维海德机构调研纪要

调研日期: 2024-01-12 深圳市维海德技术股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于2008年,于2022年8月在创业板上市。自公司成立以来,维海德一直注重研发技术积累和持续投入,在音视频等领域均已获得数百项技术专利。在摄像机领域,维海德拥有自主专利的自动聚焦、自动曝光、自动白平衡核心算法,以及多种ISP自适应算法、网络低延时传输、电动机械云台控制等核心技术,获得了众多品牌商和渠道伙伴的广泛应用。在视频会议方案上,维海德倡导端到端的标准化协议,其会议终端同业界主流硬件平台保持很好的互通性。在音频领域,维海德也拥有自动降噪、自动增益、回声消除、长距拾音、本地扩音以及语音互动等的核心算法,先后推出多款会议麦克风产品,适用于视频会议、教育直播/录播等多种场景。如今,维海德正在加大AI领域的研发,从系统底层算法到功能应用全面引入AI,为用户带来全新的AI视频会议体验。维海德始终以客户需求为导向,以更具预见性的研发、更高效的技术成果转化,为品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户创造更高品质与更高性价比的音视频通讯产品和解决方案。维海德产品被广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域,业务遍及中国、美国、德国、荷兰、法国、挪威、意大利、新加坡、韩国、印度、南非等全球约50个国家和地区。 第一部分:介绍公司基本情况 公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务,是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一,产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域。 第二部分:问答 Q1:目前公司自有品牌业务毛利率比ODM业务毛利率低,主要原因是什么?未来公司的整体毛利率发展趋势是怎样的? 答:(1)由于公司计划提高自有品牌的销量,故有针对性地降低自有品牌类产品的销售利润以提高其销量,进而扩大自有品牌的销量,因而使得自有品牌模式下的毛利率低于ODM模式的毛利率。 (2)公司毛利率水平与公司的国内外业务占比、产品类型以及客户类型有关。公司会通过产品创新及迭代等方式保持毛利率的整体水平。 Q2:未来三年公司在海外市场拓展方面有何规划? 答:公司将通过在欧美地区建立全资孙公司实现品牌、人员本地化,以及大力开拓全球本地代理商渠道,强化品牌售前售中售后整体服务体系建设。另外,积极参与海外展会,增加行业交流,及时调整海外市场策略等措施,持续拓展海外市场。 Q3:公司是否有考虑海外制造? 答:公司会根据市场需求情况推进海外的产能布局。 Q4:公司在采购成本上是否有规划? 答:公司持续在开展降本增效工作,通过研发设计改良、材料采购降本等举措降低产品成本。