通合科技机构调研纪要

通合科技机构调研报告调研日期: 2024-05-15 石家庄通合电子科技股份有限公司是一家致力于电力电子行业技术创新、产品创新、管理创新的高新技术企业。成立于1998年,并于2012年整体变更为股份有限公司,2015年12月31日成功在深交所创业板挂牌上市,股票代码300491。公司现有员工600多人,研发人员占比约30%,累计获得专利100余项、软件著作权40项。作为一家极具潜力的知识密集型高新技术企业,公司持续稳定发展。 2024-05-15董事长、总经理 马晓峰,董事、副总经理、董事会秘书 冯智勇,副总经理、财务总监 刘卿,独立董事 李彩桥,保荐代表人 张开军2024-05-152024-05-15业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 公司于2024年5月15日(星期三)15:00-17:00在全景网举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式进行视频+文字互动。主要内容如下: 一、2023年经营业绩、业务拓展情况(视频介绍) 二、企业基本情况(视频介绍) 三、问答环节(文字互动) Q1:您好!请问最新一期股东数是多少 尊敬的投资者,您好!截至2024年5月10日,公司普通股股东总数为19,116户。谢谢您的关注! Q2:定增是取消了吗,怎么过会了之后就没有动静 尊敬的投资者,您好!关于向特定对象发行股票事项相关信息敬请关注公司公告,公司将依照相关法律法规进行披露。谢谢您的关注! Q3:前两次融资约5亿,都是投向军工,但军工的业绩却止步于1.2亿,请问什么时候能看到投了 5个亿的军工业务质的飞跃? 尊敬的投资者,您好!公司于2021年底向特定对象发行股票募集资金总额2.5亿元,用于“基于电源模块国产化的多功能军工电源产 业化项目”及“西安研发中心建设项目”,目前募投项目已经投产,相关业务正在有序推进。谢谢您的关注! Q4:去年通合做了10亿的收入,却只有5.5亿的回款,即使按22年的收入水平,也不应该只有这么少回款,什么原因?什么时候回款才能正常? 尊敬的投资者,您好!公司近年来销售规模持续快速扩大,应收账款随之增加。公司一方面制定严格的应收账款管理制度,对客户的市场地位、资金实力、信誉度、双方合作情况等多方面进行综合评估,制定账期策略,促进回款及时性,保障回款安全性,最大限度地降低坏账风险;另一方面加大销售货款的催收考核力度,加强对超账期的应收账款进行催收和清理,促进公司经营现金流的持续改善,努力降低应收账款带来的风险。谢谢您的关注! Q5:马总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利提升的原因是什么? 您好!公司大力开展核心技术的研发与创新,研发端,不断投入资源,提升运营效率,持续推出高附加值符合市场需求的新产品;供应链端,持续提高生产自动化水平,提升运营效率降低成本,同时采取多项措施改善供应链运作模式,积极拓宽供货渠道,加强与优质供应商的战略合作,多措并举促进公司产品毛利水平的提高。感谢您的关注! Q6:您好,请详细介绍一下今年海外市场的拓展情况,落地的如何,欧洲、美洲、东南亚等市场现在均有布局吗? 尊敬的投资者,您好。面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发,并加大市场开拓力度。公司深耕原有市场,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面 ,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。感谢您的关注! Q7 :请问目前是否为西门子批量供货,国际市场开拓状况如何?有没有大客户进入合作。 尊敬的投资者,您好!面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发,并加大市场开拓力度。公司深耕原有市场,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。感谢您的关注! Q8:2024年欧美渠道有新增签单吗 尊敬的投资者,您好!