耐普矿机投资者关系管理信息

核心竞争力与壁垒
公司拥有20年积累，核心产品具备几十种材料配方，大型渣浆泵达国际领先水平；核心生产设备与供应商联合开发，工艺达国际先进水平。客户进入壁垒高，主要体现在供应商认证严格、产品试用周期长、客户黏性高，且为保障产能稳定不易更换供应商。

竞争对手分析
国内竞争者多为产品单一或规模较小的企业，公司产品线丰富且部分技术达世界先进水平。国际主要竞争对手为英国伟尔集团和芬兰美卓公司，两者历史悠久，市场渗透率高，占据较大国际市场份额。公司专注于橡胶耐磨备件，未来或形成对金属备件的替代，目前全球多数矿企仍使用金属备件，但橡胶备件因优势明显，预计将逐步替代。

复合衬板价值量化
复合衬板使用寿命长对客户的价值体现在：

• 提升设备运转率：减少停机次数，年增产量可达近5亿元（大型矿山日产值近亿元，减少5天停机）。
• 降低能耗：橡胶备件较金属备件轻，节能8%-10%。
• 提高安全性：减少意外停机概率，提升稳定性。

客户开发与海外拓展策略
公司通过矿业展会、工程师流动及口碑宣传开发客户。海外拓展以当地外资矿山为主，中资矿企出海占比低且集中非洲，南美90%以上客户为外资矿山。

海外竞对观点与渗透率展望
海外竞对重视橡胶备件，行业共识是替代金属件。目前磨机筒体复合衬板替代率低，随着公司锻造+电渣重溶工艺的试用效果达标，预计未来三年橡胶复合备件替代率将加速提升。

磨机筒体复合衬板推广与技术支持
公司复合衬板研发10年已成熟，满足矿山需求。可转债募投项目“复合衬板技术升级和智能改造”年底投产。最新锻造复合衬板已全套试用，若效果达标，明年将大面积推广。

EPC项目收入确认
公司EPC项目半年度已全部确认收入，目前暂无新订单。

汇率与运费影响
三季度人民币升值导致约五六百万汇兑损失，但运费大幅下滑抵消部分损益。

赞比亚基地投产影响
赞比亚基地10月投产，将显著带动非洲市场开发。