普蕊斯(上海)医药科技开发股份有限公司是一家专注于提供SMO服务的公司，为国内外制药、医疗器械及健康相关产品的临床研究开发提供一站式服务。公司拥有超过2,100名专业人员，服务超过600家临床试验机构，累计执行超过1,300个国际多中心和国内I类新药项目，推动50余个产品上市。
**一、公司基本情况**
普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商，坚持“以患者为中心”，通过创建临床试验全流程项目管理体系，深耕SMO业务。2024年前三季度，公司实现营业收入59,365.54万元，同比增长9.17%；净利润7,226.43万元，扣非净利润6,249.87万元。截至2024年9月30日，公司承接超过3,400个SMO项目，执行2,011个，员工总数4,692人，服务940余家临床试验机构，覆盖全国190多个城市。
**二、投资者问答总结**
1. **新签订单情况**：全球投融资市场波动影响生物医药行业，公司新签订单每半年披露一次，根据市场竞争动态调整价格策略，核心是保障高质量服务交付。
2. **业绩与订单压力应对**：BD部门动态调整价格策略，加强商务研判；内部协同管控通过信息化系统提升成本和预算管控，项目管理系统和培训考核保持高质量执行标准，确保长期可持续发展。
3. **数字化系统效率提升**：通过“方案分离”、“随访在线确认”等模块提升CRC执行方案一致性；质控系统实时在线质控；线上Q&A系统支撑问题复盘和人员风险预警，持续投入数字化系统。
4. **提质增效举措**：加强质量管控（建立SOP和负面清单、员工培训和考核、内部质控检查、信息化系统支撑）；信息化建设（数字化新技术开发）；成本管控（精细化管理、ERP系统和业财融合一体化系统开发，提高员工工时利用率和人力资源储备科学性）。
5. **回款情况**：2024年前三季度销售商品收到的现金同比减少3.56%，应收账款余额同比增加，公司注重催收管理，建立客户信用体系，优化财务结构。
6. **SMO行业竞争格局**：国内SMO行业进入新阶段，头部企业资源、人才、机构覆盖率和技术品牌优势明显，行业集中度提升，监管政策利好创新类项目服务能力强的企业。
7. **人员招聘计划**：根据项目需求、工时利用率、机构要求等多维度确定招聘规划，截至2024年9月30日员工4,692人，今年净增406人。
8. **收并购计划**：公司保持开放态度，谨慎决策，在产业链上下游延展和业务协同方面进行布局。
