Girlcult 构奇品牌价值报告
品牌信息
- 成立时间：2018年
- 主营品类：彩妆
- 定位风格：风格化国潮彩妆品牌
- 创始人：马佳威
团队
- 创始人：马佳威（上海大学新闻传播学硕士）
- 联合创始人：锁稚（COO）、郑静宇（监事）
- 股东：马佳威为最大股东，实际控制人，持股57.075%
- 公司：上海谐点电子商务有限公司（品牌所属公司）
资金来源
- 已完成2轮融资，分别为A轮天使轮（数千万元人民币，IDG资本、青松基金等投资）和Pre-A轮（近千万人民币，小红书、华创资本等投资）
业务模式
- 定位为“设计公司”，以设计驱动体验，体验驱动产品
- 通过前卫个性、风格鲜明的设计打造差异化彩妆品牌
- 与知名IP合作扩大品牌知名度，自创IP形象为品牌内容赋能
- 在多个平台展开差异化营销布局，包括B站、小红书、抖音、微博、淘宝直播、微信等
市场规模与细分市场
- 中国本土彩妆市场规模预计2021年达359亿元，年均复合增长率23.8%
- 新锐本土彩妆市场规模预计2021年达361亿元，年均复合增长率36.6%
- 消费者对国潮品牌的认可度增加，更多消费者愿意购买国产彩妆产品
- 在线销售渠道方面，抖音平台的影响力不断增长，本土彩妆品牌在抖音平台更易露出
- 腮红品类仍由国际品牌统领市场，Girlcult在该品类已具备一定的影响力和优势
产品策略
- 产品线已覆盖眼影、唇釉、腮红、高光、修容等彩妆品类
- 产品价格主要集中在50-100元之间，走中高端价格路线
- 产品设计以“Freaky is good”为设计理念，在产品中嵌入一些具有“艺术感”的概念
- IP联名是推出新系列的主要方式，借IP形象表达品牌故事是核心要义
价格策略
- 单品价格：14.9元－159元
- 价格段：粉饼250-300元，工具200-250元，唇部彩妆150-200元，腮红/高光/遮瑕100-150元，眼部彩妆50-100元，底妆50元以下
营销策略
- 打造自有IP“太妹”，制作品牌TV、同名系列产品，建立人格化IP形象
- 跨界联名，与樱桃小丸子、芝麻剧场、屁桃等IP合作，以及与掌门教育、喜茶等品牌合作
- 内容营销，根据不同社交媒体平台特性，制定差异化投放策略，进行长期种草
- 私域运营，建设微信交流社群，保持与消费者沟通与交流
- 线下空间，打造多种与消费者构建深度关系的第三空间，展现品牌风格
渠道策略
- 线上布局淘宝、天猫、京东、得物、拼多多、唯品会等电商平台，以及抖音、快手、小红书等社交媒体电商平台
- 线下入驻彩妆集合店H.E.A.T、WOW COLOUR、the COLORIST
- 出海至日本、韩国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、英国、美国和泰国
竞品对比
- 与花知晓、完美日记等竞品相比，Girlcult构奇在品牌定位、主营品类、风格化程度上各有特色
- Girlcult构奇更注重设计感和IP联名，花知晓和完美日记则更注重产品性价比和明星代言
风险
- 行业风险：国际彩妆品牌在中国彩妆市场的市场占有率高，新锐品牌之间竞争激烈
- 品牌风险：直播风口下，品牌存在积压库存的问题
