2024年B2B外贸企业出海白皮书

核心观点与数据

• 中国外贸发展积极，2024年前三季度进出口总值32.33万亿元，同比增长5.3%，预计突破43万亿元。跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，B2B跨境电商占主导。
• 跨境支付行业高速发展，前8个月人民币跨境收付41.6万亿元，同比增长21.1%。85%的B2B外贸出海企业熟悉跨境支付平台，近9成企业拥有3个及以上银行账户。
• B2B外贸企业面临市场进入、成本控制和经营提效三大挑战，近四成企业缺乏拓展海外市场知识，33%企业运营成本上升，36%企业认为交易处理时间过长。

外贸企业痛点和需求

• 市场进入挑战：政治环境、市场需求、文化差异、关税政策等因素带来不确定性，近四成企业缺乏相关知识，地缘政治冲突和法律监管障碍是核心挑战。
• 成本控制挑战：供应商成本、物流费用上涨及汇率波动导致成本增加，28%企业受外汇波动影响，26%企业跨境支付费用高。
• 效率提升需求：B2B交易链路长、周转时间长，企业看重各环节效率。32%企业受文书程序影响，36%企业认为交易处理时间长，33%企业需支付灵活性及定制化服务。

跨境支付平台赋能

• 提升商务能力：跨境支付平台聚合资金流、信息流，联通国内外，帮助企业拓展业务关系和全球网络。Airwallex与广交会合作共建“贸易之桥”。
• 控制成本：优化支付链路和全球网络，降低支付、换汇、运营管理成本。Airwallex提供全球开户、实时互转、本地收款、汇率管理等方案。
• 提升效率：利用AI和金融科技驱动效率提升。Airwallex提供智能化资金管理、嵌入式金融服务、Airwallex Pay云汇通等解决方案。

企业支付平台选择

• B2B外贸企业高度依赖传统银行（所有受访企业至少拥有一个银行账户），但55%企业喜欢使用多个支付账户，近三成企业传统银行与第三方支付并用。
• 企业选择新支付平台的关键因素：安全性（31%）、到账速度（29%）、手续费（25%），以及海外支付功能、集成性和交易成本。

Airwallex解决方案

• Airwallex提供“全球一站式外贸支付解决方案”，覆盖收款、换汇、付款等全球资金管理需求，拥有全球60+张监管牌照。
• 核心优势：全球网络覆盖、安全合规、本地支持、金融创新。提供全球开户、实时互转、本地收款、汇率管理、嵌入式金融服务、Airwallex Pay云汇通、全球收单等服务。
• 客户案例：Scan.com通过Airwallex实现全球账户开设、支付畅通、资金低成本管理；July通过Airwallex节省国际付款费用，提升财务团队效率，实现全球敏捷收付。