江南奕帆机构调研纪要

调研日期: 2024-11-12 无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司是一家专业从事中、高压开关断路器设备相配套的齿轮减速储能电动机和操作机构的设计和制造销售的企业,同时也开发设计制造各类非标准的专用特种电动机和其他机械产品。公司成立于2004年,是一家拥有自营进出口经营权的江苏省高新技术企业,也是德国西门子公司、美国伊顿电气公司、施耐德电气、ABB公司等世界著名企业的定点供应商。公司以自行研发设计为主,合作开发为辅的产品开发模式,根据客户的需求设计满足其个性化要求的产品,自主创新在行业领先,产品专利知识产权受到保护,因此赢得了许多国内外客户的一致认可。公司已在中国内需行业里占领了市场大部分的份额,是全国各大断路器、开关电气行业公司的定点配套供应商之一,如泰开电气、平高电气股份、西安西电高压开关集团、大全集团、许继电气股份等一大批优秀客户。 1、川普上台后的关税政策对公司业绩会有影响吗? 答:我们的电机产品是为客户定制化开发的,因此与客户的绑定程度极高。之前的贸易摩擦加征25%的关税对公司影响不大,由客户端承担。若关税攀升至60%,短期内,虽然政策暂未落地,客户可能会选择提前备库存,提前下单,但长期来看则将对公司业绩造成一定的影响。为此,公司也不排除考虑海外设厂以应对关税变化。 2、在目前应用领域的情况下,公司还有其他行业布局吗? 答:本公司恪守“深入理解,方能融入”的经营理念,目前已着手在电动自行车(e-bike)、道闸系统以及人形机器人等多个领域进行战略布局。目前,我们的专业团队已搭建完毕,并与合作伙伴展开了紧密的协同研发工作。 3、公司的基本面都很好,但前两年的业绩为何有所波动? 答:公司的业绩走势与市场环境和国际形势的变化大体保持同步。过去两年业绩的波动,主要源于我们出口的房车电机订单量减少。这主要是受国际经济形势影响,海运遭遇困难,导致2021年我们的海外客户集中大量下单。而在2022年至2023年前三季度,这些客户主要处于消化库存的阶段,因此订单量减少。自2023年第四季度起,库存消耗已基本完成,房车业务已恢复正常。 与此同时,我们也积极拓展了新的业务领域,例如太阳能回转电机的批量交付,为公司业绩注入了新的活力。展望未来,我们将致力于提升各业务领域的营收比例,避免公司因外部政策环境变化而遭遇较大的业绩波动。 4、公司人均产值为多少? 答:大概在65万元左右。 5、有没有什么提高人效标准的举措? 答:公司的产品线以定制电机为主,因此在人效标准上我们拥有广阔的优化潜力。展望未来,公司计划积极研发标准化产品,并提升自动化生产能力。虽然这一转型可能对毛利率产生一定影响,但长远来看,这将显著提高人效标准和公司业绩的整体水平。 6、目前公司在新的产业布局的进度如何? 答:目前,我们的电动自行车(e-bike)和道闸系统的研发团队已搭建完成,并已启动了独立研发工作。至于人形机器人领域,我们采取的是合作开发的模式。江南奕帆负责开发电机,而合作方则负责控制器的设计,双方已展开协同开发,共同推进项目进展。 7、公司的薪资考核体系是如何的呢? 答:我们将借鉴市场上杰出的成功案例,同时结合公司的具体实际情况,构建一套可量化、可反馈的业绩评估体系。本着一分耕耘一分收获的原则,我们不仅通过薪资激励,更通过实施限制性股票、员工持股计划等多种手段,激发员工的工作热情。我们热忱欢迎员工与公司共同成长,携手并进,共创辉煌。