七月 · 七月品牌价值报告
品牌信息
- 品牌名称：SEVEN · JULY
- 创立时间：2018年6月
- 创始人：金乐
- 主营品类：彩妆
- 定位：性别友好型国货设计师彩妆品牌
- 目标客户：小众群体，喜爱中性风格的95后LGBT人群
团队与资本
- 创始人：金乐，拥有多年化妆品行业品牌运营经验，曾任ELTA MD大中华区市场总监。
- 股东：金乐持股75.0019%，为品牌大股东和实际控制人。
- 资金来源：2021年4月完成种子轮融资，融资金额数百万人民币，投资方为花印。
- 母公司：杭州柒月柒日科技有限公司，旗下品牌为SEVEN · JULY，涉及品类为彩妆，销售模式为线上自营+分销，生产模式为与代工厂合作。
市场规模与细分市场
- 市场规模：2015-2020年中国彩妆市场规模年均复合增长率达15.7%，2020年市场规模为408.4亿元，预计2021年将回升至605亿元。
- 竞争格局：进口品牌占据绝对优势，但新锐国产品牌市场份额不断扩大，完美日记2019年首次进入TOP10榜单，市场份额达4%。
- 线上渠道：新锐国产品牌在线上渠道优势较大，2018-2020年天猫平台彩妆成交额TOP20品牌中超过半数为国产品牌。
- 消费需求：中国彩妆人均消费金额远低于日韩美，一线城市彩妆人均消费金额为183元/年，三线及以下城市仅为28元/年。Z时代成为彩妆主要消费人群，渗透率超过40%。
- 细分市场：“无性别”主义流行推动彩妆市场向中性风格发展，LGBT人群持续增多，男性彩妆用户增加，促使中性风彩妆产品/品牌发展。
产品与价格策略
- 产品策略：产品主要由上海瀛彩生物科技有限公司自主生产，品类包括卸妆、底妆、眉妆、唇妆。明星单品为70度灰浮现卸妆膏，价格109元，总销量1018件。
- 价格策略：单品价格主要集中在75元~109元之间，价格定位属于平价定位，通过高性价比吸引顾客。
营销与渠道策略
- 营销策略：以小红书为主要阵地，投放方式以中腰部KOL合作为主，内容方面宣导产品男女即可使用的理念。
- 渠道策略：以线上渠道为主，分销和直营模式并行，以分销模式入驻淘宝平台，以直营形式在天猫、小红书开设旗舰店。
竞品分析
- 主要竞品：HASHTAG井我、Milk makeup。
- 竞品定位：性别友好型国货设计师彩妆品牌，专为酷女孩设计。
- 竞品策略：以线下主题活动、新锐美妆品牌联动、腰部以下KOL合作为主。
风险分析
- 行业风险：产品种类少，可选择空间小；宣传投入不大，缺少和头部KOL的合作；抖音等视频平台宣传缺失。
- 品牌风险：产品种类少，可选择空间小；宣传投入不大，缺少和头部KOL的合作；抖音等视频平台宣传缺失。
研究结论
SEVEN · JULY作为一款性别友好型国货设计师彩妆品牌，定位于小众群体，市场潜力较大。品牌优势在于创始团队经验丰富、原创力强，但劣势在于产品种类少、宣传投入不足。未来应加强产品研发和品牌宣传，拓展线上线下渠道，以提升市场竞争力。
