祛痘新趋势

“ 刷 酸 ” 祛 痘 副 作 用 引 发 新 困 扰 ，“ 温 和 长 效 ” 祛 痘 声 量 上 升 报告出品时间：2023/08/04 目录CONTENTS 趋势热度02 ......P10消费者声量04 ......P1405行业动态 ......P1806热门案例 趋势介绍 痘痘肌分类及痘痘类型情况 痘痘，又名痤疮，是一种毛囊皮脂腺单位慢性炎症性皮肤病，中国人群界面统计痤疮发病率为8.1%。不同皮肤所导致的痘痘肌成因存在差距，皮肤干燥或过油引起的水油失衡均会引起痘痘产生。 目前普遍将痘痘的严重程度划分为四个等级，从仅有粉刺为轻度（Ⅰ级）到重度（Ⅳ级）的结节囊肿，并且痘痘的发病因素较多，紫外线、个人卫生、生理期、食品等因素均会导致发病率提升，由于痘痘产生原因普遍性较高，消费者对祛痘相关护肤产品的关注度逐渐提升。 祛痘功效及类目创新升级 目前祛痘产品主要聚焦于面部精华、面膜、洁面等类目，随着消费者通过护肤品改善肌肤状况的理念逐渐加深，祛痘功效及类目在强需求下迎来创新升级。现阶段祛痘产品已扩展至沐浴露、防晒等产品中，祛痘功效逻辑也从单一成分向多酸复配转变，市场还出现多通路祛痘、调理型祛痘、阶段性祛痘等方式。 祛痘产品精细化趋势 根据《中国痤疮治疗指南（2019修订版）》，痤疮被定义为慢性炎性皮肤病，且针对痤疮的严重程度进行分级。在人群皮肤类型不同且痘痘严重程度差异的条件下，痘痘改善要达到良好效果的情况下，需要更精细化的解决方案。 趋势热度 祛痘关注度提升 由近6月巨量算数关键词综合指数可见，消费者对“祛痘”关键词 内 容 关 注 度 呈 波 动 上 升 趋 势 ， 且 对 比 去 年 同 期 ， 热 度 同 比 增 长137.75%。 小红书平台七月护肤类目话题中“怎样祛痘”话题浏览量环比上升24.35%，与抖音渠道七月趋势相同，天气炎热等问题更易导致皮肤产生痘痘，温度及光照对祛痘需求具有一定促进作用。 精华品类受到更多消费者选择，美容仪类目祛痘关注度上升 以小红书平台“祛痘”相关话题为例，青眼情报选取祛痘+类目关键词进行分析，消费者祛痘产品选择上首先考虑精华类目，其次为面膜。美容仪祛痘品类关注度上升，消费者会选择科技美容产品进行祛痘，侧面反应对医美及相关科技的认可度逐渐上升。 市场现状 预计2025年中国护肤祛痘市场规模将突破950亿元 青眼情报统计，2022年中国护肤祛痘市场规模为804亿人民币，2017-2023年市场规模年均同比增速为7.3%。 过去祛痘消费者在面对痘痘等皮肤问题时会选择医疗手段进行修护，但由于消费者预防意识不足、护肤品接受度不高等问题限制了祛痘市场规模增长。近年护肤品市场规模保持20%同比增速，且消费者护肤品关注度自2021年起保持10%同比增速，预计2025年中国护肤祛痘市场规模将突破950亿元。 祛痘功效2023年3月备案数同比表现第一 据青眼情报统计，2022年3月起祛痘功效备案数大幅上涨，近1年备案产品数超1700款，占总产品数的0.4%。2023年3月祛痘功效备案数同比增长超400%，为各功效TOP1增速。由此可见品牌侧对祛痘功效的关注度大幅上升。 祛痘精华类目竞争激烈，无酸祛痘配方市场份额上升 青眼情报统计天猫渠道2023年4-6月各类目祛痘热销单品，面部精华类目竞争激烈，热销单品中近4成为面部精华类目。目前市场上祛痘核心成分为水杨酸，超50%热销单品核心祛痘成分均为水杨酸，但由于酸性成分易刺激皮肤引起泛红起皮，溪木源、羽素针对“刷酸”导致的肌肤风险与困扰推出了“无酸”配方，以降低祛痘皮肤的刺激。溪木源2023年2季度祛痘精华液销售额环比大幅上升45%。 祛痘化妆品行业门槛提高 2021年国家药监局发布三条管理政策：《化妆品分类规则和分类目录》、《化妆品功效宣称评价规范》、《化妆品安全评估技术导则》。