功效型身体护理产品市场趋势洞察报告

本报告由为东方女性专研的舒压身体护理品牌[浴见]和青眼情报联合撰写和出品；本报告所有权、知识产权和著作权归[浴见]所拥有。 出品方没有通过任何第三方进行代理销售，使用报告请直接与出品方联系。如未获得出品方书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字及图片，在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由违反上述要求的个人或企业自行承担，同时出品方亦认为其行为侵犯了著作权，出品方有权依法追究其法律责任。 凡有侵权行为的个人、法人或其它组织，必须立即停止侵权并对其因侵权造成的一切后果承担全部责任和相应赔偿。否则出品方将依据中华人民共和国《著作权法》、《计算机软件保护条例》等相关法律、法规追究其经济和法律责任。 本报告由[浴见]和[青眼情报]联合出品。 [浴见]是为东方女性专研的舒压身体护理品牌，该品牌始终关注东方女性的身体发肤和情绪状态，以东方树木油脂润养肌肤、以东方树木香氛舒缓情绪，探索出独特的“舒压身体护理方式”。 [青眼情报]定位为美妆行业情报专家，专注于美妆行业的新市场、新渠道、新品类的洞察，为全球的美妆公司提供客观、有前瞻性、有启发的趋势报告，为美妆从业者提供专业的行业市场数据。 国家药监局发布的《化妆品功效宣称评价规范》让“所有化妆品功效宣称均需要提供功效报告”成为行 业 共 识 。 “ 无 功 效 不 护 肤 ” 也 已 然 成 为 行 业 热 点 ， 2 0 2 3 年 功 效 护 肤 市 场 规 模 将 突 破 千 亿 元 。 与此同时，新生代消费人群对身体护理越来越重视,“像护理面部皮肤一样护理身体肌肤”已经成为他们的护理理念，消费者对身体护理产品的功效需求也不断进阶，身体护理市场也进入“无功效不护肤”时代。 在这样的背景下青眼情报联合为东方女性专研的舒压身体护理品牌[浴见]共同发布《功效型身体护理产品市场趋势洞察报告》，通过对消费人群特征、消费者需求、市场规模、竞争格局等方面的深入研究，洞察功效型身体护理产品市场未来发展方向，以期给布局相关赛道的朋友一些参考。 本报告的研究方式包括文献研究、问卷调研、数据分析、案例分析等。 本报告中提到的功效型身体护理产品指的是具有美白提亮、抗皱紧致、祛痘等功效的进阶身体护理产品。 01身体护理产品消费者需求洞察 身体护理产品的核心消费人群和机会人群画像消费者对身体护理产品的需求和购买习惯消费人群特点和需求总结010203P02P06P12 02功效型身体护理市场发展现状 功效型身体护理产品市场规模01P14 身体护理市场竞争格局02P17 功效成为身体护理产品消费者的新关注点03P22 修护功效需求增加，消费者更青睐修护效果好、无刺激的产品04P23 03功效型身体护理市场未来发展趋势CONTENTS 以油养肤成身体护理市场新风口01P26 中国成分助推身体护理产品升级02P28 身体护理产品不仅仅是保湿03P30 04红松籽油在功效型身体护理产品中的应用 红松籽油简介01P34 红松籽油优势介绍02P34 红松籽油的提取工艺03P36 红松籽油的功效机理和功效验证04P37 落地产品介绍05P44 品牌介绍01P48 品牌荣誉02P48 产品介绍03P49 联系浴见04P52 身体护理产品消费者需求洞察 身体护理产品的核心消费人群和机会人群画像 青眼情报对2023年1-8月淘系平台、抖音平台和快手平台购买身体护理产品的消费人群的性别、年龄、地域分布情况进行了梳理，并且将相关指标和化妆品消费人群进行了对比，发现新一线、三线至四线城市18-35岁女性消费者是身体护理产品的核心消费人群，二线至三线城市18-30岁女性消费者是身体护理产品的机会人群，品牌方在产品研发、营销推广以及渠道铺设上应充分考虑这部分人群的需求和购买习惯。 