嚯嚯嚯+抖音直播带货方案+终稿

W抖音直播价值 年直播高速增长，以其独特价值成为行业增长新引擎 2020年开始直播及直播电商高速发展，直播用户规模达六成。商务部数据显示，2021年年，全国直播电商超过3000万场，上架商品数超5000万，直播成为拉动消费，推动商业增长的新引擎。 广 泛 触 达 方 式 规模化受众实时触达，高密度信息高效互通 高 效 转 化 渠 道 缩短购买决策时间，刺激非计划性消费 长 效 经 营 工 具 精细化积累品牌粉丝，打造品牌护城河 W抖音直播价值 直播增长驱动抖音爆款营销力凸显，人货场的边界不断拓展 W抖音直播价值 高活用户&优质主播聚集，打造即时深入的营销狂欢 W抖音直播价值 沉浸式环境&转化链路重塑，构建高效短链的转化渠道 直播即爆款 抖 音 直播强 互动转 化氛围 W抖音直播价值 短视频&直播长短结合，搭建种草转化兼备的私域阵地 不算蓄力，构建品牌营销护城河 W广告短视频规划 短视频陈列规划 陈列目的：传递FILA品牌理念，加深品牌印象，精准抓取人群。 封面统一采用白/蓝底背景，用出挑的颜色来衬托简约产品，从视觉上产生冲击，加深印象。 •区别现有服饰行业的封面特点，打造自成一派的风格特点。 •将视频分为：产品展示、户外展示和活动展示几个板块，点击主页可以更精准找到兴趣板块。 W广告短视频规划 W广告视频规划 充分利用四大超级入口覆盖用户行为核心路径，提前汇集用户群 通过在直播前期用大曝光资源进行直播内容预告，并使用落地页方式进行直播预约或直播信息的展示，有效提升用户对直播活动的关注，提升直播的效果 W广告短视频规划 以任务激励模式为核心的全民裂变传播 聚合站内优质资源：在活动前一周通过话题等不断发酵提升活动热度，提示直播信息 强势吸引用户参与：全民任务主题与直播主题强关联，通过明星、达人发布种子视频，强化粉丝关注； W广告短视频规划 直播预约召回：提前锁定高兴趣人群，及时提醒引流至直播间 W广告短视频规划 TopLive：黄金曝光资源高效引流直播间开屏展示 独占黄金位置全屏展示，强势吸睛引流直播间，提升场观 强势曝光： 黄金曝光 品牌独占开机首位前3秒全屏可点，实现高效引流 CPM保量售卖，支持基础定向+人群包精准定向，提升转化 点击头像|直播组件|广告底部按钮|标题>>>进入直播间 互动体验 3秒后自动淡入直播组件直播数据实时更新吸引用户进入直播 霸屏展示 10-60s超长视频展示视频内容传递品牌理念，激发用户兴趣 安全环境 上文无广告干扰更有利于广告原生方式传播 W广告短视频规划 FeedsLive：推荐流原生直播入口，多路径满足品牌复合诉求 明星、达人阵容强势吸睛 多触点高效直播引流 用明星达人、趣味话题等→提升直播间热度前置具有吸引力的直播画面内容→助力转化效果提升 直播间引流|电商引流线索转化收集|品牌号私域流量沉淀 W广告短视频规划 短视频引流直播间 千川直投直播间 主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户转化意向高 保留进入落地页广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化 千川直投直播间投展示视频转化好播放量冲热门，投广告视频及直播切片引流直播间获取高精度人群 W广告短视频规划 搜索直播：承接营销活动引发的主动搜索流量，引流直播间 W广告短视频规划 直播高光视频精准定向目标用户持续经营 •剪辑后突出直播亮点内容激发未看播用户好奇心，吸引下场直播预约•补充直播宣导内容未触达用户，延伸品牌推广效果 •直播精彩内容二次沉淀再发酵，强化FILA品牌印象，提示下场直播预约；•延续直播热度，强化与用户的联系，持续推动用户转化； 搭配直播活动长效经营，长效增粉 W抖音直播规划 抖 音 直 播 多维度多角度解读品牌产品 FILA手表产品简况有产品卖点、用途及使用效果 制造场景感染屏幕前的消费者 配合福利及优惠活动，显示促销营造抢购氛围 众人围观融合广告语真人秀 联合大促优惠提升销量 紧跟抖音平台营销节奏，在日常小促和阶段大促的节点同步规划直播内容 强曝光/强互动/强转化 主播专业化：从形象到话术 主播形象贴近品牌形象，能让观众鲜明地区分品牌直播间，增加粉丝粘性，让品牌“可信赖” W抖音直播规划 直播运营思路—第一阶段流量为大 通过各平台数据初步筛选出爆款后，再通过视频投放数据找出真正适合直播间的品牌爆款。 开始精准投放后把握住流量的效益，此阶段需要大量视频的铺垫，把账号后期目标客群定位明确，以吸引粉丝为主，提高粉丝的粘性程度不断纠正，做好基础框架，搭建商业模式。第一阶段先把流量做起来，再从中慢慢做精准，首要目标是把账号权重拉高。 W抖音直播规划 直播运营思路—第二阶段丰富账号价值 第二阶段可以增加更多种类的玩法，丰富账号的价值。例如：（引导粉丝关注可以送什么福利，让更多潜在客户参与到我们抖音的玩法中。） 炒热poi：通过更多的kol以及koc炒热我们的poi,在抖音排行榜中有更高的热度，引导更多的人群进行互动。 W抖音直播规划 直播运营思路—第三阶段流量爆发、内容升华 流量爆发 账号提升 不仅通过我们账号的单一宣传，也需要更多账号和更多平台去同时推广，提高品牌的知名度。此阶段可加入更多丰富的元素和玩法，形成多平台全面开花的结果。 第三阶段是流量爆发的阶段，此阶段需要内容的升华，以及爆款视频的产出，此阶段需要对品牌进行持续的强曝光，让粉丝根深蒂固。 W抖音直播规划 直播运营方向—抖音推荐机制 日常直播 1.每月进行固定的直播日期和直播时长，让粉丝产生粘性，类似于很早之前的电视综艺，观众知道每周几固定都会有节目，提高观众复购率。 2.结合预热视频去做好直播的预告，视频和直播双玩法更好的去获得流量。 3.每月根据需求更换新的直播组合，定制专属玩法，结合时间节点及营销活动进行。 W抖音直播规划 专场直播 根据需求，制定专案计划，包括每月的主题活动，新款上新活动，促销活动，进行一场专场活动，需要更多玩法以及产品提供。 W抖音直播规划 进行人货场高度契合的情况下进行付费投放 人（有人设、能说、懂货） 货（选品、价格、赠品） 场（流量、直播间玩法） 【 粉 丝 画 像 】 了 解 粉 丝 年 龄段 、 性 别 、 地 域 等 ， 根 据 粉丝 画 像 选 择 爆 品 款 式 【 能 说 】 能 控 场 、 带 节 奏 产 地 【 懂 货]深 刻 理 解 行 业 及 商品 的 优 劣 ， 针 对 用 户 痛 点讲 解 商 品 优 势 门 店 探 店 【 商 品 优 质 】 选 择 前 期 抖 音短 视 频 广 告 测 出 每 款 流 量 数据 筛 选 潜 在 爆 款 直 播 间 场 景 营 造 【 有 人 设 】 有 说 服 力 、 引导 能 力 、 亲 和 力 、 接 地 气 、信 任 感 等 【 价 格 优 惠 】 价 格 有 竞 争 力 【 货 品 丰 富 】 选 择 多 爆 款 、清 仓 折 扣 款 、 上 新 款 商 品 W抖音直播规划 W抖音直播规划 W抖音直播规划 短视频增粉 直播增粉 1.