凌云光收购JAI专题交流20241115

2024年11月16日12：43 关键词关键词 凌云光AI视觉市场出海视觉器件软件算法欧洲北美亚太日本智能化多光谱3D视觉智能相机视觉技术智能视觉器件工业智能制造智能硬件智能软件并购重组 全文摘要全文摘要 凌云光技术公司收购德国图像识别技术公司GI，旨在增强其在视觉技术、AI及智能相机领域的国际竞争力，特别聚焦于欧洲、北美、亚洲等高端市场。公司计划利用此次收购，加强光源成像、计算成像及光谱成像能力，以更好地服务全球视觉市场需求，特别是在工业智能制造和文化元宇宙领域。凌云光强调了与GI在文化价值观上的契合，期待通过协同效应加速国际化进程，实现财务业绩提升。 凌云光收购凌云光收购JAI专题交流专题交流20241115_导读导读 2024年11月16日12：43 关键词关键词 凌云光AI视觉市场出海视觉器件软件算法欧洲北美亚太日本智能化多光谱3D视觉智能相机视觉技术智能视觉器件工业智能制造智能硬件智能软件并购重组 全文摘要全文摘要 凌云光技术公司收购德国图像识别技术公司GI，旨在增强其在视觉技术、AI及智能相机领域的国际竞争力，特别聚焦于欧洲、北美、亚洲等高端市场。公司计划利用此次收购，加强光源成像、计算成像及光谱成像能力，以更好地服务全球视觉市场需求，特别是在工业智能制造和文化元宇宙领域。凌云光强调了与GI在文化价值观上的契合，期待通过协同效应加速国际化进程，实现财务业绩提升。 章节速览章节速览 ● 00：：00凌云光发展战略与市场布局凌云光发展战略与市场布局凌云光公司基于十九大AI 精神，以视觉技术和人工智能为核心，旨在服务全球市场。战略目标是加强视觉技术及软件算法能力，提升产品竞争力，特别关注出海策略，以巩固并扩大在欧洲、北美、中日韩等市场的占有率。技术发展方面，公司重视光学成像迭代、智能化和多光谱技术，以及3D视觉应用。通过收购，强化光源成像、计算成像和光谱成像能力，以支持公司在智能视觉器件、智能视觉系统及工业大数据服务等领域的市场扩展。 ● 04：：10公司并购战略及内生增长并举公司并购战略及内生增长并举公司计划通过内生增长和外延式并购双管齐下，加强智能硬件和智能软件的核心能力。已实施的并购项目是既定 战略的一部分，未来还将继续调研和洽谈更多并购机会。当前国家环境支持并购重组，特别是产业链上下游的协同项目，这既是公司战略需要，也是利用政策优势加快实施并购计划的好时机。 ● 05：：22收购收购GI公司工业相机业务公司工业相机业务公司通过在北京成立的智能识别器件控股公司和新加坡的SPV，收购了GI 公司旗下的工业相机业务，资产价值约4000万欧元。GI公司核心研发和生产位于日本，利用日本先进的工业产业链和供应链优势，返修率低至2‰，提供六年质保。公司拥有超过60年历史，专注于细分市场，业务规模虽不大但管理规范，为公司带来良好补充。 ● 08：：58可可公司收购策略及预期成效可可公司收购策略及预期成效可可公司面临潜在收购对象稀缺的情况，主要归因于公司创始人姚奋老先生对资本并购项目的谨慎选择，强调事 业发展方向与理念的一致性。与李云光等长期合作伙伴的关系，以及对菱荣光公司的支持与认可，为可可公司的收购决策提供了坚实基础。目前，公司拥有一个由职业经理人组成的高效管理团队，CEOMichael的全面能力和销售与研发VP在日本的团队，为公司的稳健运营和未来增长提供了保障。过去几年，尽管面临疫情和供应链紧张的挑战，公司仍保持了较为稳定的经营业绩，尤其是22年的增长显著，预示着未来通过业务协同，利润率有望进一步提升。 ● 11：：59全球领先的高科技产品及其独特优势全球领先的高科技产品及其独特优势该公司提供全面的产品类别，尤其在临近产品领域全球领先，市场占有率高，具备广泛全球知名度。产品线涵盖 面阵和线阵相机，紫外相机等，广泛服务于半导体、基因检测等行业。其独有的临近成像技术、紧凑型设计、低功耗散热能力以及密封工艺，保证了产品质量，唯一提供六年的质量保证，赢得了客户高度认可。