品牌简介
- 品牌名称：朴物大美
- 创立时间：2018年5月
- 创始人：吴省辉
- 主营品类：个人护理、家居护理
- 品牌定位：新锐生活方式品牌
团队与资本
- 创始团队：来自宝洁、资生堂等知名企业，拥有丰富的品牌操盘经验。
- 股东情况：隶属于广州素隐商贸有限公司，创始人吴省辉持股63.8625%。
- 融资情况：已完成2轮融资，最新一轮投资方为顺为资本。
市场环境
- 市场规模：2015-2020年，中国个护市场销售规模持续增长，预计2024年将超过1840亿元。
- 细分市场：香氛个护市场规模增长迅速，2020年达到75亿元，预计2024年将超过971亿元。
- 消费需求：90后、95后成为主力消费人群，追求个性、关注颜值和仪式感。
- 竞争格局：传统个护品牌和国外香氛个护品牌纷纷进入市场，竞争加剧。
业务模式
- 产品策略：与多家代工厂合作，产品涵盖个人护理和家居护理，主打香氛概念。
- 价格策略：家居护理价格在20-70元之间，个人护理价格在150元以内，走平价路线。
- 渠道策略：线上线下并行，覆盖天猫、京东、小红书等电商平台，以及调色师、KKV等新零售渠道。
- 营销策略：公域以短视频平台种草为主，私域通过新品试用调研沉淀忠实用户。
品牌分析
- 品牌热度：抖音、Bilibili、小红书等平台均有较高热度，粉丝以年轻女性为主。
- 产品情况：明星单品包括小黄油发膜、美肤美肌烟酰胺沐浴露、双色留香珠等。
- 竞品分析：与Downy/当妮、阿道夫、施华蔻等品牌相比，朴物大美在价格和产品定位上更具优势。
风险分析
- 行业风险：市场竞争激烈，传统品牌和新兴品牌纷纷布局香氛个护市场。
- 品牌风险：产品壁垒较弱，品牌粘性不高，缺乏新的流量红利。
研究结论
朴物大美作为新锐生活方式品牌，在香氛个护市场具有一定竞争优势，但面临激烈的市场竞争和品牌发展瓶颈。未来需要加强产品创新和品牌建设，寻找新的增长点。
