策略分析
- 大衣热度趋势：8月渐增，11月达顶峰，12月至次年3月需求渐减，启示秋冬加大投放，其他季节可打反季。
- 颜色需求：黑色、驼色、灰色等基础色需求高，粉色搜索量也相对高。
- 材质/版型/品牌因素：是消费者决策主要因素，羊毛/绒、貂皮材质高需求，启示突显基础色百搭、高端羊绒材质卖点。
- 品牌营销方式：明星同款是品牌营销的个性/品牌档次的表达，可输出明星同款穿搭平替或代言人同款。
- 穿搭趋势：关于「穿搭公式」相关笔记同比+208%，「撞色」搜索同比+103%，「叠穿」同比+49%，启示可输出穿搭法则系列笔记，软性植入太平鸟大衣。
- 用户期望：氛围感和高级感是大衣用户期望，启示可打造氛围感和高级感穿搭上衣图，让消费者代入，并针对身材痛点匹配适合款式/颜色/版型，强调显瘦。
- 营销策略：平价款高效种草走量，高价款打高品牌形象，站内种草闭环促转化。
- 太平鸟大衣现状：借大衣赛道第一品牌MaxMara热度，强调高性价比，吸引MaxMara人群；补充穿搭科普/选购攻略/材质测评等类型笔记，测试+打造出万级爆文。
- 大品牌背书：男装：钻石纤维小山羊绒/奢侈纤维牦牛绒/经典面料山羊绒；女装：全羊毛面料/羊驼毛面料/驼绒面料；辅助卖点：包装升级：大师系列卡片专属标签&衣架。
- 太平鸟大师系列：版型经典&材质原料透明，核心：太平鸟大师系列，了不起的大衣，甄选材质，高级·经典之作。
- 社区沉淀：品类占位+爆文沉淀，太平鸟服饰下，【大衣】品类未出圈，社区内大衣爆文数量占比较低，笔记类型有待丰富。
- 用户口碑：笔记内容场景单一，颜值博主摆拍、明星同款主同质化明显；需增加场景+用户痛点笔记内容，丰富单一笔记类型；用户中性评论较多尚未处理，且歪楼严重，未能精准引流淘系外溢。
营销策略
- 核心思考：大师系列, 如何在大衣赛道出圈？
- 投放策略：快速打爆，提声量&外溢；好内容是种草的基础，更是流量产品的弹药；流量是内容的放大器，能够提升整体营销效率和精准性；品牌+[内容+商业流量]组合高效促进人群资产沉淀，强占强心智。
- 痛点需求：服饰类用户人群限制少，先阶段可适当加入男性潜力人群，主打身高身材风格，突显好版型。
- 穿搭场景：秋冬氛围感穿搭、新年/圣诞穿搭、通勤穿搭、约会穿搭、情侣穿搭、过年见父母穿搭。
- 穿搭类型：小个子微胖显瘦穿搭、梨型身材、苹果身材、H型身材穿什么大衣。
- 全场景+全类型=高效种草：全场景+全类型=高效种草。
- 时尚博主为靶心，金字塔设计：造声量+构建真实口碑；配合内容投放测试，快速测试内容方向及笔记反馈优化。
- 选择不同类型的种子笔记：优质笔记，抓紧流量，配合外溢指数快速判断笔记种草力度。
- 测试反馈进行潜力爆文筛选：第二阶段逻辑，强力种草笔记，持续加推，站内站外搜索人数持续提升促进转化。
- 放大优质内容曝光打造爆文：在潜力爆文内容中[优中择优]①笔记当前已积累互动总数(赞+藏+评)②数据增长趋势表现(CPE、CTR波动)。
- 精选优化小红书关键词：小红书，除推荐内容之外，搜索是用户接受内容的唯一渠道，而关键词是用于进行搜索的唯一介质；基于以上基础，关键词选择应贴合品牌、产品、卖点的原则在 保证 足 够 垂 直 的 前提 下，覆 盖 尽 可 能 广 的 内 容能够更好地使我们投放的内容精准展示给意向人群。
- 爆文形成，以搜索占位精准需求人群，精准收割用户。
- 如何配合品牌营销活动：例：爆文层级，三大目标。
公司介绍
- 业务范围：3大地域联合办公,业务范围覆盖全国。
- 荣誉：2020年小红书唯一金牌代理、2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴、小红书母婴行业代理商、2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商、2020年度小红书生态营销服务拼搏奖、2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴、2021年度小红书生态营销核心代理商、2022年redcase品牌洞察奖、2022年金牛奖。
- 团队介绍：孙庆（10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家）、龙哥叁柒（技术总监）、高玉华叁柒（运营总监）。
- 团队规模：200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门。
- 价值观：坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率。
