雅戈尔机构调研纪要

调研日期: 2025-01-09 雅戈尔创建于1979年，总部位于浙江宁波，是全国纺织服装行业龙头。2022年，雅戈尔实现销售收入1715亿元，利润总额62亿元，实缴税收34亿元，位居中国民营企业500强第46位。雅戈尔已形成以时尚产业为核心，多元并进、专业化发展的综合性国际化企业集团，下设时尚、房地产、投资、国贸、旅游五大产业。雅戈尔始终把打造国际品牌作为企业发展的根基，确立了高档品牌服饰的行业龙头地位。公司与五大国际面料商建立战略合作联盟，共同发布建设全球时尚生态圈倡议，打造中国自主高端男装品牌“MAYOR”。雅戈尔以“五化合一”的建设理念，全面打造中国智能制造精品工厂。公司是中国最早进入房地产市场开发领域的民营企业之一，始终坚持“品质地产先行者”的品牌理念，打造精品人居社区。未来，雅戈尔集团将力争通过30年的努力将雅戈尔建设成为世界级时尚集团。 交流内容主要如下: 1、公司后续对户外、潮流等领域的考虑、规划? ①2024年度子品牌UND、HH营收实现较快增长,经营质量显著改善;②公司通过运营UND、HH为后续并购整合新品牌积累经验;③UND与HH的品牌力强,可助力公司打通进入高端购物中心等渠道;④公司将聚焦于时尚主业相关的并购、合作。 2、渠道端的规划? 公司将根据市场环境、销售情况等因素对渠道进行动态调整,把控好开关店的节奏,同时继续深化与各大商业系统“总对总”的建联,加强 时尚体验馆的建设,加大对购物中心、奥莱渠道的进驻力度。 3、主品牌和子品牌的运营模式和规划? 公司旗下各品牌由各事业部独立运营,但共享雅戈尔供应链等资源。主品牌通过全品类的延展、场景化的陈列、营销推广的创新、会员服务的深化以及科技体验的探索等,提升品牌力,覆盖更多客群,实现稳健发展;子品牌MAYOR、HARTMARX、HANP、UNDEFEATED、HELLYHANSEN、CORTHAY等通过锚定品牌定位,优化产品系列,打造优势品类,稳步推进渠道建设,提升品牌运营能力,实现快速发展;近期公司已完成对法国奢侈童装品牌BONPOINT(小樱桃)的收购,此次收购标志着公司首次正式进军童装奢侈品领域,亦是公司打造多品牌国际化时尚集团战略中的重要一步。未来公司将伺机收购合适的品牌,进一步完善品牌矩阵,以满足不同消费群体不同场景的需求。 4、商场网点的数量? 公司商场网点数量近800家,约占门店总数的40%。 5、主品牌客群的年龄? 目前主品牌客群的平均年龄段在40岁左右。主品牌通过“职场第一套西服”、婚庆等场景,以及提升休闲系列产品占比等方式,链接年轻客群,满足年轻客群生活方式和场景需求。