2022祛痘化妆品品牌构想及推广规划

c o n t e n t 目录 01行业数据Industry data02产品分析Product analysis03品牌分析Brand analysis04运营策略Operation strategy 行 业 数 据ONEIndustry data 天猫增幅 一切与90后有关 It's all about the post-90s 从这个产业开始 爆款首推祛痘产品 From this industry 行业分析 （1）行业介绍 一个深刻影响中国人生活的美妆产业“ “ 祛痘行业影响 祛痘行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对祛痘的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。 行业分析 （2）行业结构 一个勾连上中下游行业的美妆产业 行业分析 （3）行业地位 一个创造产业链5%就业人口的美妆产业 “ 行业数据分析Industry data analysis 行业分析 （3）行业规模 祛痘护肤品12大品类 “ 行业分析 （4）行业数据 美容+美体+精油护肤淘宝年增21.52%天猫增 “ 行业分析 （4）行业数据 祛痘护肤品在天猫平台销售额占比逐年扩大 行业分析 （4）行业数据 “ 行业分析 （4）行业数据 行业分析 （4）行业数据 ““天猫平台祛痘类护肤品品牌集中度较高淘宝集中度低 行业分析 （4）行业数据 天猫平台集中主流国货类祛痘品牌 “ 行业分析 （4）行业数据 “ 行业分析 （4）行业数据 2018年淘宝和天猫平台祛痘乳液均价90元以上 行业分析 （4）行业数据 天猫/淘宝祛痘乳液/面霜TOP10品牌 “ 行业分析 （4）行业数据 ““2018年淘宝和天猫平台祛痘爽肤水均价100元以上 行业分析 （4）行业数据 天猫/淘宝祛痘爽肤水/化妆水TOP10品牌 “ 行业分析 （4）行业数据 “淘宝祛痘原液33%用户选择1-84元60%选择85-309 行业分析 （4）行业数据 淘宝祛痘产品销量10强原液占两席 “ LY蓝颜寡肽原液产品规格：15ml参考价格：229元推荐理由：这款原液在淘宝祛痘产品排行榜10强推荐的销量一直都是名列前茅，那它在针对性的效果上一定不差，据了解它其中采用具有祛痘效果的白柳树皮提取物制作而成，在结合其中保湿因子，在使用一段时间后能很好的柔滑细致肌肤哟!网友点评：对这款很满意，特别是补水不油腻，很温和 梵西积雪草原液产品规格：30ml参考价格：288元推荐理由：在淘宝祛痘产品排行榜10强推荐中这款单品采用最有效的抗痘成分制作而成，在使用时直接作用于基底，强效促进肌肤吸收能力的提升，提供充足的修复成分对痘痘进行分解，同时不断平衡肌肤水油，让肌肤的状态能得到前所未有的舒适健康状。网友点评：真心不错，又补水又提亮肤色，性价比很高，值得推荐! 用户群体分析User group analysis 用户分析 （1）消费者购买背景 2019年护肤品类规模占据半壁江山 “ 用户分析 （2）消费者购买背景 线上电商高速增长，电商渠道成为美妆第一渠道“ 用户分析 （3）消费者购买背景 社交电商快速发展，口碑传播迅速崛起 “ 用户分析 （4）消费者购买背景 国货美妆崛起，更多品牌跻身前列 “ 用户分析 （4）消费者购买背景 消费者美妆品牌选择日趋多元化 “ 用户分析 （5）消费者购买背景 颜值经济下的美妆消费动力 “ 随着颜值经济的崛起，消费者更加全方位地追求“美”线上美妆个人的消费增速加快，与消费者的“美”息息相关的各个品类均呈现出消费上涨趋势。 