通业科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 深圳通业科技股份有限公司是一家专业从事轨道交通电气装备产品研发、生产、销售及维保服务的国家级高新技术企业。公司成立于2000年,总部位于深圳,下设广州子公司、石家庄子公司、成都子公司、武汉子公司、长春子公司及全国多地检修服务站。公司股票于2021年登陆创业板成功上市,股票简称通业科技,股票代码为300960。 以下为2024年投资者网上集体接待日活动的具体问答: 1. 公司计划提升研发实力和产品竞争力。请问,公司具体的研发投入计划和技术创新策略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直专注于技术研发与创新,目前已经形成了涵盖多个领域的核心技术体系,在电源、智能控制、风机等领域均取得了技术成果。公司坚持“生产一代、研发一代、预研一代”的理念,继续着眼于现有产品布局及未来增长规划,致力于前沿产品、技术探索、研究研发,孵化新产品。立足轨交,跳出轨交,以全新产品形态,及关键应用技术、部件、原型机展开研发工作;积极拓展院校合作、寻找新课题、新方向。同时,公司高度重视技术人才培养和团队建设,持续加大在核心技术研发投入,不断提升公司的技术创新能力和核心竞争力。感谢关注! 2. 公司强调加强成本控制和财务管理。请问,具体的措施和目标是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过建立数字化管理与生产系统,提升管理效率,通过制定年度预算及控制计划、成本分析和优化、应收账款管理等提升公司财务管理水平。具体的管理措施您可以查询公司有关制度。感谢您的关注! 3. 公司2024年的应收账款占归母净利润的比例较高。请问,这种情况对公司现金流和运营有何影响? 答:尊敬的投资者,您好!公司应收账款余额较大,主要是受轨道交通装备制造行业特点、客户经营特点、结算周期等因素影响。公司应收账款近年占比较为稳定,公司将持续优化销售及信用政策,建立有效的回款激励制度,加强对应收账款日常管理,以确保及时回款。感谢您的关注! 4. 公司的毛利率和净利率均有所增长。这是如何实现的?公司采取了哪些措施来改善这些指标? 答:尊敬的投资者,您好!随着轨道交通基础建设的持续投入,公司加大了市场开拓的投入,同时持续开发新产品,抓住行业维保后市场机遇,提升了市场占有率;通过精益管理,有效控制成本,降低了生产成本和运营成本,并不断优化产品结构,提升高毛利产品的占比;在财务控制方面,通过财务优化措施如预算管理、费用管控等,提高了资金使用效率,从而提升净利率。 5. 2024年,通业科技的营业总收入和归母净利润均实现了同比增长。请问,这种增长背后的主要驱动因素是什么? 答:尊敬的投资者,您好!2024年1-3季度,公司营业总收入和净利润均实现了同比增长,增长主要驱动因素包括以下几个方面:第 一,随着轨道交通基础建设的持续投入,公司在行业新造市场也取得了较大突破,公司订单持续交付,维保市场业务取得了较好成绩,营业收入增加,推动了净利润的增长。第二,公司通过组织优化和管理融合,提升了研发、市场、交付架构,提质增效,降本增效工作成效明显,运营效率进一步提升;另外公司进一步推进数字化建设,提升了运营效率,降低了成本,对净利润的增长起到了推动作用。感谢您对公司的关注! 6. 通业科技在持续开拓新市场。请问,公司针对不同市场的拓展策略有何不同? 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续以创新为突破口,研发新产品,开发新技术,争取更多细分市场。针对不同市场、客户特点和需求,我们会因地制宜,灵活调整产品和服务,以满足客户的需求,争取实现最佳市场渗透。感谢您对公司的关注! 7. 公司计划推动业务整合和扩产升级。请问,这些项目的具体内容和预期效果是什么? 答:尊敬的投资者,您好,公司正在积极推进销售融合,供应链体系整合等工作,旨在争取实现市场新突破,销售新增长,形成健康、稳定、快速的交付体系,为公司稳健发展提供有力支撑。具体项目内容和进展您可以关注公司后续的相关公告,感谢您对公司的关注! 8. 公司的业绩主要依靠研发、营销及股权融资驱动。请问,公司如何平衡这些不同的融资渠道? 