公司持续加大对欧洲、美洲等地区的开拓力度,进行有针对性的产品研发,不断推出更高品质的充电模块,强化与核心大客户的合作关系。谢谢您的关注! Q9:股价为什么跌跌不休 尊敬的投资者,您好!公司股价受诸多因素的影响,公司将聚焦主业,努力提升核心竞争力,以回馈广大投资者。谢谢您的关注! Q10:现在可以看到很多研报看好公司未来,但股价却非常不给力,是否因为定增而压低股价? 尊敬的投资者,您好!公司股价受诸多因素的影响,公司将聚焦主业,努力提升核心竞争力,以回馈广大投资者。谢谢您的关注! Q11:请问通合这次增发的关键进度计划? 尊敬的投资者,您好!关于向特定对象发行股票事项相关信息敬请关注公司公告,公司将依照相关法律法规进行披露。谢谢您的关注! Q12:通合股本1.74亿,未分配利润3亿以上,什么时候考虑送股扩大股本? 尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注,相关事项敬请关注公司公告! Q13:请问目前公司的充电模块市场占有率是多少?之前有看到数据百分之四。 尊敬的投资者,您好!公司专注于电力电子行业,聚焦核心大客户,根据客户需求进行产品研发,提升公司在新能源汽车、智能电网和航空航天三大领域的市场地位。感谢您的关注! Q14:去年充电桩模块配套业务增长很快,今年增速放缓了吗?今年充电桩业务的经营目标是多少? 尊敬的投资者,您好!公司充电模块业务所属行业处于快速发展时期,目前公司在手订单充裕。充电模块作为充电桩的核心部件,一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。公司将加大研发投入,进一步深入发掘客户需求,持续推出高功率密度、高可靠、高性价比的充电模块,深化和行业核心大客户的战略合作,实现业务的良好发展。感谢您的关注! Q15:请问公司是否存在转融通做空现象? 尊敬的投资者,您好!根据深圳证券交易所发布的截至2024年05月15日融资融券标的证券信息,公司股票目前不属于深圳证券交易所融资融券交易的标的证券,所以公司没有参与转融通业务。谢谢您的关注! Q16:通合充电桩配套业务竞争对手主要在深圳,英飞源和优优绿能等企业,他们继承了原华为艾默生 IPD研发体系的开发能力,产品和技术平台建设上追求系列化、平台化、货架化,请问通合研发的优劣势以及与他们竞争的策略是什么? 尊敬的投资者,您好!公司自成立以来坚定地走技术立企的发展道路,通过自主创新,率先实现了谐振式功率变换主拓扑的全程软开关,大幅提升了产品的转换效率、功率密度和可靠性,引领了行业技术潮流。公司长期坚持研发的高投入,2021年、2022年及 2023年 的研发投入为 4,479.33万元、5,685.71万元、8,741.66万元,占公司营业收入的比重分别为10.64%、8.90%、8.67%。截至2023年底,公司技术研发人员432人,占员工总人数的29.53%,核心技术人员均拥有多年电力电子及相关产品的研发经验,多位核心技术人员为业内的技术专家;截至2023年年报披露日,公司累计获得专利224项、软件著作权67项。谢谢您的关注! Q17:请问华为超充联盟对贵公司液冷模块销售有什么样的影响和挑战? 尊敬的投资者,您好!公司作为最早涉足国内充换电站充电电源领域的企业之一,具备领先的技术优势和深厚的市场积累。充电模块是直流充电桩的核心部件,一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。作为业界率先推出符合国网“六统一”标准的20kW高电压宽恒功率模块厂家之一,公司不断推陈出新,提升产品竞争力。谢谢您的关注! Q18:请问公司预估的2024年营收会有多少幅度的增长? 尊敬的投资者,您好!2024年,公司将笃定目标,放眼长远,集中优质资源,持续提升产品竞争力,紧抓发展机遇,并高效利用新增产能,持续推进营收增长,不断提升盈利能力。谢谢您的关注! Q19:请问公司的充电模块对比华为的充电模块,技术参数上有什么优势? 尊敬的投资者,您好!公司依据行业发展趋势,从2007年开始持续打造高可靠、高效率的充电模块产品,截至目前充电模块已经进行了九代更迭。2023年以来公司继续强化20kW国网“六统一”高压快充产品先发优势,进一步优化成本、提高产品可靠性,30kW、40 kW产品凭借高性价比及高可靠性的优势获得市场广泛好评。谢谢您的关注!