身体护理产品消费人群性别、年龄、地域分布情况分析如下： 通过对身体护理产品消费人群的性别进行分析，我们能发现女性消费者占比达77.54%，其中淘系平台这一指标更高，达80.54%。同时能发现身体护理类目女性消费者占比的TGI高于100，由此可见，相较于化妆品整体，身体护理类目女性消费者偏好更明显。 身体护理类目消费者性别画像 通 过 对 身 体 护 理 产 品 消 费 人 群 的 年 龄 进 行 分 析 ， 我 们 能 发 现1 8 - 3 5 岁的 消 费 者 占 比 达70.45%，是该类目产品的主力消费人群；其中18-30岁消费者占比的TGI高于100，该年龄段消费者对身体护理类目偏好更明显。 身体护理类目消费者年龄画像 数据说明： 4.本图TGI反映的是身体护理类目消费者与化妆品类目消费者的偏好强弱。TGI=身体护理产品成交人群占比/化妆品行业整体人群占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表该群体的类目消费意愿强，数值越高消费意愿越强。 通过对身体护理产品消费人群所处的城市级别进行分析，我们能发现新一线、三线和四线城市的消费者是该类目的主力消费人群；而二线、三线城市消费者占比的TGI高于100，上述级别城市的消费者对身体护理类目偏好更明显。 数据说明： 同时，青眼情报还对消费者分布的区域进行了分析，发现身体护理的主力消费人群集中在华东和华南区域，但是东北和华北区域的消费者占比的TGI高于100，这些地区的消费者是该品类的机会人群。 身体护理类目消费者区域分布 数据说明： 4.本图TGI反映的是身体护理类目消费者与化妆品类目消费者的偏好强弱。TGI=身体护理产品成交人群占比/化妆品行业整体人群占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表该群体的类目消费意愿强，数值越高消费意愿越强。 消费者对身体护理产品的需求和购买习惯 青眼情报对全国29个省份的648位女性消费者进行了问卷调研，本次调研的样本年龄均为18岁以上，主要集中在18-40岁；调研样本涵盖所有城市级别消费者，地域覆盖广，结构完整具有代表性。 通过对上述648位消费者进行调研，洞察消费者对身体护理产品的需求和购买习惯： 消费者已经养成周期性使用身体护理产品的习惯 超过半数的消费者一周至少使用1-2次身体护理产品，睡觉前和身体感到干痒的时候是消费者使用身体护理产品最多的场景。 功效型身体护理产品受消费者青睐 除了基础保湿补水功效以外，消费者也希望购买到具备舒缓修护、控油祛痘、紧致抗衰等进阶功效的身体护理产品。其中舒缓修护是消费者最关注的功效，有超过60%的消费者希望购买到具有舒缓修护功效的身体护理产品。 消费者对身体护理产品的选择较为单一，油类身体护理产品或成第二增长点 超过7成的消费者表示最常使用的身体护理产品是沐浴露或者身体乳，消费者对身体护理产品的选择较为单一，而身体乳和沐浴露品类市场竞争激烈、差异化较小，导致相关产品同质化严重，低价竞争成常态，不利于身体护理市场的发展。 消费者平时使用最多的身体护理&清洁产品类型（多选） 通过消费者调研，我们还发现有超过半数的消费者使用过油类身体护理产品，并且在使用过的消费者中有超过80%的消费者认为使用效果达到或者超过预期，消费者对油类身体护理产品的满意度高。 另外还有37.04%的消费者虽然没有用过油类身体护理产品，但是愿意尝试，由此可见，油类身体护理产品未来市场空间大。 综上所述，油类身体护理产品凭借消费者满意度高、未来市场空间大的优势，有望成为身体护理市场的新增长点。 油类身体护理产品使用场景需进一步扩大 大部分消费者选择在秋冬季使用油类身体护理产品，目前该类产品还是具有较强的季节周期性，值得注意的是有28.09%的消费者表示一年四季都会使用油类身体护理产品，让我们看到该类产品打破季节周期属性限制的可能。 