bilibili UP主内容营销手册

2020下半年bilibiliUP主内容营销指南 壹 行业趋势与B站介绍创作者成为品牌投放新宠 贰 2020下半年UP主营销方向UP共创出圈|社交沉淀 叁 Z世代玩法与案例专业|创新|实力出圈 壹 行业趋势与B站介绍 创作者成为品牌投放新宠 自2019年整体广告市场遇冷，KOL投放却逆势增长 各平台内容创作者数量快速增长 越来越多的企业在新媒体开通数字渠道 KOL帮助品牌提高声量、沉淀内容、种草转化 kol正在重构品牌投放格局，内容营销逐渐成为品牌的必修课 公域“围观”拥有超强流量曝光 KOL已成品牌带货新货架，通过优质内容实现超强曝光，完成与用户互动，让用户种草，最终形成长尾沉淀KOL正在进行品牌投放升级，重构内容营销新力量！ B站-最年轻的优质创作者聚集地，“Z世代”圈层文化发源地 Z世代用户「偏爱」B站 年轻人喜欢「黏在」B站 B站是国内最具影响力的年轻人文化社区 “万物皆可B站”以UP主为核心深耕年轻圈层 在B站聚集了一大批内容创作者，他们被亲切称为“UP主” “UP主”是B站内容创作者的身份象征 他们有想 象 力 、 创 造 力 、 表 达 力 、 创 作力 用好奇心和想象力探索生活边界 擅长文化拆解、混合、重塑 优质的粉丝在B站 B站UP主粉丝质量稳定忠诚领跑全网 B站的高质量粉丝UP主占比 平均粉丝质量最高平台 B站UP主内容创作标签丰富覆盖全网深度的内容在B站 「才华横溢」 动画制作影视配音鬼畜剪辑 十八般武艺样样精通 「颜值在线」 小哥哥小姐姐能歌善舞 各显神通艺高人胆大 粉丝群体凝聚力强 在B站和年轻人一起弹幕玩“梗”好玩的弹幕在B站 前方高能prpr防不胜防用爱发电首页录取通知书AWSL多谢款待买买买真香献上膝盖一键三连再来亿遍发来贺电不明觉厉要素察觉非战斗人员撤离 UP主和品牌跨界共创出圈不断最牛的创意在B站 破次元！ 进圈层！ 玩科技！ 开脑洞！ 神还原！ 钉钉本钉在线求饶小学生 何同学一人血书万行备忘录 雁鸿芬达联合共创玩创意 洛天依与关晓彤同框打call 党妹高度神还原手游造型 在B站，开启品牌投放Z世代特色玩法 “B站独有的年轻社交文化” UP主内容营销再造品牌新生命力 U P主 内 容 创 作 提 供 燃 料 四大维度帮助品牌解决营销难题，提升年轻营销力 2020下半年UP主营销方向 U P主 共 创|联 合 出 圈|社 交 沉 淀 |从内容到转化，提供全链路服务与工具UP主共创 ①认识花火|找UP主商业合作，上bilibili花火平台 入驻bilibili花火商业合作平台，开启你的UP主营销之旅！申请入口：huahuo.bilibili.com 多 维 数 据 精 细 分 析粉 丝 画 像 提 供 参 考过 往 商 单 辅 助 选 择 海 量 标 签 多 样 匹 配优 质 达 人 一 键 查 找智 能 排 序 供 你 选 择 ②开启共创|UP主投放有技巧，标准流程不可少 步 骤 进 行 标 准 线 上 交 易 U P主 商 业 产 品 安 全 交 易 流 程 解 决方 式 通过花火平台进行科学选人快速匹配包括创作能力/播放互动量/粉丝画像及粘性/商业合作关键词等 私域流量种草 公域流量拔草 流 量 池 投放指南|科学匹配UP主，实现更强内容种草力 投放指南|线上交易走花火，安全高效有保障 ③升级玩法|视频产品+代言升级玩法，品牌需求全面满足 U P主 商 单 视频邀约：平台特色产品融入原生视频一键拔草 观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转，种草带货 在UP主商单的基础上，可通过邀约广告自行配置素材文案落地页链接，帮助品牌实现店铺导流转化，直接帮助品牌连接用户，完成一站式种草带货路径 邀约产品特点 紧贴视频播放器 支持第三方外链功能 可链接至H 5页面或电商购买页 电商广告可直接加购 标志为“ U P主推荐广告” 平均C T R 4 % 更好实现效果转化 创作推广：优质内容复投加推增强品牌曝光 通过标签实现精准投放，让优质内容更多人看到 在UP主商单的基础上，可通过创作推广，推广优质的UP主视频内容的同时增加品牌内容曝光，触达视频用户兴趣圈层，帮助优质内容更好出圈 产品优势 高转化 全维定向 人口属性、网络、设备等7000+热门兴趣圈TAG商业兴趣、内容兴趣指定视频、UP主等受众… 全站流量+推荐位原生广告位点击率1%以上，优化后高达5% 定向推广标签 低成本 用户属性定向性别年龄段地域定向分城市定向港澳台定向粉丝定向定向指定UP主粉丝排除自有粉丝分区行为用户定向全站视频兴趣词定向自主输入兴趣词一个单元支持20个兴趣词商业兴趣人群包精准定位目标消费群体 多行业解决方案 CPM竞价购买，多寡随意素材点击率可优化，丰俭由人 解决电商种草带货解决入驻游戏安利带节奏解决品牌TVC扩大影响力解决企业蓝V号圈粉 悬赏计划：连接UP主与广告主的带货平台 实现UP主私域流量的种草转化，释放UP主营销电商力量 悬赏流量入口展示 悬赏品牌、UP主、粉丝三方合作模式 UP主联合投稿：与UP主合作高质创作内核共鸣 UP主联合投稿，实现UP主与品牌蓝V流量互通，帮助品牌塑造内容IP Bbrand：平台助推打造属于年轻人的品牌 发现够优质，够有创意，够有品质的品牌，与平台深度合作，共同打造最受年轻人欢迎的出圈品牌 B brand合作路径 U P主商单+视频邀约+商业起飞，全方位覆盖UP主私域流量案例 通过与UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 类型 投放策略 助力品牌覆盖UP主全私域流量，充分发挥UP主价值品牌与UP主进行内容深度合作，制作出更符合B站特性的视频进行有效传播。 