用户分析 （6）消费者年龄结构 90后、95后美妆个护消费主力军 “ 年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，95后成为新晋“剁手党”90后、95后消费力强，且消费能力增速高，95后的消费频次甚至超过90后，消费黏性高 用户分析 （7）消费者产品需求 90后更注重祛痘等皮肤管理 “ 在面子工程上，90后则更注重祛痘等皮肤管理，95后追求口红等精致妆容90后在与皮肤管理相关的护肤和美容仪器上消费更高；95后更喜爱在线上消费彩妆 用户分析 （8）消费者购买习惯 线上国货护肤消费增长明显 “ 消费者对国货信赖度提升，线上国货消费增长明显线上国货护肤消费规模不断扩大；彩妆的消费比例增长，消费增速高于护肤且上涨明显 用户分析 （9）消费者频次特征 90后护肤消费频次逐年上涨黏性增加 “ 美肌一族不断壮大，剁手更加频繁 越来越多消费者对身体护理有了追求，加入了“美肌一族”的大军，且消费频次上涨，黏性增加 用户分析 （10）消费者趋势要求 精细护肤消费迅猛美肌需求多样化 “ 用户分析 （11）消费者代际偏好 90后、95后护肤代际消费偏好明显 “ 90/95后对多种细分功能更加讲究，80/85后更注重保湿等基础功能从不同代际的消费偏好来看，年轻人对细分功能更为讲究，90后偏好美白、祛痘 用户分析 （12）消费者地域特征 护肤产品消费地域特色明显 “ 长三角“美肌一族”最偏爱基础保湿；云贵川“美肌一族”最注重精细功效 用户分析 （13）消费者成分偏好 美妆产品原料影响地域客户选择 “ 北上和巴蜀对化学原料成分更钟爱，从成分功效上看，北上重美白抗老，巴蜀重肌肤修护四川和重庆更喜爱可以修复肌肤的神经酰胺 产 品 分 析THREEProduct analysis 消费者购买决策定位 Workplace newcomers 职场新人 【年龄范围】：22-26岁 【购物偏好】：美妆、电影、服装、旅游 【经济来源】：个人 【消费案例】：相宜本草借助公众话题传递品牌理念和触达消费者，加之“你是怎样的小姐姐/小哥哥”病毒H5，配合《请叫我小姐姐》系列视频的传播，利用女性最Care的敏感点来作为沟通内容，输出品牌价值观，站队女性群体。 【决策影响】：刚刚走出校园，初入职场的小白有着积极向上的生活理念和消费欲望，她们偏爱有故事、有设计感的原创品牌，对于美有着极致的最求，因此对于以颜值为切入点的品牌产品难以抵挡。 【营销建议】：随着消费升级，许多品牌不能再重复强调自己的产品，而是另辟蹊径，玩起了走心。因此深刻的洞察才是广告能否引爆传播的关键，根据女性内心真正的需求确定广告要表达的内容，才有可能直击人心。 消费者购买决策定位 New white-collar 新锐白领 【购物偏好】：体育健身、旅游、美妆 【经济来源】：个人 【消费案例】：2018年“女神节”期间天猫联合了近30个顶级品牌、100多家头部媒体、自媒体以及APP平台，解读了千人千面的女子力。 【决策影响】：已在职场打拼多年的女性白领基本上具有较富足的经济条件，对于消费的选择也更加专业和精致化，她们更多追求的具有高品质和高内涵的品牌产品。 【营销建议】：当今白领女性对自己关爱的意识已普遍存在，而且将越来越强烈，越来越成熟。品牌通过足够真实的生活化场景，以不同的情感角度切入，全面诠释白领女性的内心诉求和消费欲望才是品牌需要考虑的重点。 消费者购买决策定位 Artistic people 文艺女青年 【年龄范围】：25-35岁 【购物偏好】：旅游、文学艺术品、摄影 【经济来源】：个人经济 【消费案例】：豆瓣APP现在已然成为滋养文艺腔们的温床，在里面可以了解独立音乐人、网络写手、电影艺术家、乐评人、书评人所做的一切，文艺腔更为国际化。 【决策影响】：文艺女青年一般物质生活丰裕，对于文学、小清新有着独特的喜好，关于消费方面，不会过多追求时尚与潮流，能够影响她们消费决策的大多是自身的兴趣或以优质内容为主要形式的品牌产品。 