维海德机构调研纪要

### 公司基本情况
深圳市维海德技术股份有限公司是一家成立于2008年的国家级高新技术企业，于2022年8月在创业板上市。公司专注于高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域，业务遍及全球约50个国家和地区。

### 技术与研发
维海德在音视频领域拥有数百项技术专利，包括自主专利的自动聚焦、自动曝光、自动白平衡核心算法，以及多种ISP自适应算法、网络低延时传输、电动机械云台控制等核心技术。公司在音频领域也拥有自动降噪、自动增益、回声消除、长距拾音、本地扩音以及语音互动等核心算法。目前，公司正在加大AI领域的研发投入，从系统底层算法到功能应用全面引入AI，为用户带来全新的AI视频会议体验。

### 客户与市场
公司主要客户以视频会议品牌厂商和系统集成商为主，目前前十大客户与招股书中的客户基本保持一致。公司通过产品创新及迭代、发展自有品牌业务、开拓海外市场等方式保持毛利率的整体水平。公司对不同客户采取不同的销售策略和信用策略，一般账期不超过6个月。

### 技术壁垒与供应链
视频会议行业涉及音视频编解码算法技术、图像处理技术、集成电路应用技术、嵌入式软件开发技术等多个门类的专业知识与技术，新进入者面临较高的技术和研发壁垒。公司主要采用的芯片品牌包括瑞芯微、地平线、高通和安霸等，主要镜头供应商为舜宇光学、中润光学等。

### 未来战略
公司多方位关注优质标的，主要方向围绕产品上下游展开，不排除兼并购其他企业的可能。公司目前已在海外筹建生产基地，主要是为应对国际贸易摩擦，规避供应链风险，降低欧美客户对供应链安全和稳定的担忧，更好地为客户提供产品与服务。