江南奕帆机构调研纪要

调研日期: 2024-11-21 无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司是一家专业从事中、高压开关断路器设备相配套的齿轮减速储能电动机和操作机构的设计和制造销售的企业,同时也开发设计制造各类非标准的专用特种电动机和其他机械产品。公司成立于2004年,是一家拥有自营进出口经营权的江苏省高新技术企业,也是德国西门子公司、美国伊顿电气公司、施耐德电气、ABB公司等世界著名企业的定点供应商。公司以自行研发设计为主,合作开发为辅的产品开发模式,根据客户的需求设计满足其个性化要求的产品,自主创新在行业领先,产品专利知识产权受到保护,因此赢得了许多国内外客户的一致认可。公司已在中国内需行业里占领了市场大部分的份额,是全国各大断路器、开关电气行业公司的定点配套供应商之一,如泰开电气、平高电气股份、西安西电高压开关集团、大全集团、许继电气股份等一大批优秀客户。 1、总经理的加入给公司带来了何种改变? 答:刘总丰富的工作经历和深厚的行业洞察力,为公司的发展战略注入了新的活力和方向。比如太阳能光伏领域,为公司开辟了新的业务赛道。 2、公司研发的人形机器人电机主要用运用在哪些领域?预计何时会收到订单? 答:我们的电机可以运用在不同的应用场景,不仅限于“人形机器人”,前期会主要运用在桁架机器人、协作机器人、医疗、仪表仪器、云台等领域。 目前,我们正处于产品研发设计的关键阶段,预计在明年,会通过验证并小批量供货。 3、目前有和机器人厂商合作吗? 答:目前我们采取的是一种优势互补、协同合作的模式,即“江南奕帆提供减速电机,合作伙伴提供控制和驱动系统”,以此与合作伙伴共同开展研发工作。开发出的桁架机器人又可以在江南奕帆内部消化、验证和测试。 公司尚未直接与机器人厂家建立合作关系,而是通过我们的合作伙伴间接服务于机器人行业。 4、公司有意向收购做机器人配件的企业? 答:公司在并购战略上持积极的态度,但始终坚持聚焦主营业务的发展。在遵循政策指导原则的基础上,公司将以审慎的态度对潜在的收购目标进行评估,主要关注标的的成长空间、销售规模、盈利能力、技术实力等。 公司不会仅仅因为标的企业拥有某个概念就草率决策,而是会基于理性分析和充分调研,确保每一次收购行为都是经过深思熟虑的决策,符合公司的发展需求和战略目标。 5、公司对人形机器人电机的整体规划是怎么样的呢? 答:公司有着短期与长期发展规划。 短期来说,公司将采取与合作伙伴共同开发的模式,专注于电机和微型精密减速器的研发和生产。由合作商形成完整的电机加控制的整套解决方案,向下游整体供货。这种合作模式能够快速切入市场,提高产品组合的灵活性和市场竞争力,抢占部分市场。 长期来说,我们会积极寻找与机器人厂家的合作机会,为客户定制电机,从电机到控制,再到整机的研发与制造,从而在机器人市场中占据更有利的位置。 6、公司从有刷电机到无刷电机的研发和生产转变难度大吗?空心杯电机的研发进度如何? 答:从江南奕帆的角度来看,所面临的挑战相对较小。因为两种电机的人员和设备资源大部分通用,公司只需增加必要的设备投入,即可满 足无刷电机研发的需求。目前研发团队和新增设备已经到位,项目正在顺利推进。 空心杯电机部分规格样品已经研发完成,预计将在明年才能进入市场。 8、华为也在做机器人,刘总的背景有没有可能介入? 答:目前没有相关进展。 9、如果人形机器人电机有了订单,新增的产能该如何释放? 答:目前产能已经饱和,新增的机器人电机会考虑新增产能。 10、公司会计划进入汽车行业吗? 答:汽车行业供应商准入门槛较高,我们正在谨慎评估进入行业的机会。 11、公司主营业务的的发展前景如何? 答:在电力领域,我们的业务表现稳定,预计每年增长保持在15%至20%之间。至于房车业务,当前客户相对单一,公司正在积极拓展新客户,以拓展市场。然而,由于国际政治环境的复杂性和关税政策的不确定性,出口业务的增长空间目前还不明朗,不排除有一定量的提前备 库存。 12、公司之前的业绩波动是由于房车电机的业绩影响吗? 答:是的。 13、客户下单到交付大概多久? 答:针对公司不同业务线的操作流程和备货策略。 签署框架协议的客户,公司保持着高度的活跃度,实现了每日出货;储能开关的出货周期安排在一周到半个月之间;在房车电机领域公司通过保持一定的备货量,能够实现快速出货。 14、目前在手订单的情况如何? 答:目前,我们的订单状态已经饱和。 15、一辆房车上配多少个房车电机? 答:8~12个 16、对未来两年业绩的展望是什么呢?哪个板块贡献度会最高? 答:我们希望明年业绩有25%的增长,预计是房车和光伏两个板块的贡献率会比较高。 17、目前公司在海外有销售和售后的点吗? 答:目前没有。随着业务量的增加和市场需求的增长,我们不排除增设海外办事处的可能。