南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2026-02-25 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研中提出的问题进行了回复: 1.公司转海外业务的布局历程、收入统计口径及海外业务核心优势是什么? 答:公司早在2016年便启动海外布局,是行业内较早提出"走出去"的企业之一,当年在南非约翰内斯堡成立首家海外子公司,至今已陆续设立8家分子公司;海外业务以轻资产模式运营,通过设置营销网点、派驻销售人员、建立仓储物流网点服务当地客户。在客户结构上,除东南亚、北美以骨料客户为主外,非洲、澳洲、中亚等区域均以矿业客户为主。公司海外收入统计以财务统计口径为准,即由公司自主报关出口部分计入外销,由中资客户自行报关出口的海外项目设备收入计入内销。海外业务核心优势:一是毛利率更高,海外市场坚持价值竞争导向,重视品牌认知与品质信任,主动规避低价策略可能引发的负面联想。公司依托高性价比产品与敏捷响应的服务能力,在维护合理利润空间的同时,有效获取并维持了海外客户订单,同时叠加出口退税政策,综合毛利率优于国内;二是运营模式差异化,采用轻资产运营,通过本土化服务团队+总部派驻工程师的模式开展服务,在非洲、澳洲、俄罗斯设立备件库满足客户需求,区别于同业重资产建厂模式,公 司将资金分散投入多个项目,实现多点开花。 2.公司与央国企客户签订合同的模式是怎样的? 答:公司与央国企客户签订合同主要通过招投标的形式,公司进入集团合格供应商名录后,各项目单独参与投标签订合同;若部分项目公司拥有独立签约权限,可直接与公司签订合同,无需进入集团供应商名录,当前行业趋势下央国企多要求供应商先进入集团合格供应商名录。3.公司优砂石骨料结构的具体思路是什么,当前骨料市场的需求支撑来自哪里? 答:公司优化砂石骨料业务结构的核心思路是提升工程骨料业务占比,逐步降低商品骨料业务占比,以此改善骨料业务的盈利质量和回款情况。当前骨料市场虽受房地产行业影响,商品骨料需求下降,但基建领域仍为骨料业务提供一定的需求支撑,例如水电站、核电站等大型基建项目,均会带来一定的骨料新增需求,为公司工程骨料业务发展创造了条件。 4.公司 2026 年是否计划推出股权激励计划,相关规划及考量是什么? 答:公司高度重视核心人才的吸引和留存,认可股权激励在人才激励方面的重要作用,如实施股权激励将采用"重点人员、重点项目"的模 式,核心针对海外业务、服务、资源领域的核心人才,通过股权激励绑定核心人才利益,激发团队积极性,契合公司海外、后市场、资源投资等战略落地的人才需求。 5.公司当前产能规模如何,是否具备产能扩张的能力,未来产能提升的方式是什么? 答:公司目前拥有湾里、罗亭、海安三大制造基地,设备产品以标准化为主,根据矿石的磨蚀性指数等参数进行定制化腔型设计,砂石骨料和矿山设备产线通用。当前公司的订单量尚未能完全释放现有产能,产能储备充足,仅在订单集中落地时需做好产能筹划和调度,整体产能保障能力较强。公司未来产能的提升将以业绩增长为前提,包括但不限于挖掘核心技术团队、并购、新设公司等方式完成产能升级。 答:公司海外业务长期坚持轻资产运营策略,以"营销网点+仓储物流网点"为核心布局,暂不考虑大规模海外建厂;不建生产工厂的原因:一是海外建厂资本开支大,大型设备的生产制造工具均为大型装备,从国内运输至海外无实际意义;二是海外当地供应链协同难度大,且缺乏熟练的技术工种。公司海外业务拓展的核心难点是海外人才培养和当地人脉、资源的积累。应对措施:一是持续招聘和培养海外业务 人才,也可通过高薪挖角快速补充团队;二是依托国家"一带一路"倡议,聚焦沿线区域布局,借助中资海外客户的资源优势;三是进入海外市场后,第一时间向当地大使馆报告,加入当地矿业联合会等商业协会,融入当地商业生态,挖掘中资企业的合作机会;四是发挥公司设备和服务优势,通过标杆项目的落地积累当地客户资源,逐步实现本土化运营。 7.公司设备生产周期及收入确认原则是什么? 答:公司不同系列产品因在技术参数、结构、用料、工艺等方面存在差异,生产周期有所不同,但主要核心产品的生产周期基本在1-2个月。一般而言,筛分机的生产较破碎机更快;收入确认严格遵循相关会计准则,设备付款模式通常为3331,即30%预付款、30%发货款、30%调试验收款、10%质保金。