盛邦安全机构调研纪要

调研日期: 2024-11-01 盛邦安全成立于2010年，专注于网络空间安全领域，致力于让网络空间更有序。公司以市场需求为导向，以研发创新为驱动，重视科技成果与产业的融合，在成都、西安、北京建立了三大研发中心，研发人员占比超过40%。近年来，公司品牌和综合实力获得越来越多的认可，被评为国家级专精特新“小巨人”企业，连续三年入选中国网络安全产业联盟评选的“中国网安产业竞争力50强”，获得IDC“大数据安全”和“中国网络安全风险态势感知系统”创新者称号以及德勤中国“海淀明日之星”等荣誉。作为国家级网络安全应急服务支撑单位、国家信息安全漏洞库技术支撑单位、国家网络与信息安全信息通报机制技术支持单位、国家重大活动网络安全保卫技术支持单位，盛邦安全一直战斗在网络安全一线，曾参与世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵、二十国(G20)集团峰会、新中国成立70周年庆祝活动等数十场重要活动的网络安全保障工作，是国家重大活动网络安保的坚实护航力量。 一、公司2024年三季度情况介绍 整体来看,公司三季度的经营情况良好,营收稳定增长,增量业务陆续释放。财务指标方面,前三季度收入1.43亿元,同比增长7.55%;其中,第三季度单季度营收4812万元,同比增长19.91%。回款方面,前三季度回款1.7亿元,同比增长10.55%。利润方面,前三季度净利润-3485万元,相较去年同期亏损增加了1165万,系研发费用与销售费用增长所致,主要是研发人员、销售人员数量增长较大。公司以期通过持续强化科技创新和渠道建设,实现下一步战略目标,达成利润突破。 接下来,公司将聚焦三大工作重点:一是致力于基础产品的优化,加强其海外市场的拓展,以提升产品的国际竞争力;二是深入市场细分领域,持续推广并增强场景类和网络空间地图产品能力,如网络空间资产测绘、RayTI(网络威胁攻击阻断系统)、TAG(可信身份接入网关)等;三是挖掘公司自身数据资产的价值潜力,积极探索数据要素领域机会,整合资源,为企业发展提供新动力。 二、主要问题交流 1.5月份收购天御云安,目前近半年,请问公司在卫星互联网领域进展情况如何? 尊敬的投资者,您好。公司上半年完成了对天御云安的并购,整合工作进展得比较顺利。经过一个季度的市场观察与研究,公司发现卫星技术在能源、交通、应急指挥、土地面貌监测以及低空无人机监控等多个领域具有广阔的应用前景,并能提供高效的解决方案。因此,公司卫星互联网业务下一步或将聚焦这些重点领域。未来,公司计划围绕卫星互联网安全方向,进一步完善技术链条,推出系列化标准产品,积极拓展相关产品品类。这一战略部署将有助于巩固公司在卫星互联网安全领域的先发优势,使其在后续的市场竞争中占据有利位置。感谢您的关注。 2.请问公司下一步的战略规划与业务重心是什么,明年的业绩展望如何? 尊敬的投资者,您好。公司预计明年业绩将继续有所提升。公司近两年通过升级组织架构和人才队伍,极大提高了内部应对市场变化和挑战的能力,这为公司长期稳定发展打下了坚实基础。正如之前所述,基础产品的海外市场是公司未来重点开拓方向之一。今年,公司的基础产品在数十名研发人员的共同努力下,已于近期完成了全面升级,相关产品已提交客户进行测试,预计这一测试仍将持续几个月。接下来,出海 业务有望成为公司业绩增长的一大亮点,但具体进展还取决于客户市场的推广节奏。 在卫星互联网业务方向上,公司凭借自身成熟的卫星通信加密技术,围绕分析卫星互联网脆弱性、卫星互联网空间测绘,以及卫星互联网通信安全防御等领域实施了战略布局。随着卫星互联网产业的快速发展,相关产品的市场空间会越来越大。此外,之前提到的网络空间地图、RayTI和TAG等产品线,我们观察到也将逐步释放增量。基于以上这些积极进展,公司明年的业绩预计将保持稳健增长。感谢您的关注。 3.请问公司在数据要素、数据安全业务领域,目前的规划是什么? 尊敬的投资者,您好。公司深耕网安行业多年,已沉淀了一些数据资源,具体而言,有漏洞库、防护规则库、网络资产特征库、网络资产数据库。目前,公司在数据要素市场的探索主要有两个方面。一是作为网络资产数据资源的提供者(网络资产就是互联网的各种设备、网站等),公司的产品可以探测到网络资产的数据,加工处理后,转化为数据要素进行输出。二是公司在数据资源、数据技术、融合应用和安全保障等方面,可提供产品和解决方案。如数据技术方面,网络空间资产探测产品可以通过汇聚技术,对数据进行收集;多元异构数据融合平台可以通过数据处理技术,对数据进行加工。 实践过程中,我们发现新技术越来越多,新应用的场景越来越多。现阶段,公司致力于精准识别与挖掘数据要素相关的客户群体,同时对公司数据要素应用方向的产品与技术进行整合与推广,旨在激发公司产品在数据要素市场的潜力。后续,公司在数据技术方向将投入更多研发资源。感谢您的关注。