洗机CL1509•2018行业首创吸大颗粒的无线洗地机iFloor•2020行业首创会思考的智能洗地机芙万•2021行业首创水电长续航智能洗地机芙万2.0•2021行业首创吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机芙万2.0Slim•2022行业独创恒压活水自清洁系统洗地机芙万3.0•2022行业首创智能空间站洗地机芙万Station 食万 从生态体系的高度构建食万净菜（净菜数100多道，研发阶段200多道，用冻干、风干及复水、复鲜方法解决蔬菜保鲜问题）、食万智能料理机、成立数字美味研究院，推进中餐标准化，构建添可生活APP新体系，形成商业闭环。 就掌控感而言，始终保留人的参与权，在产品设计中坚持极简操作，通过屏显、语音提示、APP智能互联等，帮助用户实时掌握设备运行情况。 168820242023 TRADEHOSTEylar 贸拓网TRADEHOST打造首个共创品牌 STEP6:成为北美定制防护箱首选品牌 •2023年获得美国户外品类最大品牌Bushnell和BlackHawk的防护箱品类品牌授权•成功申请RYGAR的防水箱海绵的北美使用和设计专利；•北美防护箱品牌市场排名TOP 7，23年预计销售额1500万美金 STEP4:持续扩大品类入驻线下渠道 宁波美琪工具 •为进一步入驻商超渠道，Eylar升级第二代产品•前期市场推广,将畅销款型增加了10个流行颜色，第一家推出彩色全系列防护箱的品牌•5个SKU拓展至100个，包括不同颜色、尺码和型号 •中国防护箱顶级制造企业•为北美商场客户贴牌代工•拥有产品创新研发团队,无品牌经验 STEP2：与供应商共创品牌并注册 STEP5:增加定制模块发力线下渠道 •与供应商商定适合北美文化和产品特点的品牌名–Eylar•在美国注册Eylar品牌，授权供应商合作期内在北美市场独家使用 •2022增加线上定制模块，可实现定制LOGO、定制海绵和定制彩印的配套等服务•100个SKU拓展到200个SKU，逐步增加促销款工具箱、车载箱、野营铝制品箱和冷藏箱等畅销品类•发力线下渠道，拓展线下大型商超、专业品类商超、零售店等分销系统•2022年全年销售突破1000万美金 TRADEHOST STEP1:市场调研 STEP1: ODM起步•美国防护箱产品B2B/B2C市场规模大，适用于存放精密设备如工程笔记本，照相摄影镜头，无人机和各种长枪短枪•调研目标市场同质产品的市场批发和零售价格，制定有竞争力的价格体系•根据大致使用用途选择5款种子产品上线测试 STEP3:线上生态圈构建 •建立Eylar.com独立站•上线Amazon、Walmart.com等第三方平台品牌店直销•组合拳销售，提供在线零售、申请批发折扣，在线定制服务•快速收集客户反馈信息，积累客户资源 密西根州一个中学举办科学营，需要采购一款价值400美金的防护箱实验设备500套在亚马逊品牌店购买了10只试用，通过谷歌找到独立站客服电话，确认批量定单Eylar升级了科学营的LOGO贴牌，客户非常满意，并承诺明年继续采购 朴西POSEE ••••拥有国际品牌合作经验， ••• ••• •••• ••• ••• ••• B2B 亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。123 大平台企业购模式 网络协同智造模式 外贸B2B平台撮合模式 关键价值点：适合工贸一体化工厂、小批量细分品类突破口、用电商订单牵引数字化工厂 关键价值点：适合非生产性物资出海、“产研销一体化”供应链、工业品牌出海机会第一步 关键价值点：智能精准撮合、物流及资金风控服务、网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制 代表企业：阿里巴巴国际站/中国制造网/敦煌网等利用AI等数据智能改造传统询盘服务，帮助需求方精准寻源，逐步形成供应链配套服务的集约供给能力。 代表企业：亚马逊企业购、1688、京东工业首创DTB模式，直接面向企业用户，打造在线采购闭环，满足小批量多批次采购需求，对长尾采购降本增效意义重大。 代表企业：捷配 聚焦工业品细分品类、通过小批量订单牵引突破，以数字化系统驱动工厂协同互联，产能共享、高效交付。 中长尾采购约占企业采购总支出的20%，这部分物料的价格敏感相对较低，但供应商数量却非常多，品类繁杂，加大了企业管理成本。所以，企业通过在亚马逊企业购线上采购，可以从烦琐的流程中解脱出来，节省约10%到15%的采购成本。——亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧 买家做TO B的生意，不是首先找产品的，是先找商家的，要确保这个商家是可信的，才会基于这个商家做定制化需求品的采购。所以AI会在整个搜索、平台的场景，大大提升商家和买家精准匹配的效率。 我认为小订单是未来趋势，那个时候我就产生这样一个想法，我说与其自己不断扩产能，买土地，建厂房，买设备，增加工人，还不如我接订单过来，把订单给到这些工厂，用数字化赋能给到这些工厂，我觉得做这个事情会更加有意义。——捷配创科技始人周邦兵 ——阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天 B2B 亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。456 品牌全渠道反拉B2B模式 跨境供应链平台模式 投资出海模式 关键价值点：适合品牌企业B2C转全渠道，推荐亚马逊切入，TO C拉TOB，线上线下全渠道出海 关键价值点：海外建平台、平台模式+数字化能力+投资出海，成就品牌化出海 关键价值点：适合产业龙头主导或者行业性产