南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2026-01-20 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次调研中提出的问题进行了回复: 1. 公司在矿山后市场的战略打法及未来几年规划是怎样的?“三转一优”、“一体两翼”具体如何解读? 答:公司立足矿山后市场发展趋势,确立了“三转一优”“一体两翼”的发展策略,这一策略不仅统一了内部思想,也凭借较早的布局和准备形成了先发优势。“一体”以装备制造和技术工艺为核心基础,“两翼”分别为服务与资源开发,其中服务是公司未来主要的收益和利润来源,资源开发在现阶段主要发挥助力作用。同时,公司高度重视数字赋能,将数字化、智能化融入服务及生产运维全过程,通过搭建智能运维平台,实现装备的预测性维护,摆脱传统救火式抢修的服务模式,提升服务竞争力。未来,公司计划将后市场服务打造为核心收益来源,逐 步实现业务的全面升级与拓展。2. 公司后市场业务的核心模式、竞争力及发展规划是什么? 答:公司后市场业务主要包括配件销售以及运维业务,核心竞争力体现在:一是率先布局数字化运维,搭建智能预测性维护平台,实现从救火式抢修到预测性维护的转型,已有数个项目落地并逐步形成收入;二是构建 “装备+服务+资源”协同模式,通过参股矿山获取全流程数据,反哺运维技术优化;三是后市场业务的毛利率水平较高,采用“技术方案 + 定制化配件”模式避免低价竞争。发展规划上,未来将以后市场业务作为主要收入来源之一,同时依托海外服务网点与仓储体系,先推服务与备品备件再带动主机销售,计划将后市场打造为核心盈利板块。 3. 公司矿山投资业务的品种选择、项目标准、风控措施及现有项目进展是什么? 答:公司矿山投资聚焦金、铜两个品种,优先选择已完成探矿、具备盈利潜力的中小型矿山,原则上不参与探矿权阶段投资与高风险区域项目,采用“小股权、多布点”模式,既解决项目方资金与技术缺口,又控制自身风险。风控方面,委托外部专业机构开展相关尽调工作,聘请海外法律顾问,同时评估合作方的当地资源与风控能力。现有津巴布韦 Brownhill 金矿一期项目进展顺利,项目第一期主要处理地表氧化矿,采用堆浸工艺,整个项目计划开采时间不超过一年。 4. 公司在资金筹集、人才队伍建设方面的规划和举措是怎样的?行业内选矿人才紧缺的现状对公司有何影响? 答:资金方面,公司当前主要借助银行贷款等融资渠道,充分利用当前有利的融资环境,未来将根据业务发展需要合理规划融资方式,保障项目投资和业务拓展的资金需求。人才队伍建设是公司当前的重点工作,计划通过社招引进有经验的专业人才、校招培养储备人才、内部培训提升现有人员能力等多种方式,扩大人才规模,重点补充选矿、采矿、地质等专业人才。针对行业内选矿人才紧缺的现状,公司将采取定 向培养、实践结合理论等方式自主培养专业人才,同时通过完善激励机制吸引和留住核心人才,为公司业务发展提供人力支撑。2026年公司将重点推进数字化转型和激励机制建设,强化人力资源工作的重要性。 5. 运维业务的市场竞争是否激烈?公司的竞争优势是什么? 答:运维业务确实面临一定的市场竞争,部分同行企业也在布局相关领域。公司的竞争优势主要体现在全生命周期的服务体系、全球营销网点布局、仓储物流体系以及数字化运维能力等方面,通过自身服务与技术,为客户提供提质降本增效的解决方案,同时依托矿山资源投资的股东身份促进运维业务的拓展,形成差异化竞争优势。 6. 公司未来是否有股权激励计划?目前的进展如何? 答:公司高度重视核心人才的吸引和留存,认可股权激励在人才激励方面的重要作用,未来计划推出相应的激励计划。公司将结合人才队伍建设情况、业务发展规划等因素,完善激励机制设计,实现员工与公司的共赢,分享企业增长红利,激发核心人才的积极性和创造力,为公司长远发展提供保障。