先锋精科机构调研纪要

调研日期: 2024-12-01 投资者提出的问题及公司回复情况: 1.公司的主营业务? 答:公司是国内半导体刻蚀和薄膜沉积设备细分领域关键零部件的精密制造专家,尤其在行业公认的技术难度仅次于光刻设备的刻蚀设备领域,公司是国内少数已量产供应先进制程国产刻蚀设备关键零部件的供应商,直接与国际厂商竞争。在聚焦半导体领域的同时,公司充分发挥精密零部件制造的扎实技术基础及创新能力优势,积极在光伏、医疗等其他领域探索和开发新产品。 2.公司的主要产品? 答:公司的产品为应用于半导体设备领域及其他领域的精密零部件。 在半导体设备领域,公司产品主要分为关键工艺部件、工艺部件和结构部件。其中,关键工艺部件包括内衬、加热器、匀气盘及腔体,系晶 圆反应工作区的关键部件,构成腐蚀隔离、可控温、反应气体特定分布、真空环境等晶圆制造工艺的必备条件,其产品质量直接影响工艺良率。工艺部件指与内衬、加热器、匀气盘及腔体共同构成反应工作区的零部件,通常起到密封、导流、运动等功能,其产品质量间接影响工艺良率。结构部件指位于反应工作区外、通常起到连接、支撑、传输等功能,种类繁多,不同产品差异较大。 3.公司核心技术情况? 答:经过逾15年的技术积累和产品工艺自主研发,公司建立了精密机械制造技术、表面处理技术、焊接技术、高端器件的设计及开发技术和定制化工装开发技术等五大核心技术平台。 4.公司目前研发人员占比情况? 答:截至2024年3月末,公司研发人员占比约为13%。 5.公司的主要客户? 答:通过长久的技术积累和工艺精进,公司已成为中微公司、北方华创、华海清科、拓荆科技、屹唐股份等国内头部半导体设备厂商的长期战略合作伙伴,并多次获得客户核心供应商、杰出供应商称号。 6.公司确认收入的时点是什么? 答:公司收入确认主要模式:(1)内销:公司根据合同约定将产品交付给购货方或者客户的指定地点并经对方签收或领用,确认收入实现;(2)外销:公司根据合同或者订单载明的相关条款,出口销售在办理完出口报关手续,取得报关单或者经对方签收或者领用后,确认收入实现。 7.目前公司的产能情况? 答:公司产品呈现多品种、定制化的特点,且需经过多道工序组合生产,并存在产线共用的情形,因此产能利用率根据产线的产能计算。公司的柔性化生产模式确保自有产能能够充分应用,各车间自有产能与外协厂商协同配合。2024年1-3月,公司产能利用率趋于饱和,产能利用率约为98%。 8.公司金属加热器毛利率如何? 答:公司金属加热器毛利率在35%-40%左右。 9.公司在未来发展方向上有何想法? 答:公司未来会进一步提高产能、新建研发中心,也会在半导体器件、基础材料和成形工艺、机械制造和表面处理、前瞻性技术工艺和项 目管理四个方向上发力,同时也希望进一步提高薄膜沉积设备关键零部件在公司收入中的占比。公司的愿景是成为全球有竞争力的精密制造专家。 10.公司的企业文化及治理内容,这些措施如何有益于企业发展? 答:公司坚持正直诚实、团队合作、持之以恒、客户满意的核心价值观和先做对,再做好,改善不止的质量方针。公司创始团队在海内外有近30年的精密制造经验,充满热情且洞悉规律,推崇团队合作和持之以恒的工匠精神。在十多年的发展中,始终坚持以市场和客户需求导向,在相互尊重的商业规则上与客户建立长期伙伴关系;同时,公司致力于建设持续稳定的精益生产管理体系,倡导技术创新和基于效率与公正的企业文化共识,实现了内生式高质量发展。