漫步者机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 深圳市漫步者科技股份有限公司成立于1996年,是一家专注于音频设备的企业,主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机和麦克风的研发、生产、销售。该公司在2010年2月5日登陆A股市场,股票代码为002351。20多年来,公司一直专注于音频技术的应用和实践,并逐渐成为音频行业的知名品牌。漫步者积极拓展海外市场,已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等80多个国家和地区注册了国际商标,并组建了来自不同国家的产品研发和销售团队,搭建了将产品成功销售到全球的营销网络。公司的产品多次荣获“红点设计奖”、“IF产品设计奖”、“CES产品设计与创新奖”和“日本工业设计协会优良设计奖”等多项国际大奖。2012年,公司全资收购了日本STAX Ltd,将静电耳机品牌STAX揽入麾下。2016年,公司又与Audeze LLC强强携手,共同实施全球市场战略。漫步者针对于不同细分市场的品牌布局,构筑起强大的市场竞争壁垒与核心竞争力,形成了耳机、多媒体及家用音响、汽车音响、专业音响等上百种型号的产品体系。公司一直致力于公益事业,并积极投身于教育、文化、扶贫、环保等方面的事业。 公司于2024年12月12日(星期四)15:40-17:00在全景网“投资者关系互动平台”(网址:http://ir.p5w.net)参加2024深圳辖区上市公司集体接待日,本次网上集体招待日采用网络远程文字交流方式召开,主要交流内容如下: 1、Ai耳机,新产品,公司未来发展,人工智能 答:漫步者一直是一家以技术为依托的企业,我们随时紧跟技术发展趋势,请关注我们的新品发布。谢谢! 2、公司ai耳机和字节跳动等其他ai大模型有合作吗 答:请关注我们的公告和新品发布,我们会在AI的潮流中成为冲浪者之一。谢谢! 3、公司在2024年三季度的费用率有何变化,公司如何平衡销售费用与研发费用? 答:您好,公司保持稳定的研发投入,不断地为用户提供创新型、高品质和高性价比的产品;在销售费用方面,近年来公司加大了品牌和市场活动投入,费用率有所上升,但从与毛利率匹配的程度而言,上述费用率均处在正常的范围内。感谢关注! 4、漫步者在2024年第二季度的营收和净利润分别增长了多少,增长的原因是什么? 答:您好,关于您的问题,请参看我们已披露的半年报,谢谢! 5、贵公司在2024年上半年的加权净资产收益率是多少,相比去年同期有何变化? 答:您好,公司2024年上半年的加权净资产收益率8.31%,较去年同期的7.19%,增加1.12%。感谢关注! 6、漫步者在2024年上半年的应收账款和应付款分别是多少,这反映出公司的行业话语权如何? 答:您好,公司 2024 年上半年应收账款期末账面价值为266,713,817.42元,应付账款期末余额为399,742,140.08元。感谢关注! 7、漫步者在2024年的海外市场毛利率是多少,相比国内市场有何不同? 答:2024年上半年,公司出口销售的毛利率为44.68%,较内销的毛利率高4.29%。由于产品结构不同,出口销售的毛利率通常较内销更高。 8、漫步者在2024年三季度的净利率逆势提升的原因是什么,公司有哪些投资收益? 答:您好,公司2024年前三季度净利率的提升主要因产品毛利率的提升,投资收益主要为银行理财收益。感谢关注! 9、公司在2024年上半年的有息负债情况如何,相比去年同期有何变化? 答:您好,截止2024年06月30日,本公司长期带息债务主要为日本子公司的银行借款,金额为5,532,384.90元,较2023年06月30日5,720,868.9元下降3.29%。感谢关注! 10、请问公司在2024年的AI技术应用方面有哪些新的进展,公司推出了哪些AI耳机产品? 答:您好,目前公司的“漫步者摘要提取算法”、“漫步者机器翻译算法”已经完成了国家互联网信息办公室关于深度合成服务算法的备案,搭载AI相关功能的各类新产品正在开发中,公司将融合积累多年的电子及声学领域的技术,结合对消费者需求的理解和把握,依托自身的供应链能力,将相关产品适时投放市场。谢谢! 11、漫步者在2024年三季度的营收和净利润增长情况如何,增长的主要驱动因素是什么? 答:2024年前三季度,公司实现营业收入21.46亿元,同比增长15.22%;实现归母净利润3.38亿元,同比增长21.91%。业绩增长来源于公司品牌力和产品力的持续提升、多品牌策略带来的更广大消费人群的覆盖、中高端产品销售占比提升等因素。 12、漫步者在2024年上半年的研发费用增长了多少,公司有哪些新的技术创新成果? 答:您好,2024年上半年研发费用8,782.60万元,较上年同期增加2,263.39万元,增幅34.72%;2024年上半年授权专利 34个,申请专利61个,公司的“漫步者摘要提取算法”、“漫步者机器翻译算法”已经完成了国家互联网信息办公室关于深度合成服务算法的备案。感谢关注! 13、最近有什么项目动作吗? 答:不太清楚您说的“项目”指的什么?如果说的是固定资产投资,那暂时没有动作,如果说的是新产品项目,漫步者从来没有停止过新产品的研发与推出。谢谢! 14、尊敬的张董事长你好,我是漫步者忠实粉丝,买了很多款漫步者耳机,目前缺少一款类似豆包类似的Ai耳机可以不用连接手机,直接多语言翻译,导航,控制,问答的蓝牙耳机,张董事长,漫步者作为国内老牌音箱厂家,能否推出联名爆款耳机音箱,公司合理市值应该到300亿 答:感谢您对漫步者长期的支持!漫步者能走到今天离不开像您这样的朋友的支持!谢谢!第一个问题还请您关注公司的公告和新品发布 ,我们不会错过AI时代;第二个问题,公司对各类联名产品一直都采取积极主动的态度,未来的联名还会更加深入、紧密。再次感谢! 15、领导你好,有机会能让我们中小投资者参观下漫步者公司生产车间,参观下漫步者发展历史馆,感受下漫步者企业文化,人文关怀,增加中小投资者对漫步者企业的投资信心。谢谢领导 答:尊敬的投资者您好!公司非常欢迎投资者莅临公司调研参观,请您联系公司董办,具体联系方式请参阅公司定期报告。 16、目前公司有没有规划新的投资方向?只涉及耳机,音箱产业单一,存在不稳定因素。 答:您的观点非常正确!公司始终秉承扎根音频行业,大胆以此向外拓展的投资原则。成立的两家合资公司已经在电竞行业、时尚电器市 场发展得非常好。谢谢! 17、目前无线耳机技术已经成熟,门槛较低,很多大公司如小米华为不断推出产品蚕食市场份额。公司如何应对?优势在哪里? 答:目前国内的无线耳机市场的前五名除了漫步者其他全部都是手机品牌(漫步者不是第五),市场是对我们竞争力最好的回应。比起其他手机品牌,漫步者有优势的地方是产品更丰富、更注重用户对音质的需求、更注重和各种品牌手机的兼容性配合。更重要的是,漫步者已经在用户脑海中牢牢建立了“漫步者是音频品牌”的认知。竞争中,比起产品品类大而全的品牌,精悍、专注的品牌,处处强调“不同”,才是有可能胜出的关键因素。谢谢! 18、领导你好,公司是否有收购其他科技公司,或者合作图像影视多功能音箱,既能听到声音又能看到图片和歌词的可视化独立音箱。在 汽车产业,公司有没有和相关新能源汽车在音箱方面更深入的合作? 答:您好,关于您的问题,请关注我们公告,谢谢!