答:尊敬的投资者,您好,公司主要是结合自身的发展阶段和具体需求,并充分考虑不同融资渠道的特性,以实现与公司发展的最佳匹配。感谢您对公司的关注! 9. 公司主要从事轨道交通机车车辆电气产品的研发、生产。请问,公司如何看待中国轨道交通行业的发展趋势? 答:尊敬的投资者,您好,中国轨道交通行业目前正朝着市场规模持续扩大、技术创新、智能化、绿色低碳发展以及多元化融资模式的方向稳步发展,并得到了国家政策的大力支持。未来,随着技术创新、政策支持和市场需求的不断增长,中国轨道交通行业将迎来更加广阔的发展前景和机遇。公司作为轨道交通行业参与者,将积极把握发展机会,努力与行业共成长。感谢您对公司的关注! 10.轨道交通设备制造业竞争激烈。请问,公司如何定位自己在行业中的角色,以及如何应对行业内的竞争? 答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务覆盖机车、地铁、动车和新能源等市场领域,目前已形成了电源产品、智能控制产品、电机及风机产品三大产品类型,已初步打造了从电源供电、控制监控到电气终端执行部件的轨道交通机车车辆电气产品生态链。经过二十年来的发展 ,公司已发展成为市场认可度及美誉度双高的品牌之一。由于电气设备与交通运输安全密切相关,其运营周期较长、工况要求高、应用环境复杂,行业对技术门槛和进入壁垒要求极其严格,行业具有较高的技术门槛和进入壁垒。而行业内产品细分市场较多,目前没有一家企业占据所有细分产品市场。公司一直坚持技术队伍建设和新产品的研发投入,同时通过创新、优质的服务满足客户的需求。感谢您对公司的关注! 11.通业科技的发展潜力在哪?正在投入或计划投入的投资项目有哪些?今年及明后年的业绩增长方向及增长预测。 答:尊敬的投资者,您好!随着国家对基础建设的持续投入,既有市场继续扩大,后市场容量将会进一步提升。公司将持续加大市场开拓力度,争取订单及销售指标稳步增长。并持续加强研发投入,提升产品技术,研发新产品,争取更多细分市场。通过轨道交通电气装备扩产项目,提升产能,以满足市场需求的增长。公司将继续推进信息管理系统升级建设项目,提升数字化水平,提高运营效率和决策能力。公司具体的 业绩情况请您关注公司的定期报告及相关公告,感谢您对公司的关注! 12.通业科技的股价长期横盘,今后在股票的市值管理有什么措施?如何使投资者增强对贵公司的信心? 答:尊敬的投资者,您好!影响股价涨跌的因素有很多,例如:政策的利空利多、大盘环境的好坏、主力资金的进出、基本面的重大变化、所属板块整体的涨跌情况等。公司一直密切关注股价涨跌情况,确保公司治理结构完善,信息披露真实、准确、完整。公司将会持续加强研发投入,优化产品结构,提升市场竞争力,将通过定期的投资者关系活动,增强与投资者的沟通,向投资者传达公司价值和战略目标。感谢您的关注。 13.通业科技在Ai应用及人工机器人等热门题材方向是否有布局?具体计划有哪些。 答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事轨道交通机车车辆电气产品的研发、生产、销售和维保。暂未涉及Ai应用及人工机器人领域业务,感谢您的关注! 14.抓紧安排通业科技各位领导发言,理论性的战略不要太长。 答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司发展的宝贵建议。 15. 明年形势不太确定,如何确保营业额和利润? 答:尊敬的投资者,您好!随着国家对轨道交通基础建设的持续投入,既有市场继续扩大,后市场容量将会进一步提升。公司将抓住市场机会确保公司营业收入与利润的稳步增长:第一,公司将继续加强研发投入,优化产品结构,提升高毛利产品的占比,以增强公司的盈利能力和抗风险能力。第二,公司将加大市场开拓力度,通过渠道建设,提升销售能力,以实现销售目标。同时,加强与客户的合作关系,稳固市场地位。另外,寻求行业内的合作机会,整合资源,提升市场份额和行业地位。第三,过精益管理,持续优化成本结构,提升运营效率,以降低经营成本,提高盈利能力。第四,加快数字化转型,提升信息化水平,以提高运营效率,降低成本,同时增强数据驱动的决策能力。第五,保持财务稳健,合理安排资金结构,降低财务风险,同时加强风险管理,确保公司运营的稳定性和持续性。第六,结合公司各项激励计划,以激发员工的积极性和创造力,提高整体业绩。