盐津铺子
- 市场占位：抖音电商零食坚果特产第一梯队，高市场占有率和高增速。
- 增长趋势：达播主导，达播业绩贡献度73%（2023年），其中达人贡献90%。
- 达人策略：
- 带货方式：从直播转向视频，视频带货达人数量增长迅速，大促期GPM提升。
- 达人矩阵：由橄榄型转向金字塔型，腰部达人助力冷启，发展期加强尾部达人合作。
- 达人类型：时尚、测评等泛人群达人占比提升，美食垂类达人合作频次最高。
- 合作深度：头部达人合作加深，其他层级达人合作频次降低。
- 带货产品：自播主推形象款、高单价商品，达播主推人气款，SKU更丰富。
- 带货佣金：年货节佣金最低，品牌重视该节点营销。
- 品牌小结：头部达人助力冷启，中腰部以下达人助力扩张，成熟期和大促期加强头部达人合作。
学而思
- 市场占位：图书教育行业第一梯队，依靠达人营销起盘。
- 增长趋势：达播助力0-1起盘，自播矩阵壮大后降低对达播依赖（2023年达播占比30%）。
- 达人策略：
- 带货方式：视频带货业绩占比逐步提升（2023年），开学月效率显著。
- 达人矩阵：由橄榄型转向金字塔型，中腰部、小达人为业绩主力。
- 达人类型：母婴亲子等垂类达人数量最多，合作频次最高。
- 合作深度：头部达人合作深度降低，肩尾部达人合作加深。
- 带货产品：自播主推高单价英语教辅，达播主推中低价位小学语数教辅。
- 品牌小结：达人营销助力起盘，自播强势发展，母婴亲子&教育培训类达人、小达人与肩腰部达人为业绩主力。
植护
- 市场占位：日用百货行业领军品牌，性价比优势突出。
- 增长趋势：达播占比66%（行业TOP1），抖音号带货（视频/直播）占比68%。
- 达人策略：
- 带货方式：23年起以视频为主，KOC“种草转一体”造势。
- 达人矩阵：海量KOC规模效应，腰尾以下达人价值释放。
- 达人类型：时尚/测评类泛达人占比最高，生活垂类达人变现能力高。
- 合作深度：头部KOL固定合作模式，腰部KOC为核心。
- 带货产品：悦色橙为爆品，KOL打造多元爆款组合。
- 品牌小结：低价日用产品便于KOC铺量，海量KOC价值释放是核心。
AKF
- 市场占位：彩妆行业第一梯队高增长品牌。
- 增长趋势：达人营销起盘，自播借势发展（2023年自播占比85%）。
- 达人策略：
- 带货方式：直播为主，22年下半年加大视频达人投放。
- 达人矩阵：小/尾部达人是视频带货基石，大促节点头部达人贡献显著。
- 达人类型：时尚/测评为主，垂类小达人也能跑出高业绩。
- 合作深度：中/小达人直播带货，尾部达人视频带货，头部KOL固定合作。
- 带货产品：自播聚焦贵价货品，达人尝试打造多元爆品组合。
- 品牌小结：性价比基因吸引小/尾部达人，投放结构下沉但腰部仍是主要变现渠道。
