香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2024-11-27 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1. 介绍公司近期的情况? 答:当前,奶茶业务处在销售旺季,渠道备货节奏加快,公司正全力做好奶茶旺季的运营工作;即饮业务的传统渠道进入销售淡季,公司在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。 2. Meco如鲜果茶今年实现增长的原因? 答:1、在即饮产品的销售旺季,公司加强冰冻化建设,冰冻化的质和量同比去年都有所提升;2、公司做深做透以校园为主的原点渠道,实现了一定的增长;3、公司努力挖掘Meco如鲜果茶在礼品装的消费机会,选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设;4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会,取得了一定的进展。 3. Meco如鲜果茶在春节礼品装销售的情况? 答:Meco如鲜果茶的礼品装,在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈,公司经过调研发现,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司会积极把握礼品市场的发展机会,已经选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,对成功模式进 行复制,目前,公司正在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备,期待能够逐步取得较好的反馈。 4. 公司成本端展望? 答:公司内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,公司通过锁价方式提前对战略性的原物料进行锁定,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。 5. Meco如鲜轻果茶的情况? 答:Meco如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品,公司针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计明年春节前后上市试销。 6. 今年以来,奶茶业务销售有所下滑的原因? 答:受外部环境影响,为了保证渠道库存的良性健康,公司今年加快做好了奶茶产品的去库存工作,同时公司坚持以动销为原则,将奶茶旺季的出货节奏往后做了迁移,并提升了生产端的产能储备。 7. 公司在零食渠道的情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。 8. Meco如鲜果茶在餐饮渠道的情况? 答:Meco如鲜果茶与餐饮场景的适配度高,今年,公司积极推进餐饮渠道的经销商团队搭建工作,并开拓了部分餐饮渠道的专职经销商,同时积极推进餐饮渠道消费场景的开发。目前,在高档自助餐厅等消费场景已经取得了良好的反馈。 9. 公司后续是否有收并购计划? 答:目前,公司暂无明确的收并购项目,但针对收并购计划,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。 10. 公司全年的业绩指引? 答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,公司销售旺季集中在第四季度,第四季度收入占全年比重较大,公司会努力做好旺季的运营工作。 奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。 即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头,主要源于:1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。