商业起飞投放覆盖品牌指定圈层人群，助力视频实现破圈传播，提升品牌内容曝光 U P主联合投稿，丰富品牌营销内容，深化品牌营销价值案例 通过与UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 丰富企业专车号中内容的可消费性，提升品牌在UP主粉丝圈层中的认知度与好感度 玩创意？和UP主一起搞点大的 品牌X平台强强联合出圈 深度调动UP主粉丝经济 |品牌入驻B站，专车号提供全链路服务与工具社交沉淀 在B站，品牌不仅是广告主，更是优质的UP主 百万粉丝UP主钉钉&阿里全家桶 内容：系列音乐/鬼畜洗脑作品点燃B站 越来越多的品牌在B站“安家” 超过10w粉的企业号 1.13亿 过往早入驻重运营的品牌号已有了相当的粉丝积累 越来越多的品牌在B站创造热门内容 五芳斋咸鸭蛋广告新编版，看到最后昏过去了 品牌自助认证，即刻成为B站UP主 帮助品牌与年轻用户直接对话互动，提供完整的营销闭环 浏览器输入以下网址注册网址：https://passport.bilibili.com/register/phone.html#/认证网址：https://account.bilibili.com/account/official/home 品牌认证，官方身份为营销合作背书 蓝标认证/昵称独占 提供内容发布工具，让品牌账号运营更轻松 投稿 提供账号互动功能，让品牌与用户更多连结 提供各类洞察服务，追踪展示运维数据 内容投稿数据 广告投放数据 提供内容流量工具，助力品牌账号成长 增强视频曝光提升品牌内容/商单的效果与转化 •展示机制与信息流广告相同•按CPM竞价购买•跳转链路：视频播放详情页 让品牌更懂社区，融入Z世代圈层 叁 Z世代玩法与案例 专 业|创 意|实 力 出 圈 有趣的内容，灵魂的触达你想要的，UP主都有 时尚、美妆 up主：SopHiaXy超简单5分钟出门妆容|快速get清透气色感！浏览率：148% up主：鹤灵HealingRed Velvet《Psycho》灵感妆浏览率：115% up主：余肉丝穿搭版GRWM，每天出门我都穿什么？一周穿搭浏览率：138% 表情管理 发型 百搭单品 *浏览率由视频播放量除以当前粉丝总数得出 生活lifestyle 马甲线小细腰1个月速成｜5分钟碎片时间＋1把椅子浏览率：330% 崩溃！骗日本妹子2块一斤的西瓜2000块，故意摔碎让她赔会发生什么...浏览率：162% 把巧克力放进180℃的油锅！竟然变成……浏览率：199% 5个自律的简单技巧|如何拯救拖延症|自律方法分享浏览率：183% 从监考老师的视角真的能看清作弊吗？浏览率：281% U P主 共 创，实 力 破 圈猝 不 及 防 的1+1>2 YSLx千万级别UP主破圈生活游戏区 美妆品破圈营销成功案例 合作产品：YSL天鹅绒唇釉 UP主：@老番茄 分区：游戏&生活 粉丝：1195w（截至2020.07.03） 合作商单内容 •深度给予达人自由度——搞笑/鬼畜 成果 •高达635.5w播放量，11.7w弹幕60.7w点赞11.8w收藏& 3.8w转发•品销共舞，天猫旗舰店评论直接点名被视频种草 花西子UP主深度内容，强化品牌心智 高质量“恰饭”商单视频，高自由度发挥UP主擅长领域创作内容，硬核呈现产品细节匠心处，突出品牌“精品国风彩妆”的概念，达到强化品牌心智的目的。 @Suzy_Z_ & @o小庄o两大彩妆技术党UP主 VOGUE x男人装UP主拍摄时尚大片 男人装联合拍摄时尚大片@SeeC茜茜才不困 @活蹦乱跳的肥曈 雪花秀&佳洁士联合多位UP主内容共创 佳洁士联合B站一起举办“天下吃硬菜大会”邀请各路的美食届UP主到场秀技 围绕「抗糖」主题合作12位UP主内容种草广撒网初步触达潜客群体 娇韵诗不死鸟保湿同人征集 娇韵诗「不死鸟」补水系列，请绘画类up主为娇韵诗不死鸟绘制二次元风格拟人形象，引起用户注意和好感。同时以「GAN」不倒为主题进行不死鸟同人征集，让用户以UGC丰富品牌衍生内容，传达娇韵诗支持现代女性不屈不挠追求理想的「不死鸟」精神。 贝玲妃妆前乳仿妆PK UP主定制引导视频 总播放量达100W+ 单支视频互动平均5W+ 兰蔻菁纯唇膏，人人都学得来的变红操作 兰蔻放下大牌身段，投合年轻人兴趣，用年轻人熟悉的语言(「这波操作学不来」)和内容(二次元，古风)，成为「自己人」与用户玩在一起 UP主使用菁纯唇膏演绎年轻人喜欢的COS妆和古风妆，优质内容持续吸引用户观看 跃入浪潮，未来可期