产品适用于30多个应用场景，包括智能制造、食品分选、医疗生命科学等。销售网络覆盖全球，管理规范，利用CRM系统精细化管理，能够准确预测未来销售机会，为全球客户提供及时有效的支持。 ● 14：：59全球高端市场业务布局及产品战略全球高端市场业务布局及产品战略公司业务主要集中在高端市场，如美国、欧洲和日本，这些地区的收入占比超过总收入的74% 。公司客户集中度适中，前十大客户贡献年度收入的60%以上，有利于业务协同和拓展。产品目标市场总价值约115亿元人民币，覆盖高端、主流和低配市场，显示出可观的未来成长空间。公司凭借60年的品牌积累和聚焦的高质量产品，在高端市场享有良好声誉，有利于推动国际化发展。团队国际化，且拥有深厚的技术积累，符合公司的战略发展需求。 ● 18：：47芯片领域布局及视觉器件产品战略芯片领域布局及视觉器件产品战略公司已投入3000 亿元布局芯片产业，包括持长方成新等科创板上市公司的股份，以及在相机与视觉器件领域的持续投资。特别强调了在镜头与芯片方面的投资，以及软件算法的研发投入。指出与国际知名企业的合作机会，强调了软件算法对服务客户与开拓市场的重要性。未来，公司计划进一步优化产品组合，深化与日本研发平台的合作，扩大全球销售，强化硬件与软件的综合服务能力。 ● 23：：26公司国际化进展及未来目标公司国际化进展及未来目标公司今年前九个月海外收入达到26亿，同比增长15%以上，整体公司收入增长8% 。目前，公司已在包括美国、新加坡、越南、马来西亚和印度在内的多个国家和地区设立子公司，并且在印刷检测、锂电等行业推出针对终端战略客户的产品，积极拓展海外市场。公司计划在未来三年内，使海外业务收入占到公司总收入的30%以上。 ● 24：：52探讨提升毛利率的策略和方法探讨提升毛利率的策略和方法 讨论了通过产品质量提升、成本控制和行业调整等措施来提高毛利率。特别强调了协同效应的重要性，尤其是在研发领域的协同，能够使企业在保持现有产品竞争力的同时，更好地服务高端国际市场客户，从而实现规模经济效应。 ● 28：：53全球市场空间及视觉解决方案的发展规划全球市场空间及视觉解决方案的发展规划讨论了GAI全球市场空间达115 亿，重点在于相机及其带动的视觉解决方案市场。提到相机及周边零部件、软件算法和系统设备的出海策略。预计未来三年内，基于相机的系统收入将翻倍，利润增长更为显著。强调了软件算法对整体方案的重要性，并展望了智能视觉系统、智能光谱类相机等新产品的潜力。总体目标是在2到3年内实现业产值及利润的显著增长。 ● 32：：40海外业务利润率及未来增长预期讨论海外业务利润率及未来增长预期讨论 讨论了公司海外业务的利润率情况，指出目前出海业务的毛利率与国内项目相似，但标准产品出海后的毛利率有所提升。预计与国外技术合作后，识别系统软件的毛利率能达到较高水平。强调了高品质产品在国际市场的重要性，以及通过内功提升来加强国际竞争力的策略。最后讨论了其他国内厂商的出海动作和行业未来竞争趋势。 ● 36：：58产品融合与零配件供应商准入问题产品融合与零配件供应商准入问题讨论了将CBI产品整合进VN平台后，需要单独开发接口以实现程序融合的问题，以及CI 产品线中关于零配件供应商准入的流程。指出所有相机均遵循国际标准接口，适配性良好，直接与客户如A合作时无大障碍，将根据实际项目需求进行匹配和导入。苹果作为优选供应商，关注整体方案达标。供应链涉及欧洲和日本的传感器，例如晨星GPO芯片已开始应用于大型设备和高分辨率传感器中。 ● 40：：36海外并购流程及资金安排讨论海外并购流程及资金安排讨论讨论了境外机构对交易程序的审批需求以及海外公司（位于丹麦，研发销售在日本）收购时的政府审批流程，包 括丹麦、欧盟和日本的审批要求和可能涉及的时间。此外，还涉及收购对财务压力的影响，公司计划通过自有资金和并购贷款完成此次收购，已拥有20亿资金，而收购总成本为8亿。 ● 44：：38公司相机和半导体业务的未来发展与规划公司相机和半导体业务的未来发展与规划公司目前相机产品的自制比例大约在三分之一到一半之间，未来通过收购GI 公司，自制比例有望大幅提升。公司重视相机技术的提升和成本的进一步下降，特别是在屏幕检测和红外传感器等方面。在半导体领域，公司已有一定布局，未来将深化相关产品线，以满足更高精密半导体装备的需求，提升在国内市场的推广力度。 ● 51：：57拓展海外市场的策略与机遇拓展海外市场的策略与机遇讨论了在海外拓展市场的策略，指出由于国际上机器视觉正向更高性能和品质阶段跃迁，对于第三代和第四代传 感器的需求增加。中国大多数相机厂商主要使用第二代传感器，但在半导体和生命科学领域，对更先进传感器的需求明显。建议通过补充和协同扩大亚洲市场，尤其是日本以外的地区，来实现更广泛的发展。 ● 54：：44公司收购后发展战略与文化融合策略公司收购后发展战略与文化融合策略领导分享了公司收购后对业务的助力，重点在于增强视觉系统和AI 产品的竞争力，服务全球客户。同时，讨论了文化差异和地理位置带来的管理挑战，强调了对被收购公司日常管理的尊重与独立性，以及通过业务战略、产品协同和财务管控加强整合。特别提到了被收购方的文化国际化视野和人才培养理念，作为公司未来国际化发展的参考。 ● 01：：00：：24并购并购GI后的企业文化融合与专业发展后的企业文化融合与专业发展公司计划并购GI ，以深化国际理解和专业运作能力，使团队成员包括资深专家在内的所有员工都能共同参与重大事务。并购后，将实现文化的融合，提升公司在高端印刷、食品分选、新型半导体及药品医疗等行业的技术实力 与市场地位。GI在上述领域具有创新领导地位，特别是在高端印刷和食品分选技术方面拥有显著优势，同时开始在半导体行业取得快速发展。 ● 01：：03：：28探讨公司海外业务增长潜力与策略探讨公司海外业务增长潜力与策略招商证券李哲瀚询问了公司未来海外业务的增长潜力，特别是关注于30% 海外业务目标的实现路径，以及新增海外收入的来源。顾总回应指出，海外收入的增长主要依靠与GI合并后的业务协同效应，包括现有产品与相机硬件的结合，以及软件算法的增量机会。此外，提及国际品牌认知和未来业务策略，强调硬件将主要以GI品牌为主，软件算法则保持现有品牌，同时提到印刷包装产品的销售在东南亚市场的扩展。 ● 01：：06：：37凌云光公司未来在半导体领域的布局与规划凌云光公司未来在半导体领域的布局与规划 凌云光公司计划在半导体领域进行更多业务拓展，包括但不限于代理业务，重点放在第三代半导体及硅基半导体技术上。公司正在加大研发力度，特别是高功率光源产品，以及在红外相机等器件上的突破，旨在解决国外技术依赖问题，并计划深入半导体设备制程领域，寻求与全球知名半导体设备厂商的合作机会。公司强调，半导体行业专业性极强，因此，其策略是找到真正的切入点，专注于能产生行业影响的创新和研发。 ● 01：：11：：32公司并购总结及未来展望公司并购总结及未来展望公司高层在会议结束时表示，此次并购是公司发展的重要里程碑，标志着公司从内生式增长转向外延式扩张。并 购不仅体现了公司对技术与AI领域的持续投入，也是首次尝试大规模、跨境并购，展现了公司面对挑战的决心与信心。强调双方在文化价值观、团队能力和文化包容度上的高度契合，为未来协同效应的实现奠定了基础。特别感谢并购团队的专业与努力，预示着B计划将带来更大期待。 要点回顾要点回顾 我们这次要讨论的是凌云光的出海计划和全球市场布局情况，能否先概述一下整体战略意图？我们这次要讨论的是凌云光的出海计划和全球市场布局情况，能否先概述一下整体战略意图？我们的战略意图是围绕视觉技术和AI进一步构建核心能力，服务于全球视觉市场需求。尤其是在欧洲、北美、中日韩等高端市场中拓展业务，目前虽然在国内市场占有率不错，但出海进程还需加快。我们将通过强化底层的视觉器件和软件算法