行业趋势
- 电商渠道：电商平台成为白酒销售重要途径，茅台、五粮液等加强电商合作，但低价促销引发价格体系破坏和假货担忧。酒企积极布局电商以获取数据和曝光，实现线上线下协同。
- 采购新趋势：“小批量、多频次、轻定制”成为酒商新趋势，高库存和低补货意愿促使酒商降低库存风险，提升现金流。名酒和酱酒代理商营收下滑，更倾向小批量订货。
- 白酒出海：中国白酒面临国内竞争，出海成为新增量途径。香港调整烈酒进口税率助白酒出海，但出口量占比低，头部企业海外营收占比不高。酒企采取多种策略提升国际市场份额，但仍面临关税、标准、文化差异等挑战，需加强消费者教育。
- 行业调整：2024年白酒行业销量下滑、库存积压、价格下降、利润减少，双节旺季表现不佳，市场情绪低迷，预计趋势持续至2025年春节。行业增速放缓，去库存成为关键词，线上销售成为重要渠道，大众价格带产品销量增长明显。
头部品牌动态
- 汾酒：清香型白酒代表，全国化推进，年均复合增长率达20%，成为行业新宠，有望成为国际化先锋。
- 洋河：通过品牌力升维和消费场景多元化应对调整，推出高端产品，强化高端市场地位，坚持长期主义战略。
- 泸州老窖：通过“双品牌、大单品”战略实现稳健增长，核心产品国窖1573表现稳健，多价格带大单品矩阵增强抗风险能力，数字化转型提升营销效能。
- 重啤：销量和利润双增长，通过产品创新、品牌升级、大城市计划和电商等策略推动高质量发展，ESG评级突出。
- 舍得酒业：坚持老酒战略，推出“控量挺价”策略，加大科技创新和市场营销，盈利质量提升。
- 燕京啤酒：营收和净利润均实现增长，通过产品高端化、营销创新和管理优化实现逆势增长。
- 贵州杜康：酱酒赛道增长驱动力，推出三大系列产品，全面布局产品线策略，提升品牌影响力。
营销活动
- 泸州老窖：发布蛇年新春礼酒，邀请赵雅芝担任嘉宾，展示定制酒创新实力，深化品牌与消费者情感联系。
- 国窖1573：通过高尔夫赛事合作实现品牌高端化和国际化，与WCGC中国赛合作8年，打造高端酒市场品牌认知。
- 五粮液：作为首席战略合作伙伴参与中国厨师节，展示“美食+美酒”模式，推动中国白酒文化国际化。
- 古井贡酒：携手品牌星球发起品牌贡创大赛，推动品牌年轻化、创新化发展，聚焦年轻消费者微醺、健康饮酒需求。
