NIGHT PLANS 品牌价值报告
品牌信息
- 品牌名称：NIGHT PLANS
- 创立时间：2020年
- 创始人：卢碧蓉
- 主营品类：护肤
- 定位：专注于晚间精细护肤的生活方式品牌
- 品牌简介：拥护“分时护肤”的科学护肤理念，追求本质高效护肤
市场环境
- 市场规模：2013年至2020年，中国护肤品市场规模年均复合增长率为9.58%，2020年市场规模达到2630亿元，预计2023年将突破2800亿元。
- 消费需求：超过70%的年轻人有熬夜习惯，熬夜党中78%的人年龄集中在18-34岁，熬夜导致黑眼圈、皮肤粗糙暗黄等问题，对晚间护肤需求旺盛。
- 细分市场：分时护肤符合科学护肤要求，熬夜场景护肤品市场潜力大，熬夜党消费水平高，护肤频次高。
竞品分析
- 主要竞品：奥洛菲、The Top Skin
- 竞品定位：奥洛菲致力于为女性打造年轻肌肤的护肤品牌，The Top Skin专注于熬夜护肤细分场景。
- 竞品策略：奥洛菲采用全渠道策略，重视社群运营和KOL营销，The Top Skin无天猫旗舰店，主要在小红书进行内容营销。
品牌SWOT分析
- 优势：拥有自主研发能力，快速布局线下渠道，覆盖更多消费者。
- 劣势：公域营销尚未全面布局，声量提升缓慢。
- 机会：熬夜人群不断增多，分时护肤概念被越来越多消费者接受，晚间护肤市场品牌集中度低。
- 威胁：知名品牌开始关注分时护理市场，消费者更习惯按照品牌成套购买产品。
产品策略
- 产品线：晚安面膜、水油平衡焕肤喷雾、净肌修颜毛孔净化水、塑颜鲜肌晚安面膜、密集补水晚安面膜、毛孔细致焕活晚安面膜。
- 代工厂：广州真如化妆品有限公司，品牌所属母公司实际控制人马乃杰也是该工厂实际控制人。
- 研发：2020年创立NIGHT PLANS LAB皮肤研究中心，坚持自主研发，原料供应商包括巴斯夫、帝斯曼、Barnet等多家全球知名企业。
价格策略
- 价格段：单品价格在100-150元之间，基础补水款平价，功效升级款定价偏高。
- 渠道对比：天猫旗舰店价格更优惠，其中密集补水晚安面膜优惠力度最大。
营销策略
- 线上：小红书、抖音内容种草，微信公众号沉淀私域粉丝。
- 线下：与美妆集合店「NOISY Beauty」建立合作关系，已入驻门店如下：深圳、长沙、南昌、赣州、吉安、郑州、焦作、周口、洛阳、张家港、天津、合肥等地的NOISY Beauty门店。
渠道策略
- 线上：天猫旗舰店和小程序商城。
- 线下：与美妆集合店「NOISY Beauty」建立合作关系，已入驻门店如下：深圳、长沙、南昌、赣州、吉安、郑州、焦作、周口、洛阳、张家港、天津、合肥等地的NOISY Beauty门店。
资本情况
- 资金来源：公司股东投资，目前该品牌尚无外部资本注入。
- 股权结构：广州妮美生物科技有限公司（品牌所属公司）有2个股东，执行董事兼总经理马乃杰持股92%，是最大股东和企业实际控制人。
- 母公司情况：广州妮美生物科技有限公司成立于2010年，经营模式为创立实验室进行自主研发，依托创始团队的供应链资源进行生产，以自营模式为主在线上线下进行销售。
风险
- 行业风险：知名品牌开始关注分时护理市场，消费者更习惯按照品牌成套购买产品，尚未形成单品购买意识。
- 品牌风险：品牌所属公司1年内发生2次法人、股东重大变更，存在一定经营风险，创始人已退出品牌所属公司，品牌资源流失，公域营销尚未全面布局，声量提升缓慢。
