bilibili UP主内容营销手册

2020下半年bilibiliUP主内容营销指南总结

一、行业趋势与B站介绍

• 行业趋势：2019年广告市场遇冷，KOL投放逆势增长；内容创作者数量快速增长；企业加速开通数字渠道；KOL重构品牌投放格局，成为品牌必修课。
• B站特点：国内最具影响力的年轻人文化社区，Z世代聚集地；UP主为核心，内容创作丰富；粉丝质量高，忠诚度领先全网。
• UP主优势：创造力强，内容标签丰富；粉丝群体凝聚力强，社交文化独特；品牌跨界共创不断，玩法多样。

二、2020下半年UP主营销方向

• 核心方向：UP主共创、联合出圈、社交沉淀。
• 平台工具：
  • 花火平台：提供UP主商业合作入口，支持数据分析、达人匹配、安全交易。
  • UP主商单：标准流程，科学匹配，实现内容种草。
  • 视频邀约：原生广告，支持导流跳转，实现种草带货。
  • 创作推广：精准投放，增强内容曝光。
  • 悬赏计划：连接UP主与广告主，实现私域流量转化。
  • UP主联合投稿：品牌与UP主流量互通，塑造内容IP。
  • B brand：打造年轻人喜爱的品牌。
• 案例：
  • YSLx老番茄：游戏生活区破圈，播放量635.5万，种草效果显著。
  • 花西子：深度内容共创，强化品牌心智。
  • 雪花秀&佳洁士：联合多位UP主内容种草，广撒网触达潜客。
  • 娇韵诗：同人征集活动，UGC丰富品牌内容。
  • 兰蔻：二次元古风内容，拉近与用户距离。

三、Z世代玩法与案例

• 内容类型：时尚美妆、生活vlog、趣味科普等，覆盖广泛。
• 核心玩法：
  • 专业创意：UP主内容专业且创意十足，触达用户灵魂。
  • 联合出圈：品牌与UP主合作，实现1+1>2的效果。
  • 社交沉淀：品牌蓝V号融入Z世代圈层，实现深度互动。
• 未来展望：品牌与UP主共创，持续破圈，未来可期。