青青部落的发展经历了多个阶段,从快速增长到疫情冲击后的商业模式重构,再到当前的分形创新和双曲线发展策略。
发展阶段与挑战
- 早期增长与洗牌:公司从快速成长期进入稳定发展期,课程体系丰富但面临行业洗牌。
- 疫情冲击:业绩腰斩,商业模式被迫重构,核心困境包括:
- 商业模式:低频、高价、非标准、难评价、季节性强、品类繁多,导致产品多样化、无爆款、成本难优化、情怀大于需求。
- 运营困境:缺乏推广能力、社群运维手段,口碑和转介绍混乱。
- 获客困境:底层定位模糊(教育?旅游?活动?团建?)。
竞争策略与重构
- 采用集中化战略和差异化战略,聚焦核心优势。
- 商业模式重构从“让成长更多元”转向“让成长更高效”,通过分形创新和极限点在线思维训练营实现突破。
双曲线发展策略
- 第一曲线(toC):以“学习高手”产品为例,从1.0到4.0快速迭代(2个月1次),学期卡服务推动复苏,2023年营地接待量超19年水平。
- 第二曲线(toB):推出“课程赋能计划”,强化“让成长更高效”的核心定位。
竞争层面升级
- 从需求层(文明层次)到方法论层(核心动力),再到落地运营(效率与管理),需在三个层面破局。
核心驱动力
- 在黑暗时刻,使命、愿景、价值观提供指引:
- 使命:让成长更高效。
- 愿景:让1万个孩子成为学习高手,让1万个家庭不为学习焦虑。