【营销建议】：对于文艺女青年来说，品牌同样需要提升“文艺范”，用个性化的设计和品牌内容营造出“小圈子”的传播氛围，既能让她们融进来又能够让她们感受到与普通大众的区别，建立起自身的品牌形象，同时还能利用电影、艺术等文艺作品的新闻效用获得精准人群的关注。 消费者购买决策定位 Urban women 都市女强人 【年龄范围】：28-35岁 【购物偏好】：旅游、奢侈品、高端娱乐场所 【经济来源】：个人 【消费案例】：“愈来愈多年轻女性的时尚意识抬头，这些人自由消费不受限制，在社群媒体上也相当活跃”，是驱动中国奢侈品消费的关键族群。 【决策影响】：“她经济”消费尤盛。女性在职场或生活等等社会很多方面地位的崛起，“妇女节”逐渐被“女神节”、“女王节”等热词代替，所以带有强烈个人特质、凸显女性独立自我风格的品牌更加受到她们欢迎。 【营销建议】：女强人有着缜密的生活规划和工作日程，在消费理念上形成了一定的品牌依赖性，品牌就需要以高品质、精致范的理念来打动那些女性。将奢侈品穿到浑然天成的女性，本身也有着同样的气质。 消费者购买决策定位 Female Blogger 达人领袖 【年龄范围】：25岁左右 【购物偏好】：饮食、美妆护肤、服装饰品 【经济来源】：个人 【消费案例】：“淘宝口红一哥”李佳琦，虽然作为男性但却凭借不断测试口红色号并且在五个半小时直播时间内出单23000件产品成为女性美妆圈内的KOL，跻身淘宝带货王。 【决策影响】：作为圈层领袖，她们更多的时间是在帮助圈层人群尝试不同的新品和体验，因此影响圈层领袖消费的因素便是品牌出新的效率和质量。 【营销建议】：圈层领袖具有着举足轻重的话语权和引流能力，由于长时间深耕于垂直圈层领域，使得她们对于品牌产品有着独到的见解，在朋友圈中也享有相当的话语权，因此对于品牌而言就需要更加精致和优质的品牌和引人注目的潮流设计才能打动她们。 消费者购买决策定位 Family virtuous wife 居家贤妻 【购物偏好】：服装、家居、运动健身 【经济来源】：个人/家庭 【消费案例】：热播综艺《妻子的浪漫旅行》让观众看到了明星妻子的日常。其中程莉莎始终与众不同。她烫着老式的发型，穿着长款裙子，更像是我们身边的已婚女性，表达出了她不仅仅是对家庭的付出，还留出了更多时间给自己的生活。 【决策影响】：重视外观形象、口碑传播影响力强、细节挑剔且价格敏感、对于家庭家居更加重视。 【营销建议】：消费升级的背景下，女性的生活观、消费观都已有很大不同，居家女性也并没有因为家庭生活的繁琐而减少对于自身的关怀，越来越多的女人，享受挑战的乐趣，用色号表达每天的心情，随时切换运动模式，边养育边修炼，用智能做管家，爱上内外兼修。 消费者购买决策定位 Precious mother 宝妈超人 【年龄范围】：28-35岁【购物偏好】：母婴育儿、健身运动【经济来源】：个人【消费案例】：“妈妈网”大力打造微网红经济，率先正式提出红人“W计划”建立妈妈网微网红矩阵；宝宝知道推出专家直播频道，通过直播的方式打造医生红人，进行内容生态建设。【决策影响】：对情感和归属的需求很强，对接受内容的场景有高要求、爱好社交和跟随，容易通过互动建立信任关系。【营销建议】：对母婴市场来说，单一的满足购买产品的需求还是不够的，妈妈们寻求知识、分享体验和集群社交等心理需求，推动了母婴品牌要更加积极的进行内容建设，优化品牌服务以满足新时代妈妈。 客群与直播平台关联度分析User group analysis 品牌对比分析 （1）祛痘抖音品牌对比分析 品牌对比分析 （1）祛痘抖音品牌对比分析 “美妆春蚕推荐西特拉斯祛痘修复精华抖音/淘宝销量 品牌对比分析 （1）祛痘抖音品牌对比分析 “美妆春蚕推荐西特拉斯祛痘修复精华抖音客户构成 品牌对比分析 （1）祛痘抖音品牌对比分析 UNNY氨基酸洁面祛痘乳抖音/淘宝销量 品牌对比分析 （1）祛痘抖音品牌对比分析