南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2026-02-05 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研中提出的问题进行了回复: 1. 公司运维业务的核心模式是什么?盈利方式如何? 答:公司运维业务采用双轮驱动模式:一是整机保养与维修,在设备质保期后为客户提供专业维保服务,通过预测性维护提升客户产能与作业率;二是生产线运营管理,派驻专业团队为客户提供全流程运营管理服务,依托智能运维技术及数据积累帮助客户降本增效、优化生产。盈利主要来源于上述两类服务的持续服务收入,通过提升客户体验、深化客户关系,实现售后阶段的长期价值回报。 2. 公司智能运维的技术核心是什么,如何实现设备故障预警,与传统运维相比有哪些优势? 答:公司智能运维的核心是"数据+算法"的结合,需同时具备人工智能算法、装备制造、工艺应用三类技术能力。通过在设备上安装传感器采集数据,将数据从项目现场传回公司的智能运维中心,经过清洗建模,可实现设备故障先知预警,避免产线突然停产。与传统运维相比,其优势在于通过智能化、数字化改造实现远程诊断,减少现场检修人员投入,帮助客户减员增效、降本提质,同时提升生产安全性。目前公 司正在整合矿山机械装备研发资源,强化技术落地能力。 3. 公司智能运维业务的竞争对手有哪些,与海外大厂、国内矿企、国内同行相比有何差异? 答:公司智能运维业务的竞争对手主要分为三类:一是海外大厂,但其服务覆盖能力尚不足以满足海外中资客户的响应需求;二是国内大型矿企,这类企业工程能力强,但目前仅专注于自身的项目运维;三是国内同行,其"智慧矿山"模式侧重整体管理打包,而公司的核心竞争力在于"装备+服务+智能化"的深度融合,作为装备企业,同时掌握各项产品的研发及制造数据,再通过智能运维收集产品应用数据,结合智能算法,能提升产品回收率和品位,为客户创造实际价值。 4. 公司从骨料业务向金属矿山业务转型的核心差异是什么,在装备布局上有哪些规划? 答:公司从骨料业务向金属矿山业务转型的核心差异在于后端加工要求,金属矿山对于矿石的破碎精度要求相较骨料更高,且需满足高回收率、低杂质的要求。装备布局方面,公司正通过"补链、强链"完善体系:一是入股湖南军芃科技股份有限公司和成立恩迈斯(上海)泵业有限公司,补齐选矿工艺、矿浆输送等环节短板;二是建设6号车间,布局中型智能磨机研发制造;三是强化破碎、筛分设备的智能化升级 。 5. 公司资源业务的未来规划是什么,参股矿山有哪些原则,是否会拓展更多矿种? 答:公司资源业务是"一体两翼"经营策略的重要组成部分,核心聚焦金矿和铜矿,暂不拓展其他矿种。现阶段公司参股矿山的三大原则:一是不投绿地矿(风险过高);二是不投政府周边环境掌控能力弱的项目;三是不投探矿精度不足、储量与回报不确定的项目。未来公司将选择中小型优质矿山参股,避免与大型矿企竞争,随着资本和经验的不断积累,后续再考虑拓展更大规模矿山。资源业务的核心目的是获取生产运营权与装备销售渠道,而非依赖矿产分红,以确保稳定的运维收入。 6. 公司"三转一优"经营方针的核心内容是什么,海外市场布局有哪些规划,目标收入占比如何? 答:公司"三转一优"经营方针的核心是:转海外、转矿山、转后市场,优化骨料业务结构;"一体两翼"是以技术产品为主体、后市场服务+矿产资源投资为两翼。海外市场布局方面,公司将重点服务中资海外客户、中外合资客户及本土海外客户,通过建设海外仓储物流系统与组建服务团队,解决海外客户对传统外资品牌服务响应不足的痛点。未来目标是将海外收入占比提升至70%,目前海外市场拓展的核 心挑战是缺乏经验丰富的销售人才,公司正推动国内资深销售骨干转向海外市场,同时对外招聘经验丰富的销售人员。 7. 公司在矿山业务相关人才储备与能力建设方面有哪些规划,2026年的核心目标是什么? 答:公司将2026年定为"能力建设年",核心目标是补齐人才与技术设施短板:一是扩大招聘矿山地质、采矿、选矿、冶炼等领域的专业人才,构建"老中青"结合的人才体系,既吸纳社会资深专家,也培养高校毕业生;二是建设试验设施与设计实验室,强化工业数据采集、智能算法研发等核心能力;三是提升员工胜任能力,确保理念与目标落地。目前公司在矿山业务理念与路径规划上已较为清晰,能力建设将为后续业务拓展提供支撑。