品牌方需要在产品研发中关注到不同季节的特点，和消费者在不同季节对于肤感的需求，推出更适合一年四季使用的油类身体护理产品，或者在不同季节推出符合需求的不同油类身体护理产品，以扩大该类产品的使用场景。 红松籽油或成油类身体护理产品成分新选择 通过调研我们发现最受消费者欢迎的油脂成分是乳木果油、玫瑰油，这两种成分经过长时间的推广，已经获得较多消费者认可。但是值得注意的是这两类油脂成分的产品也很多，截至2023年8月含有上述两种成分的油类身体护理产品备案数占油类身体护理产品总备案数的63.9%，同类产品竞争激烈。 超过1/4消费者青睐的红松籽油成分，其终端产品（油类身体护理产品）的备案数占比为5.1%， 竞争压力小，有较大的发展空间，也避免了产品的同质化。 消费者更愿意选择含哪种油脂成分的身体护理产品（多选） 消费者对本土品牌化妆品认可度高，但本土品牌的品牌价值有待进一步提升 接近90%的消费者认可本土品牌化妆品并愿意购买，超过20%的消费者愿意付出更高价格购买拥有中国特色专利成分的本土品牌，但是也有40%的消费者将本土品牌作为国际大牌的平替。 消费人群特点和需求总结 1.新一线、三线至四线城市18-35岁女性消费者是身体护理产品的核心消费人群；二线至三线城市18-30岁女性消费者是身体护理产品的机会人群。 2.功效型身体护理产品受消费者青睐。 3.油类身体护理产品凭借消费者满意度高、未来市场空间大的优势，有望成为身体护理市场的新增长点。 4.红松籽油身体护理产品需大于供、发展空间大，差异化明显。 5.本土品牌的品牌价值有待进一步提升。 功效型身体护理市场发展现状 功效型身体护理产品市场规模 2025年中国身体护理市场规模将突破500亿元 2019-2023年中国身体护理产品市场规模年均复合增长率为6.6%，随着疫情结束，消费市场逐步回暖，以及身体护理市场细分品类不断增加，2023年身体护理市场预估同比增长10.8%至410亿元，增速逐步恢复到疫情以前水平。而同时间段中国化妆品总市场规模同比增速预计为6.9%，由此可见身体护理市场相较于化妆品大盘处于高速增长阶段。 以此增速变化趋势推演，预计到2025年中国身体护理产品市场规模将突破500亿元。 以2023年1-8月销售情况为例，身体护理产品线上线下渠道销售额基本持平，线上渠道略高，这也是近5年该品类线上渠道销售额占比首次高于线下渠道，根据消费者调研结果来看，这一趋势还将进一步扩大，未来线上渠道将成为身体护理产品销售的主要渠道，传统头部品牌线下渠道的货架优势将被打破，新锐身体护理品牌或可凭借更具有差异化、使用感更好的产品实现弯道超车。 线上平台中销售额最高的是淘系平台，增速最快的是抖音，相较而言抖音更适合新品牌进行冷启动，但品牌想要持续扩大、成为领头羊品牌，仍需深耕淘系平台。 数据说明 功效型身体护理产品成新风口，2025年市场规模将突破370亿元 （1）相关概念 目前身体护理产品可以分为基础身体护理产品，这类产品主要功效是保湿滋润、清洁控油，这也是目前身体护理市场中最常见、消费市场相对成熟的产品类型。 而另一类则是具有美白提亮、抗皱紧致、祛痘等功效的进阶产品，本文中提到的功效型身体护理产品指的就是这类产品。 （2）功效型身体护理产品市场份额达68.75%，其中美白功效产品占比最大 通过对CS门店、天猫、京东、淘宝、抖音、快手销售情况进行分析，发现目前身体护理产品中美白功效产品市场份额最大，达40.09%；而美白、抗皱紧致、祛痘、舒缓修护等功效身体护理产品的总市场份额为68.75%，相较于2022年同期提升了1.48个百分点。 前文提到，2023年中国身体护理市场规模为410亿元，由此推断2023年中国功效型身体护理市场规模将达到282亿元。 按照功效型身体护理产品市场份额提升速度，以及身体护理产品市场规模增长速度来看，到2025年功效型身体护理产品市场规模将达到373亿元。 不同功效身体护理产品销售额占比 数据说明 身体护理市场竞争格局 身体护理产品市场集中度持续提高，马太效应将持续加强 对线上、线下渠道TOP10和TOP2