同仁堂机构调研纪要

调研日期: 2024-11-01 一、如何定位公司的精品系列产品?对业绩的贡献怎么样? 答:公司在保持原有品规不变,满足大众日常用药需求的基础上制定差异化推广策略,自2023年底推出“御药传奇系列”首批精品品规,分阶段、分区域投放市场,目前已在重点省市的第三方门店进行试销,整体销售情况符合预期。公司将根据产品终端动销的市场反馈,考虑继续推出第二批精品系列产品,以满足不同消费者的差异化需求,提升客户满意度和客户粘性。精品系列产品有利于提升产品毛利率,但目前整体仍处于尝试探索阶段,在业务规模中占比较小。 二、如何提高同仁堂产品在终端市场的触达率? 答:公司近几年积极推进终端的营销改革:一方面加强自有渠道建设,稳步拓展零售门店,提升品牌知名度。同时在全国逐步建立完善配销 体系,发展省级配销中心,为药品在各地区的终端销售提供仓储、物流和终端推广服务等有利支持。另一方面,公司聚力集中发挥同仁堂系内优势品种,加强与大型连锁和其他社会药店合作,建立同仁堂产品专柜,逐渐丰富品种群,让消费者有更多渠道了解、熟悉并使用同仁堂产品。同时持续加强系内各单位协同合作,形成工作合力,增强整体功能理念,强化协同创效。 三、安宫牛黄丸终端动销情况如何?公司其他产品推广策略如何? 答:安宫牛黄丸的市场销售情况符合预期。公司稳步推进大品种战略,进一步梳理细化产品梯队,形成大品种群,在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜。结合市场需求开展具体品种的推广,聚焦消费场景,提炼和宣传产品核心功能,打造产品知名度,提升消费者接受度。 四、公司医疗端业务进展情况如何? 答:公司产品剂型丰富,很多产品已经纳入国家基药目录中,具备开拓医疗市场的品种基础。为推进医疗端业务开展,公司成立医疗事业部,组建专业化团队,搭建医疗体系销售渠道,通过举办学术交流会、配合临床询证医学验证等举措,稳步推进医疗渠道拓展和医疗市场经营成效。 五、公司的营销改革成效如何? 答:近年来,公司持续深化营销改革,积极推进大品牌战略和精品战略落地生花,取得了一定的积极成效,例如今年通过差异化营销推进御药传奇系列和御药300系列市场推广;结合品牌推广计划开展赛事、大型活动赞助或冠名等方式扩大品牌影响力,带动营销提升。 从公司整体层面,近年也在陆续推动理念、营销体系的整合,包括工业端的营销体系整合与优化、终端零售门店的动销和服务专业度提升,深挖品种潜力、市场潜力、服务潜力。营销改革是一项长期、持续的工作,公司将持续发力,结合长期稳定发展战略,扎实做好生产保供、渠道建设、市场动销等各项工作,促进经营质效高质量发展。