香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-01-02 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1.公司当前的渠道库存水平? 答:公司始终非常注重渠道库存的管理。目前奶茶业务处于销售旺季,公司坚持以动销为原则,为确保产品的货龄新鲜度,公司将奶茶产品的出货节奏往后做了迁移,当前奶茶产品的渠道库存水平同比去年有所下降。目前,公司总体的渠道库存处在良性健康的水平。 答:对奶茶产品持续进行“健康化”“年轻化”的创新升级,配置相应的营销宣传动作,以满足消费者的需求变化;同时,进行渠道下沉,推进传统奶茶产品“保存量、挖增量”的工作。 3.公司是否有和IP联名? 答:IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式,近期,公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名,推出了原叶现泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。 公司期望通过IP联名的方式,能够进一步推动品牌年轻化,加深消费者对品牌的印象,有效提升公司的品牌价值与活力,并助力产品的终端动 销。 4.公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。 答:目前,“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售,销售反馈良好,当前两款新品还处在探测阶段,还需要时间来观察。 6.公司在杭州湖滨开设奶茶快闪店的原因? 答:公司在杭州湖滨开设的首家香飘飘原叶鲜奶茶店,是公司针对健康升级的奶茶产品——“原叶现泡”系列的新品推广、品牌营销活动 ,通过开设线下快闪店,既能够展示新品“原叶现泡”的特点,同时也能获取消费者反馈,进一步改进、优化产品。 答:公司成本端采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于2025年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。 8.Meco果茶2024年的增长来源于哪里? 答:1、Meco果茶的杯装形态具有一定的独特性,产品差异化明显;2、公司做深做透以校园为主的原点渠道,实现了一定的增长;3、公司努力挖掘Meco果茶在礼品市场的消费机会,选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设;4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会,取得了一定的进展。 9.兰芳园冻柠茶的后续规划? 答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。 10.公司后续是否有收并购计划? 答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。