趋势一：美妆消费市场逐渐形成纺锤形消费结构
- 每月美妆消费投入在500-3000元的消费者最多，消费投入相对稳定，美妆市场纺锤形消费结构已逐步形成。
- 消费者中愿意在美妆消费上增加投入的比例高于减少投入的比例，这部分人群或可成为促进美妆消费整体增长的人群基础。
- 美妆消费市场呈现出三大特点：整体销售额下滑，流量进一步朝播商转移，双11大促对销售有明显促进作用。
- 第四季度美妆品牌想要进一步提升销售额，除了把握双11重要促销节点以外，也需要重视纺锤两端的消费者，提高有意愿增加消费投入人群的投入金额。
趋势二：护肤市场仍有上升空间
- 消费者已形成每日护肤的习惯，并且护肤流程日趋精细，使用到的护肤品种类不断增多，在护肤品类上的投入占比也最大。
- 受气候影响，超过7成的消费者表示在Q4将增加护肤品使用频次，并有意愿增加对护肤品的投入。
- 品牌方想要进一步扩大护肤市场，一方面要借助大单品的优势，通过爆款产品让消费者对品牌产生信赖，助力整个品牌销售的提升；另一方面要挖掘消费者精细化的护肤需求，提高基础护肤品类以外的产品需求，比如眼部护理、精华油等品类。
趋势三：品牌对消费者购买的影响力逐渐下降
- 消费者在购买美妆产品时更关注成分、功效以及是否适合自己，消费更趋于理性，品牌对消费者购买的影响力在下降。
- 从实际销售情况来看，热销品牌变动较大，消费者对品牌的粘性在降低。
- 从搜索习惯看，消费者也更加聚焦产品本身，不会盲目通过品牌来搜索产品。
- 品牌方在这样的背景下，想要抓住消费者、提高市场份额，就需要聚焦产品本身，一方面可以通过宣传产品的功效、成分以及技术含量来获得消费者的信任。另一方面可以通过向消费者科普正确的护肤理念，帮助消费者找到合适的美妆产品，来树立专业形象，增加品牌和消费者之间的粘性。
趋势四：中国成分成热点
- 超6成消费者认可中国成分，超7成消费者认为使用过的含中国成分的护肤品达到或者高于预期，中国成分护肤品在消费者中有较高的认可度和满意度。
- 经济越发达地区的消费者这一趋势越明显。
- 品牌方想要抓住这一趋势推动销售的提升，可以和社交媒体或者电商平台合作，推出相关主题栏目，借助对中国成分的宣传来让消费者认识和关注品牌。在社交媒体选择上可以将抖音作为主阵地，通过视频的方式面向消费者科普中国成分，进行种草。
趋势五：大主播对消费者影响力进一步加强
- 半数以上的消费者会通过直播间或者种草视频挂车购买美妆产品，KOL对消费购买的影响力持续增加，各种类型的KOL也不断涌现。
- 消费者对KOL的关注度越来越聚焦，流量开始朝着少部分头部主播聚集。
- KOL影响力逐步扩大，头部KOL掌握更多话语权。
- 直播间成消费者购买美妆产品主要渠道，流量逐渐聚焦于大主播。
趋势六：线下营销活动备受关注
- 半数以上的消费者倾向于通过线下渠道购买美妆产品，同时更喜欢参与线下体验活动。
- 尽管受疫情影响，线下实体经济受到冲击, 线下美妆集合店销售下滑。但布局线下渠道、开展线下体验活动依然是品牌快速、深度触达消费者的重要方式。
- 通过不同类型的线下活动有利于帮助品牌拓宽消费群体、实现破圈，有利于加强品牌和消费者之间的互动。
趋势七：高收入人群对香氛产品需求更高
- 香水/香氛品类销售持续增长，越来越多的消费者开始购买和使用香水/香氛产品，其购买行为具有明显的周期性，节假日销售有明显提升；同时消费者购买的香水产品在价格上呈现明显两极分化的特点。
- 通过对消费者进行调研，我们能发现消费者经济状况和购买香水的意愿以及愿意投入的资金成正比：高收入人群香水/香氛产品使用频率更高、更愿意购买高端香水产品。
- 品牌方想要进一步扩大该品类的市场和销售额，需要加大对线下市场的投入，让更多潜在消费者有机会接触和体验到产品，可以优先从高端人群聚集的商业体切入，通过入驻高端商场、开展不同主题的线下活动来实现多点触达。