在此之后中国化妆品进入功效评价时期，其中药监局规定祛痘功效需有助于减少或减缓粉刺（含黑头白头）的发生、有助于粉刺发生后皮肤的恢复，且调节激素影响的杀菌和消炎产品不属于化妆品。 祛痘功效还需要进行人体功效评价实验，该规定将促进祛痘产品的优胜劣汰，提升消费者对祛痘功效的认可度的同时，促进行业整体健康化发展。 消费者声量 消费者祛痘产品认知模糊，祛痘产品购前以了解居多 以小红书近1年TOP30祛痘相关热搜词为例，消费者对祛痘产品认知不足，从搜索结果来看，查询祛痘方法的消费者较多，消费者同样关注痘印相关问题。 青眼情报将搜索词类别进行划分，消费者在产品购前搜索祛痘方法占比最高，且热搜词中未出现成分+祛痘相关词汇，反映消费者对祛痘产品整体认知程度较低。消费者同样对痘印问题关注度较高，超四成消费者关注痘痘遗留问题。仅有小部分消费者关注祛痘产品的性价比，消费者在祛痘产品上价格敏感度较低，更愿意选购具有实际功效的产品。 消费者高关注祛痘效果，少数人群关注无刺激、敏感肌适用问题 青眼情报筛选天猫渠道各类目TOP1祛痘产品各500条评论，统计结果显示：祛痘效果为消费者核心诉求，洁面消费者反馈效果较好，其次为精华类目。在祛痘成分中，水杨酸为讨论热点，但由于酸类成分的剥脱性会使皮肤角质变薄，易造成更多的肌肤风险，部分人群考虑产品刺激以及敏感肌适用问题。 从祛痘产品作用部位来看，消费者对鼻子周围痘痘关注度较高，局部护理或成未来产品发展趋势。 3.数据定义：选择天猫渠道各类目TOP1祛痘产品 行业动态 贝芙汀AI痘痘识别赋能精准定制祛痘赛道 目前由于祛痘消费者在需求上存在较大差异，如：消费者对自身痘痘类型认知较差，产品易跟风购买；单一祛痘产品无法解决各类型痘痘等，已有部分品牌针对人群需求差异进行产品研发。 贝芙汀母公司贝泰妮集团结合AI人工智能推出了痘痘问题识别APP，利用海量数据对痘痘类型进行识别，判断痘痘产生原因及影响因素，进而实现产品与需求的精准匹配。贝芙汀痘痘识别小程序还引入了专家连线咨询板块，在肤质测试后可直接与专家进行免费沟通，并在诊断后推广品牌产品进行转化，实现种草至转化的消费闭环。 医学科普视频深度种草 现阶段消费者对痘痘种类、自身皮肤是否与产品匹配度等祛痘相关问题了解程度较低，消费者产品选购前超30%的人群会在社媒平台搜索相关祛痘产品，在视频或笔记类型上消费者更易被专业皮肤医生产品推荐视频种草，以痘印渠道2023年7月视频TOP500内容榜为例，美妆类前30名视频中有7条为祛痘相关，其中医生推广种草占比近50%，且视频完播率远超KOL推广类型。 痘痘类型及肤质排列组合结果较多，消费者面部还可能存在多种痘痘类型，人群认知缺口正需要科普视频进行教育，在此类视频中植入产品会显著提升品牌专业力。 年轻男性祛痘产品高偏好，药都仁和男士祛痘赛道突围 近年男性消费者护肤意识逐年上升，但与女性人群仍存在50%的占比差距，以天猫渠道7月祛痘消费者性别画像为例：对比护肤行业整体，男士对祛痘护肤产品的TGI显著高于女性人群，且年龄主要集中在18-24岁。 由人群画像可见，男性消费者在护肤产品功效选择上对祛痘偏好都较高，部分品牌抓住此机遇，主攻男士祛痘赛道，如：药都仁和推出男士控油祛痘除螨洗面奶，并通过肤质类型将产品线划分，强化不同肤质男性人群转化。 热门案例 芙清 产品价格段 ￥69-800 热销单品 产品名：芙清祛痘面膜 售价：￥158 产品特色： 医美术后修复、轻度痤疮、减少色沉、医用无菌工艺 营销亮点 社媒差异化品牌布局，年轻群体种草破圈 芙清在品牌建设之初以医院院线布局为主，品牌与大量三甲医院、泛医疗机构进行合作，沉淀品牌技术能力，在此过程中芙清发现有较多用户在小红书自主分享传播芙清能够有效解决痘痘问题，芙清开始进行系统性社媒布局。 现阶段芙清在多个社媒平台开展布局，并结合社媒平台及人群差异进行差异化品牌建设，在小红书主打科普种草，强化消费者祛痘知 识认知；B站多产品横向测评强化品牌功效宣传；微博平台可结合外链跳转，以淘宝客大范围低价进行人群转化。