翔宇医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-11-12 河南翔宇医疗设备股份有限公司是一家成立于2002年的企业,于2021年3月31日在上海证券交易所科创板上市。公司专注于康复医疗器械领域20年,具有综合性康复医疗器械研发生产能力。公司致力于疼痛、神经、骨科、中医、产后、术后、心肺、医养结合等康复领域智能康复设备的自主研发、产销。目前,公司自有产品分为康复评定、康复训练、康复理疗三大门类,共20个系列、500多种的丰富产品结构。公司历经了单个设备的研发生产→科室解决方案→康复医院解决方案&综合医院全院临床康复一体化整体解决方案→(市县乡)区域康养一体化的整体转型和业务提升,并已协助部分地区成功打造了康养示范(市)县。未来,公司将继续秉承“科技创新支撑,产学研用一体,引领康复未来”的发展理念,以人类健康事业为己任,不懈努力,去赢得更多用户的信赖。 除参观公司康复装备展览中心和康复医学博物馆(筹)外,就以下事项进行了交流: 1、今年公司新产品取得情况? 答:公司持续加大研发投入,有效推动了新品上市及技术迭代的进程。2024年,公司依托自主研发能力,结合临床需求,陆续推出红外热辐射治疗仪、子午流注低频治疗仪、呼吸训练低频电治疗仪、全胸振荡排痰机、上下肢主被动康复训练仪、超声治疗仪、脑电仿生低中频电治疗仪等全新产品和产品组合,持续推进和优化专病专科及全院临床康复一体化解决方案。面向院外B端客户的AI理疗机器人(如艾灸机器人、超声机器人等)为公司进一步开拓院外市场注入活力。此外,公司居家产品线也在逐渐丰富。 2、翔宇医疗前三季度业绩下滑,其中导致营收下滑的原因是什么?面对收入下滑,翔宇医疗采取了什么应对措施?答:由于医疗领域相关因素的影响,院端的招投标活动有所滞后。面对相关因素的冲击,公司立足主业,加大部队、出口、居家、民营、院外等领域的营销力度。公司积极培育第二增长曲线,应对短期内各项市场因素的冲击。 3、翔宇医疗作为脑机接口产业联盟会员单位,目前在研的脑机接口产品有什么?主要应用于什么领域和病症?研发进度如何? 答:公司在脑机接口方面的布局以精神心理、脑电采集装置、主动训练等方向为主,多款产品已进入注册程序。精神心理类产品最快今年达到可售条件,主动训练类明年会有产品取得注册证,脑电采集装置预计明年上半年会取得注册证。 4、贵公司23年24年连续两年推出了股权激励计划,根据目前的情况,24年度股权激励目标还有信心完成吗?25年是否考虑推出第三期激励计划? 答:股权激励目标完成情况及未来激励计划,请持续关注公司相关公告。 5、翔宇医疗指出销售费用与研发费用增加导致净利润下滑,其中销售费用增加的原因是什么?主要用于哪些项目?答:销售费用增加的主要原因是公司为强化全国及出口销售网络搭建、积极参加国内外大型展会,新增有临床及工科学历、工作背景的优秀人才,相关的薪酬及差旅费增加;同时,服务于销售的博览中心等资产作为“临床康复一体化”实景展示的样板间投入使用,该资产年内投入使用增加了部分与销售有关的资产折旧。 6、贵公司的脑机接口相关产品主要是康复功能还是替代功能?在脑机接口主要环节中,电极,芯片,脑电采集,贵公司已经布局了哪些环节 或者有没有其它布局计划? 答:公司始终聚焦康复医疗主业,以临床需求为导向进行新品研发。目前,结合公司产学研、康复全品类产品体系等实际情况,公司在脑机接口方面的布局以非侵入式康复设备为主要方向,产品以精神心理、脑电采集装置、主动训练等为主,多款产品已进入注册程序。精神心理类产品预计最快今年达到可售条件,主动训练类预计明年会有产品取得注册证,脑电采集装置预计明年上半年会取得注册证。 7、根据最新发布的《上市公司监管指引第10号——市值管理》,今后公司在维护市值方面将会采取哪些措施?答:市值管理是系统性工程,公司将立足主业,持续创造价值,践行“以投资者为本”的上市公司发展理念,维护公司全体股东利益。近期公司已披露专项贷款回购公司股份方案的公告,相关进展及其他维护市值方面的措施,请持续关注公司相关公告。 8、公司投资并购的进展如何? 答:公司投融资工作有序进行中,已有项目储备;因康复行业属于朝阳产业,尚处于发展初期,行业格局较分散,导致标的的规模体量均不大,公司会视具体情况采取整合拓展或参股并购的方式实现外延式发展。短期内公司会考虑成立较早、核心产品具有竞争优势,且有一定销售 能力和利润的公司为主。公司以积极的态度、谨慎的方式推进投资并购事宜,后续进展请持续关注公司相关公告。 9、公司出海进展如何? 答:公司去年出口销售额基数较低,今年前三季度同比增幅较大。公司出海计划正在按年初规划顺利推进,截至目前,在欧盟CE认证方面,技术文档审评工作稳步推进,预计明年上半年首批4款产品能够获得证书;下一批次的认证产品正在准备技术文档。在多国注册方面,今年4月底,已有9款产品获得乌兹别克斯坦注册证书,7月初新增1款产品获得印度尼西亚注册证书;另有多款产品正在注册过程中。 10、请问公司在市场拓展方向上的变化? 答:2024年前三季度公司院外市场如部队业务、出口、院外机构等领域的销售额呈增长态势;公司进一步完善了重症康复、心肺康复板块的产品、人员结构及解决方案;加大居家、民营医院、院外机构的营销力度。