南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2024-12-04 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 1、请问公司目前在海外市场的拓展策略?公司如何看待这一市场空间及其发展潜力? 答:在海外市场的拓展策略上,公司采取了稳健而逐步深入的方针。公司首先从配件市场入手,通过提供优质、稳定的配件产品,逐步在海外市场中树立品牌形象和口碑。配件产品的毛利率相对稳定,海外市场甚至可能达到较高的水平,这对于公司初期在海外市场的稳健发展具有重要意义。在配件市场取得一定成果,并构建起一定的市场壁垒后,公司将逐步推进主机设备的海外市场进入。随着公司产品的不断优化和市场策略的灵活调整,将确保在海外市场中实现收入的稳步增长。 2、请问公司砂石骨料破碎生产线和金属矿山生产线的设计思路是否存在差异? 答:对于公司而言,各类矿石在生产线上的设计思路具有共通性,但又存在一定差异。公司会根据矿石的物理性质,如耐磨性和破碎难易程 度,来定制化设计生产线,以确保其满足客户的实际需求。 3、请问公司在建设海外仓库时,是预先确保已有充足订单,还是在海外仓库建成后再进行市场营销以争取订单? 答:公司在仓库建设的过程中,已经着手进行配件项目的储备工作。目前,公司在南非设有小型仓储点,但该仓储点的规模尚小,仅能支持有限客户的需求。为了进一步提升服务能力和市场响应速度,公司计划扩大仓储规模。与此同时,公司的市场营销工作也在同步推进,销售人员正积极争取订单。因此,公司在仓库建设和订单争取方面是同时进行的,以确保在仓库建成后能够迅速响应市场需求,实现业务的稳步增长。 4、请问公司海外渠道建设和经销商体系的进展情况如何? 答:公司在海外渠道建设和经销商体系方面已取得一定进展。具体而言,在澳洲市场,公司已成功签约合作代理商;在北美和非洲市场也正在积极寻找合适的代理商,以进一步拓展市场份额。未来,公司将继续加大在海外渠道建设和经销商体系方面的投入,以更加完善的服务和更广泛的市场覆盖,推动公司业务的持续增长。 5、请问公司未来对砂石骨料市场的展望如何?市场是否会下滑? 答:公司对砂石骨料市场的未来趋势持谨慎态度。受多种因素影响,砂石骨料市场主要是存量市场,主要是技术改造和旧设备替换的需求。在此背景下,公司将依托后市场服务,持续维护现有客户,确保在客户有新项目需求时,能够及时响应并提供支持。 6、请问公司管理层对于公司管理体制改革的看法是什么? 答:公司管理层深刻认识到管理体制改革的重要性。公司管理层认为,管理体制改革是提升运营效率,增强市场竞争力的必要手段,同时也是提高公司盈利能力,促进公司长远发展的重要基础。在具体实施上,公司首先会从内部成本控制入手,通过精细化管理和流程优化,有效降低运营成本。在此基础上,逐步推进更大范围的管理体制改革,以期实现全方位的提升。