维海德机构调研纪要

调研日期: 2024-12-27 深圳市维海德技术股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于2008年,于2022年8月在创业板上市。自公司成立以来,维海德一直注重研发技术积累和持续投入,在音视频等领域均已获得数百项技术专利。在摄像机领域,维海德拥有自主专利的自动聚焦、自动曝光、自动白平衡核心算法,以及多种ISP自适应算法、网络低延时传输、电动机械云台控制等核心技术,获得了众多品牌商和渠道伙伴的广泛应用。在视频会议方案上,维海德倡导端到端的标准化协议,其会议终端同业界主流硬件平台保持很好的互通性。在音频领域,维海德也拥有自动降噪、自动增益、回声消除、长距拾音、本地扩音以及语音互动等的核心算法,先后推出多款会议麦克风产品,适用于视频会议、教育直播/录播等多种场景。如今,维海德正在加大AI领域的研发,从系统底层算法到功能应用全面引入AI,为用户带来全新的AI视频会议体验。维海德始终以客户需求为导向,以更具预见性的研发、更高效的技术成果转化,为品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户创造更高品质与更高性价比的音视频通讯产品和解决方案。维海德产品被广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域,业务遍及中国、美国、德国、荷兰、法国、挪威、意大利、新加坡、韩国、印度、南非等全球约50个国家和地区。 第一部分:介绍公司基本情况 公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务,是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一,产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域。 第二部分:问答 Q1:公司主要客户情况如何? 答:公司的主要客户包括众多国内外知名的视频会议品牌商、音视频设备品牌商、系统集成商和众多经销商。公司目前前十大客户和招股书的客户基本保持一致。 Q2:公司2024年前三季度业绩增长的原因是什么? 答:由于公司此前持续加大了对研发与技术创新的投入力度,不断扩展底层技术平台的运用领域,同时拓展销售渠道,随着市场需求释放,销售有所上升。 Q3:公司主要芯片及镜头采用情况如何?贸易摩擦是否会影响公司芯片的采购? 答:(1)目前公司采用的芯片主要为瑞芯微、地平线、高通和安霸等品牌;主要镜头供应商为舜宇光学、中润光学等。 (2)为了防范市场风险,早在2018年,公司就已经开始选择各个品牌的芯片进行图像处理方案设计和开发,已实现多个品牌芯片的图像算法和产品化应用,全系列产品均可通过其他品牌的芯片替代单一品牌芯片,实现与单一品牌芯片开发的产品相同或相似功能,摆脱了对单一品牌芯片的依赖。因此,在贸易摩擦升级时,公司通过采购其他品牌芯片替代单一品牌芯片,一定程度上规避单一品牌芯片供应受限带来的经营风险。 Q4:美国大选特朗普当选,面临新一轮关税冲击,对于公司的在美业务是否有影响? 答:公司的视频会议产品对美国而言是广泛应用的民用产品,美国政府并没有禁止这类产品的进口,如果美国政府采取加征关税的措施,公 司应对举措如下: (1)公司经过多年持续不断的研发投入,凭借优异的产品特性和高性价比,获得国内外众多视频会议品牌厂商、系统集成商的认可。面对关税加征可能带来的潜在不利影响,公司进一步推动技术创新,以高水平的技术研发方案和制造能力取得客户的信任和持续的订单,增强客户的粘性,推动美国地区及总体营业收入的快速增长。 (2)在保持与美国客户沟通的基础上,公司进一步加强其他国家与地区的市场开拓,以降低美国加征关税对公司营业收入可能带来的负面影响,力争整体销售总额保持较为迅速的增长趋势。 (3)公司出口产品的美国进口关税均由客户自身承担。同时,公司通过ODM模式给客户进行深度的产品定制,具有较高的技术门槛,客户替换 供应商的成本较大。 (4)公司已在海外设立孙公司,逐步实现品牌、人员本地化,并在老挝建设生产基地,以保障产品供应。 Q5:公司自有品牌业务与ODM业务是否有所冲击? 答:公司自有品牌业务和ODM客户的产品定位、销售渠道、应用场景等存在较大差异,不易形成直接竞争。 Q6:公司目前对外投资情况如何? 答:公司对外投资的主要方向围绕产品上下游展开,目前已投资控股2家子公司,深圳点扬科技有限公司和南京汉隆科技有限公司,均是拓宽公司产品线的重要举措,有助于完善公司产品矩阵。