各平台相互关联实现消费者种草至转化全生命链闭环。 B站祛痘产品横向测评 医疗院线→线上电商→线下渠道拓宽，渠道战略大范围覆盖 芙清在渠道布局上首先选择最困难的医疗院线渠道，其合作门槛高、回款周期长、对产品安全性及功效性要求严格，在此渠道下积累了较多的资源与经验，并积累了第一批品牌粉丝人群；在医疗院线布局后，芙清在传统电商渠道开始大范围面对C端消费者，通过线上流量快速向人群进行曝光种草。 线上渠道打开的同时，芙清也开始布局药店、化妆品集合店、屈臣氏等线下门店合作，实现区域性人群曝光覆盖。 公益科普强化品牌学研能力传播 2021年，芙清联合国内一线皮肤专家共同编撰整理《痤疮科普100问》白皮书，向消费者科普痘痘基础常识、痘痘影响因素以及治疗方法等问题。芙清还将白皮书通过视频、漫画、图文等方式在多个平台进行发布，更具象化、易接受性的方式强化了品牌触达Z世代人群的能力，快速在年轻群里中进行裂变种草。 芙清在皮肤学领域也持续强化品牌研发能力，如：参加皮肤科医师年会、中西医结合皮肤性病会议等，持续与皮肤学界进行学术交流。 羽素 产品价格段 ￥39-559 热销单品 产品名：羽素胶态硫祛痘精华 售价：￥199 产品特色： 祛 痘 快 、 强 褪 红 、 少 反 复 ；17.5%羽素专研胶态硫 营销亮点 百人志愿者功效检测，实际体验强化品牌功效宣传 2023年6月，羽素发起了12小时百人祛痘大挑战，通过专业医学3D皮肤成像仪对志愿者使用大灯泡后12小时肌肤分析，并收集志愿者体验结果，沉浸式、公开式的功效检验在抖音、小红书渠道大范围曝光破圈，同时强化了消费者对大灯泡功效的认可度。 羽素在百人祛痘挑战进行同时，还与KOL进行合作测评推广，结合祛痘挑战热点进行网络测评进行人群再触达，进一步加深消费者兴趣引导其成交转化。 产品多因素、多通路协同配合强效祛痘 相较于其他以水杨酸为主要成分的祛痘精华，羽素祛痘核心成分为其自研的胶态硫复合配方，其针对皮脂过度分泌、菌群失衡、角质疏通和正常化、红肿痛痒的炎症因子问题进行了配方集合性设计，其将自研成分与MANUKA+KAVA、专研3%羽安修结合，实现舒缓褪红、调理微生态、强韧肌底的作用。羽素的复合配方在祛痘的同时，改善了皮肤整体生态，从源头上减少痘痘反复产生。 苗医生 产品价格段 ￥60-695 热销单品 产品名：苗益生祛痘精华液 售价：￥199 产品特色： 温和祛痘成分、双酸协同皮傲宁、调节水油平衡 营销亮点 连 锁 模 式 线 下 门 店 大 范 围 覆 盖 ， 数 字 化 、 专 业 化 加 强 祛 痘 消 费者匹配 苗医生核心布局渠道为线下渠道，其通过加盟连锁模式在近10年实现华东地区到全国性覆盖，目前已布局500+线下门店，覆盖400+城市。传统的加盟连锁由于区域、人群、经济等众多因素易导致投资人盈利困难，苗医生秉承“同道共赢”理念，通过数字化在线上深挖消费者痛点，并赋能线下门店技能培训、运营采购、客群触达。 一体化、专业化的门店建设保证了苗医生品牌口碑持续积累，消费者品牌心智提升的同时，也能找到最近门店进行需求匹配。 未来发展 祛痘产品研发多样性趋势 由于痘痘发病呈现普遍性趋势，与饮食、精神压力、睡眠不足、光照等众多与生活工作方式相关联，且人群皮肤、痘痘严重程度差异度问题让祛痘产品较难实现普适性。 现阶段祛痘产品已不局限于水杨酸一种成分，阶段性祛痘、多酸复合型等产品陆续推出，如：达尔肤推出的净痘平衡精华，主要针对痘痘不同的生长周期，从阻拦痘痘成型、靶向祛痘、维度肌肤平衡减少反复三阶段进行祛痘；薇诺娜推出多酸复配精华，通过多种果酸复配降低单一水杨酸对敏感肌的刺激。 达尔肤作用原理： 痘痘前期，添加黑云杉原液源头控油，降低皮脂分泌； 痘痘中期，含有的肤源修TransHeal-er＋EGCG成分舒缓肌肤，协同纳米脂质体包裹四氢姜