拍摄爆款FILA手表短视频吸粉2.稍微优秀数据好的短视频投dou+吸粉3.大量拍摄直播切片，在直播时发布，靠直播效果吸粉4.短视频引导热门话题吸粉 1.抖币或实物福袋，限粉丝团2.抽奖、免单限粉丝团3.加粉丝团可领券4.粉丝团购买有额外赠品可送5.话术引导：如粉丝团优先发货、粉丝团福利款等 W抖音直播规划 预热视频 品牌视频 精拍爆款短视频 直播切片 •FILA手表账号发布•日更1-2条•直播前3小时发布•可10点，12点，14点，16点 •直播时发布，每半小时发布1条布，每半小时发布 •直播提前2小时，1小时，半小时发布1-3条 •每天定点时间中午12点或下午18点或直播时 W抖音直播规划 长周期预热造势，最大化直播影响力 W抖音直播规划 精准定向高效引流，阶段化运营释放直播势能 W抖音直播规划 精准定向配合宠粉福利，推动粉丝量雪球式增长 广泛触达方式：高效转化渠道：长期经营工具： W抖音直播规划 关于我们 W以算法技术精准投放、内容多元化营销为支撑的互联网整合营销企业 公司自创立以来，致力于为企业提供专业、优质、体系化的整合营销服务和综合性解决方案。团队成员来自于国内各大知名互联网企业的专业人员。公司拥有多项成熟的算法技术做到精准投放，在搜索领域有扎实的实战功底。经过多年的营销业务积累，大量专业的互联网整合营销人才和运营人才，并逐步形成以算法技术研究＋整合营销业务＋抖音直播带货运营为一体的业务体系，同时以技术赋能+人才聚集+资源引流扎根地方互联网产业，形成企业互联网整合营销外包、项目代运营等诸多业务模式。 W我们的优势 丰富的代运营技巧、营销创新，能够对账号进行精准定位，按照品牌市场定位制定出策划活动 专业的运营团队 更好的内容及流量变现 融合渠道和资源 大 多 数 企 业 运 营 抖 音 账 号 的目 的 还 是 希 望 能 够 变 现 ， 本公 司 运 营 团 队 凭 借 非 常 丰 富经 验 的 电 商 从 业 经 验 ，通过各平台数据初步筛选出爆款后，再通过视频投放数据找出真正适合直播间的品牌爆款。更 好 的 实 现 流 量 变 现 。 从 专 业 的 角 度 来 分 析 ， 进行 全 面 的 渠 道 融 合 以 及 资源 整 合 ， 从 而 提 供 更 加 精准 的 、 专 业 的 、 有 深 度 的媒 体 运 营 及 后 期 带 货 直 播的 解 决 方 案 。 专 业 的 拍 摄 团 队 ， 先 进 的拍 摄 器 材 ， 以 及 对 拍 摄 视频 过 程 中 细 节 严 格 把 关 ； 专 业 的 营 团 队 对 整 个 运 营规 则 非 常 熟 悉 了 解 ， 并 且拥 有 对 内 容 发 布 之 后 的 数据 进 行 分 析 ， 把 控 内 容 制作 的 方 向 ， 更 有 效 的 完 成数 据 承 诺 。 W优秀案例回顾 站在电商营销思维高度，对用户需求和企业品牌进行研究。通过大数据时代下的信息搜索、整理，精准划分用户圈层，进行账号品牌定位，更好地挖掘目标用户的相关痛点。 好的创意短视频应当匹配好渠道，抢占流量红利，达到更优的传播效果。并通过对运营状况进行统计总结，并提供标准分析文案。舆情监控:日常运营/活动过程舆情监管与控制(出现负面立即沟通，并进行处理);每月定期例会:针对运营执行中、执行后的问题，进行线上会议交流和沟通。 模式1：纯佣模式 品牌授权账号用品牌方小店做专属链接品牌方定价设置佣金 模式2：现金分销 品牌授权公司主体为专营店直接拿货形式自播接受品牌方控价