南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2026-02-13 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研中提出的问题进行了回复: 1. 请问公司智能运维业务的拓展情况以及收费模式? 答:公司智能运维业务顺应矿业从业人员减少、作业环境要求提升的趋势,依托自身装备制造与行业实践积淀,已具备规模化拓展的基础。拓展策略上,公司通过“小投入、多布点”的战略投资方式,以股东身份将参股矿山作为智能运维试验平台,形成研发、制造、使用全流程数据闭环,为产品迭代和工艺优化提供支撑,同时实现有限资金下的多点布局与运营回报。核心竞争优势体现在“装备+服务+智能化”深度融合,依托全球营销网点、仓储物流体系及数字化运维能力,为客户提供提质降本增效的整体解决方案。业务目标是从传统运维向智能运 维转型,逐步实现设备运行自动化、生产线运行数字化及运维智能化。 收费模式采用双轮驱动:一是整机维保服务,在设备质保期后提供预测性维护和专业维修,提升客户产能与作业率;二是生产线运营管理,派驻专业团队提供全流程运营服务,依托智能运维技术与数据积累帮助客户降本增效。盈利主要来源于上述两类服务的持续服务收入,通过提升客户体验、深化长期合作关系,实现售后阶段稳定回报。 2. 公司金属矿山业务的矿种覆盖与订单分布呈现怎样的特征? 答:公司金属矿山领域订单以黑色金属为核心支柱,其中铁矿凭借大规模开采带来的产值优势,在手订单占比最高。同时,有色金属业务呈多元化拓展态势,已覆盖金、铜、锂等高价值矿种,铜矿在有色金属板块中订单规模与产量贡献较多。 3. 公司在海外矿山运营服务领域已具备哪些具体的能力储备,能否支撑本次“跟投而非控股”模式的落地? 答:公司已在海外矿山运营服务领域形成系统性能力储备,可有效支撑本次“跟投而非控股”模式的落地:核心技术人员方面,运营团队多来自国内大型矿山企业及专业设计院,兼具矿山勘探、采矿、选矿、冶炼等环节的实操经验与国际化视野,研发团队实力突出,为海外项目运营提供坚实人才保障;在运营管理方面,公司长期为各类矿山提供设备及配套服务,现场经验深厚,同时通过参股中小型矿山项目深入参与生产建设与设备运维,已形成与设备销售高效协同的运营管理能力;核心服务能力方面,公司破碎筛分设备型号齐全、性能可靠,属国内领先供应商,智能运维系统实现远程诊断与故障预警,智能化水平在行业前列,同时依托“一体两翼”策略强化产品与技术端,形成适配金矿开采全环节的矿物加工整体解决方案,具备技术与服务融合输出的能力。 4. 公司海外业务在定价与盈利表现上与国内业务存在哪些主要差异?这一格局是如何形成的? 答:公司海外业务毛利率显著优于国内,主要得益于差异化的定价逻辑——海外市场坚持价值竞争导向,重视品牌认知与品质信任,主动规避低价策略可能引发的负面联想。公司依托高性价比产品与敏捷响应的服务能力,在维护合理利润空间的同时,有效获取并维持了海外客户订单。 5. 公司在海外产能建设方面秉持怎样的策略?是否会大规模投资建设生产基地? 答:公司整体坚持轻资产运营思路,主要基于海外部分区域本地制造基础薄弱、供应链配套不足的现实考量,重资产扩张风险较高。因此,公司将资源重点投入仓储物流、后市场服务及技术团队配置等服务能力建设,以更灵活的方式实现全球多点布局,仅在核心配件环节保留小 规模生产安排,有效控制资本占用。