- **公司概况**: 泸州老窖起源于明朝，位于中国白酒核心产区泸州，拥有悠久历史和独特酿造工艺。公司是国有大型骨干酿酒企业，产品涵盖浓香型、清香型和兼香型等多种白酒，是泸州市重要经济支柱。
- **中档酒市场表现与展望**: 前三季度，公司中档酒销售符合市场需求，开瓶数和开瓶率持续提升，窜货率和终端盈利改善。未来将围绕“市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶”开展工作，继续打造销量增长极。
- **明年发展规划**: 公司将依托利好政策，推进各品牌布局，通过数字化营销体系改革赋能渠道拓展，开展消费者培育活动，促进市场真实动销，保持良性增长，推动高质量发展。
- **费用投放规划**: 公司重点加强品牌塑造和消费者培育，保障渠道利润空间，并根据市场环境和竞争态势灵活调整费用规划。
- **开瓶率策略**: 公司以扫码开瓶为核心制定销售及考核政策，推动销售体系从“左侧策略”向“右侧策略”转变，提升销售服务质量和消费者满意度。
- **区域市场贡献**: 公司持续深耕西南、华北基地市场，并开展华东、华中、华南战略布局，各区域仍有较大发展潜力。
- **低度化发展趋势**: 随着主流群体消费习惯变化，低度化或成行业长期趋势。公司低度产品品质获认可，在华北、环太湖等区域发展良好，部分传统高度市场也开始接受低度产品，公司将继续推动低度酒销售。
- **头曲与黑盖发展**: 头曲发展迅速，市场基础扎实，未来发展可期；黑盖布局光瓶酒市场，处于培育阶段，聚焦20城发展，力争做深做透标杆市场再全国推广。
- **销售人员考核与激励**: 公司自2014年起不断探索创新销售组织管理，建立完善考核激励体系，通过专业化培训提升销售团队战斗力。未来将依托营销体系改革加大数字化投入，识别优秀人才，提升人效，助力销售业务发展。
