美妆市场概况
全域市场平稳发展，内容平台热度持续上升。平台数据显示，2024年4-6月内容数同比增长160%以上，互动数同比下降10%以下，达人数同比增长120%以上，反映美妆社媒热度持续提升。
经济与行业趋势
国民经济总体稳定增长，下半年或有加速趋势。受疫情长尾效应影响，化妆品行业增速可能持续放缓，品牌面临增长挑战。美妆行业整体稳定，把握消费者大促消费偏好对“稳中求增”尤为重要。
美妆社媒风向
美妆类目相比其他类目更吸引消费者参与互动，主要由彩妆笔记驱动。彩妆hot笔记偏向妆容教程，护肤hot笔记中剧情演绎更多。
618大促趋势
618期间，平台营销策略调整，首次取消预售，提前抢跑，回归用户，强调低价并增大补贴力度。官旗渠道更受消费者信赖，彩香类目罕见力压护肤增长，国货品牌带动整体增长，但头部品牌中国际大牌竞争力更强。
类目趋势
护肤类目中，国货品牌带动整体增长，头部品牌作用显著；彩香类目国货/国际品牌涨势相似，头部品牌中国际大牌竞争力更强。多个国产品牌进榜彩护TOP20，美品牌格局势头强劲。香水市场由欧美大牌主导，新普品牌推广角度更具针对性，护肤垂类功效品牌易出圈，香水品牌个性与美学结合凸显。
精华类目
精华类目中，高端品牌消费更易，200-400元中坚力量下滑。平台趋势显示，精华618市场同比增长放缓，货架电商整体涨幅更好，内容电商维稳持平。高价精华增长显著，内容电商中端价格带仍占主导。
精华市场增长驱动
整体增长主要靠新品和涨价带动，降价对销额增长有正向影响。消费者更倾向于购买大规格精华（含多支装）。次抛精华、精华水和冻干粉增长高于品类增长，其中次抛精华件均价增长高于每ML均价。
胶原棒促销策略
提升促销深度，配合头部主播引流爆量，错开规格做促销类型差异化策略。100支装胶原棒采用直降深度转化消费者，30支装胶原棒采用更多赠品深度抓住尝鲜心智，实现双位数销售额爆发。
胶原棒消费者评价
消费者对产品使用体感维度的好评点数提升助力增长。大促季度对价格和促销的讨论度提升，消费者更关注产品功效等元素。
唇膏唇釉趋势
唇膏领涨彩妆，大众彩妆依赖内容电商，高端彩妆集中在货架电商。唇膏/唇彩整体品类增长，气垫、粉底液市占相对较低但增势值得关注。口红子类大众线以内容端为核心战场，高端线内容市场增速快但货架市场需关注。
唇釉口红价格带趋势
高端赛道整体涨势较好，大众彩妆体量不容小觑。高彩头部品牌内容电商需加强价格管控，大众彩妆头部品牌内容/货架电商做多/单支主推规格差异收效甚好。
唇釉口红TOP品牌趋势
彩妆Top10品牌在不同性质平台上表现均佳，货架电商中高端品牌渗透率高，国产品牌依靠内容电商抢占份额。头部高端品牌内容电商道货走量明显导致平台均价偏低，头部国产品牌内容电商走多只装拉高成交均价。
唇釉口红色彩研究
红色系和粉色系仍是市场主流，多元红色系接受度高。单品牌生意份额较低，适合新品研发。“镜面”质地成为流量密码，品牌性驱动增长。消费者偏好圆柱体及亮光塑料设计款式，显白自然颜色更受欢迎，唇部护理功效诉求存在。
唇釉口红需求性驱动因子
消费者偏好结合伪素颜、春夏妆、上班妆等场景选购适配产品。
