盛邦安全机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 盛邦安全成立于2010年，专注于网络空间安全领域，致力于让网络空间更有序。公司以市场需求为导向，以研发创新为驱动，重视科技成果与产业的融合，在成都、西安、北京建立了三大研发中心，研发人员占比超过40%。近年来，公司品牌和综合实力获得越来越多的认可，被评为国家级专精特新“小巨人”企业，连续三年入选中国网络安全产业联盟评选的“中国网安产业竞争力50强”，获得IDC“大数据安全”和“中国网络安全风险态势感知系统”创新者称号以及德勤中国“海淀明日之星”等荣誉。作为国家级网络安全应急服务支撑单位、国家信息安全漏洞库技术支撑单位、国家网络与信息安全信息通报机制技术支持单位、国家重大活动网络安全保卫技术支持单位，盛邦安全一直战斗在网络安全一线，曾参与世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵、二十国(G20)集团峰会、新中国成立70周年庆祝活动等数十场重要活动的网络安全保障工作，是国家重大活动网络安保的坚实护航力量。 一、公司2023年三季度情况介绍 整体来看,公司三季度的经营情况良好,整体呈持续健康发展的趋势。 财务指标方面,公司前三季度的收入1.33亿元,同比提升32.58%。细分来看,公司的关基行业和公共安全行业的收入同比增幅均大于通用安全行业的增幅。公司2023年前三季度的利润为-2334.35万,相较2022年三季度亏损增加了748.29万,主要原因有两点:其一,随着业务的增长,公司也在不断扩充人才队伍,主要为销售和研发人员,为公司业务的增长提供助力;其二,2023年7月26日,公司成功登陆上交所科创版,因此三季度产生了部分如上市庆典举办、招待、差旅等费用,对三季度的净利润有较大的影响,这部分费用为一次性支出,不会持续影响公司的费用水平。刨除这部分影响,公司的净利润基本与去年持平。 业务开展方面,公司2023年前三季度整体的订单增速良好,截至2023年三季度整体订单同比增长61%。细分来看,关基行业和公共安全行业的订单增速显著提高,关基行业订单同比增速超45%,公共安全订单同比增速超130%。公司业务开展势头良好,得益于公司坚定贯彻“4+3+4”战略(四个系统部、三个区域、四个产品线重点建设),四个系统部和三个区域均为需求旺盛、预算充足的领域(比如公共安全、金融、运营商、能源等),公司在重点领域资源集中投入,内部政策倾斜,人员配备得力。同时,公司根据重点行业部署,扩充了有针对性的销售队伍和合作伙伴,带动了公司产品的直销。在近期IDC发布的《2023年上半年中国IT安全软件市场跟踪报告》中,盛邦安全继续保持领先地位,连续5年入选该报告,并在中国响应和编排软件市场份额排名中位居第三,较2022年同期上升 2.3个百分点。 公司认为网络安全行业里有两种模式,保安模式和保镖模式。保安模式主要提供通用的技术;保镖模式提供高价值、精准的具备统推性的 标准化的服务。保护目标的价值越高,对它提供的保护越有价值。随着数字化的进程不断加快,公司明显感受到客户对安全的高质量诉求越来越多。未来,公司将继续坚持聚焦重点行业和重点战略区域,聚焦头部客户的经营战略,努力保持业绩的稳健增长。 二、问题交流 1、公司2023年的新增订单情况良好,可否具体说明下订单构成和产品型态? 答:尊敬的投资者,您好。截至2023年三季度,整体订单同比增长61%。细分来看,关基行业和公共安全行业的订单增速显著提高,关基行业订单同比增速超45%,公共安全订单同比超130%。公共安全行业主要是部分高附加值的产品,如网络空间地图系列产品等。关基行业主要是部分贴近客户的场景化产品。感谢您的关注。 2、公司在卫星互联网技术上是否有布局? 答:公司的技术团队在网络安全领域从业20余年,熟悉网络的结构和安全体系。随着国内卫星互联网的发展速度加快,公司也持续关注,并率先在卫星互联网领域布局安全检测及防护技术,围绕卫星互联网的体系结构、拓扑部署、脆弱性等开展形成卫星互联网的网络空间态势。作为公司核心的安全检测及防护技术的延展,公司2022年获得了卫星互联网相关授权专利3项,多项卫星互联网专利在申报流程中。感谢您的关注。 3、公司在数据要素领域是否有相关的布局? 答:尊敬的投资者,您好。广义来说,数据要素是指参与到社会生产经营活动中,为所有者或使用者带来经济效益的数据资源。公司的网络空间地图相关技术可以将网络中的数据资产识别出来,再围绕资产对应的组织结构、组织属性进行标注和量化。感谢您的关注。